Основы интернет-маркетинга. Все, что нужно знать, чтобы открыть свой магазин в интернете

Есть два основных способа продать чужие продукты:

1. Выберите продукты, связанные с вашим бизнесом. Если у вас уже есть действующий онлайн-бизнес, ищите продукты, которые были бы естественным продолжением вашей линейки или дополняли ее. Например, агенту по недвижимости, ориентирующемуся на покупателей с низким и средним уровнем дохода, лучше продавать книги «Сделай сам», при помощи которых можно за небольшие деньги сделать ремонт, а не дорогие фолианты по архитектуре и дизайну, место которым в гостиных для украшения интерьера. Понятно, что этот список можно продолжить. Просто будьте осторожны и не берите на себя слишком много, чтобы не усложнить навигацию сайта и не запутать посетителей. Иначе вы отпугнете всех повторных клиентов.

!!Не кладите все яйца в одну корзину

Как говорил Роберт Аллен в главе 2 моей книги Success Secrets of the Online Marketing Superstars, «ключ к успеху – развитие нескольких потоков дохода». Вам нужен свой сайт, создающий поток дохода с разных сторон. Нельзя иметь только один источник, их должно быть несколько, потому что благодаря им ваш сайт станет более многогранным. Этот принцип изменит ваш образ мыслей, заставив вас думать как бизнесмена: «Как мне получить максимальную прибыль от каждого отдельного вида деятельности в интернете?»

При этом вы никогда не будете знать, в какой момент один из потоков станет по-настоящему большим. Возможно, именно он принесет невероятную прибыль.

В то же время вы не сможете сказать, когда именно один из потоков потеряет свою популярность. Если вы концентрируетесь на нескольких продуктах и один из них переживает серьезное снижение продаж, то считайте, что у вас большие проблемы. И наоборот, если вы продаете широкий спектр сопутствующих товаров (скажем, четыре различных онлайн-курса, а к ним книги и CD по теме, интересные новые технологии и услуги) – и вдруг один из них теряет популярность, у вас останется буфер, благодаря которому общее снижение доходов будет не столь заметно.

Если вы распространяете свои предложения еще шире, став компаньоном нескольких предпринимателей, чьи продукты поддерживают ваши, но не конкурируют напрямую, и предлагаете их книги, компакт-диски, новые технологии и симпатичные безделушки, то вы на пути к финансовому успеху и будете получать доход из нескольких источников.

2. Создайте новый бизнес. Если у вас еще нет работающего сайта, а вы бы хотели попробовать себя в новой области, советую разработать совершенно новой онлайн-бизнес с определенной тематикой. Например, если вы поклонник NASCAR^[127], можно создать сайт электронной торговли, который предлагает продукты, связанные только с партнерской программой NASCAR: футболки, модели, шляпы, книги, наклейки и т. д. Вам нужно сделать сайт, где будет корзина для виртуальных покупок, стать участником какой-нибудь партнерской программы, научиться рекламировать свой новый сайт (часто компаньоны предлагают бесплатные учебные модули), и считайте – дело в шляпе! Как работает партнерская программа?

Обычно партнерская программа поддерживается программой базы данных, например EasyWebAutomation, которая управляет всей системой и:

• определяет всех компаньонов (тех, кто продает этот продукт);

• документирует подходящий процент комиссии за каждую продажу;

• проводит мониторинг продаж каждого компаньона;

• отслеживает предпочтительный способ оплаты каждого компаньона.

Всем компаньонам приписывают уникальные цифровые номера, которые встроены в ссылки и отправляются им по электронной почте. Они могут позже добавить ссылку где захотят: в электронной почте, статьях, объявлениях и т. д. Всякий раз, когда получатель промоконтента кликает на партнерскую ссылку, она открывает рекламные страницы или корзину для виртуальных покупок. Если посетитель делает покупку, автоматизированная система регистрирует продажу и приписывает ее определенному компаньону.

Что требуется для того, чтобы стать участником партнерской программы?

Вот простой пошаговый процесс участия в партнерской программе. Начинайте его после того, как определитесь с типом продуктов, которые вы хотели бы предложить. Шаг 1. Выясните, участвует ли продукт в партнерской программе

Перейдите на сайт продукта и поищите такие слова, как компаньоны, посредники, зарабатывать деньги или коллеги. Это показатели того, что продукт участвует в партнерской программе. Для примера посмотрите на рис. 10.1. Обратите внимание на ссылку «Как заработать деньги с нашей партнерской программой», расположенную в верхней части слева. Любой человек, желающий стать участником, может кликнуть на ссылку и действовать согласно инструкциям.

www.gmtoolkit.com

Рис. 10.1. Пример партнерской ссылки

Рис. 10.2 демонстрирует другой хороший пример. В этом случае партнерская ссылка, гласящая «Делай деньги» (Make Money), размещена в правом верхнем углу страницы.

www.InstantSalesLetters.com

Рис. 10.2. Пример партнерской ссылки Шаг 2. Кликните на соответствующую ссылку

Кликнув на ссылку, вы получите информацию о комиссии, которую компания должна заплатить, о поддержке партнерской программы, членских взносах (если таковые имеются) и многом другом. Рис. 10.3 показывает, как выглядит моя партнерская страница.

Рис. 10.3. Информационная страница о партнерской программе Шаг 3. Проверьте техническую поддержку программы

Убедитесь, что партнерская программа, которую вы выберете, предлагает достойные материальные вознаграждения, и сравните проценты, которые вы заработаете, с другими. Кроме того, убедитесь, что она автоматически отслеживает продажи (уникальные коды) – это обычно контролируется независимой компанией – и что ваша ссылка постоянно активна (по сравнению со ссылками, действительными лишь 24 часа). Вы также захотите увидеть, какие дополнительные услуги они предоставляют, например советы по маркетингу, графику и рекламные письма. Шаг 4. Зарегистрируйтесь

Как только вы поймете, что комиссия и прочие детали вас устраивают, – регистрируйтесь! Анкеты регистрации для участия в партнерских программах везде разные, но все они собирают информацию, необходимую, чтобы связаться с вами и организовать выплату комиссии. Посмотрите, как это выглядит, на рис. 10.4.

Рис. 10.4. Анкета участника партнерской программы Шаг 5. Сохраните и используйте свой аффилиативный код

После регистрации вы получите приветственное электронное письмо с уникальной партнерской ссылкой и другой информацией. Сохраните эти данные в безопасном месте на жестком диске, чтобы вам было легко их найти. И не забудьте указывать этот код в каждом отсылаемом вами партнерском промописьме – иначе не получите денег! На что стоит обратить внимание, когда вы выбираете партнерские продукты и программы

Вот несколько простых советов по выбору партнерских продуктов и программ: