Отпетые кредитчики

***

Искрящимся праздничным снегопадом пролетели рождественские и новогодние праздники. Учредители МФО меня не тревожили, за исключением визитов, связанных с поздравлениями и подарками. Проявлять инициативу и напрашиваться было неуместно. Банковские клиенты тоже находились в постновогодней спячке и не рвались совершать коммерческие подвиги.

Во мне вызрело и распустилось пышное дерево пессимизма. Руки опустились. Видимо, идея о маленьком симпатичном бизнесе была провальной, а мечта – несбыточной. Наверное, мне предстоит ковыряться в бессмысленных проектах и исполнять чужие прихоти, пока не получу крепкого пинка. От безнадежности снова взялась за археологические изыскания с целью нарыть инвесторов для будущей микрофинансовой организации. Но былой энтузиазм уже порядком поизносился в погоне за пиратами.

Любуясь сказочными узорами заснеженных веток в голубых сумерках, я анализировала допущенные ошибки. В одних случаях к ним относилась ненужная мягкость. Предприниматели-выскочки, каковых большинство, не привыкли обращать внимания на полутона и намеки. Им надо кричать в лицо, что интересы должны быть взаимными. В других эпизодах следовало уделять стартапу больше внимания и фантазии. Но скорее всего – просто не судьба.

Сильно помогала поддержка оптимистов и прожектеров из числа коллег. Они верили в мой талант и не видели препятствий. Не оправдать личных амбиций – это мелочь, а разочаровать товарищей – уже сродни катастрофе.

Где-то в середине февраля сонную тишину нарушил Санжар. Он заявил о необходимости серьезно поговорить и пригласил на обед. Поехали в мой любимый рыбный ресторанчик, где декоративные деревянные панели грязно-салатного цвета якобы создавали атмосферу старинной деревенской итальянской кухни, а скатерти в красную клетку, толстые керамические кружки и тарелки псевдоручной работы не соответствовали космическим ценам за охлаждённые морепродукты. Я заказала сочные креветки и расточительные устрицы. Пусть обидчики хотя бы раскошелятся на дорогой обед, если не желают платить за взаимовыгодное сотрудничество.

Сэм начал со свойственной ему прозорливостью:

–Микрофинансовая организация существует уже полгода, мы платим зарплату, вносим аренду, то есть, несём расходы. До сих пор ничего не сделано. Кажется, так и дальше будет продолжаться.

–Трудно с тобой не согласиться, – довольно промурлыкала я, наслаждаясь очередной гибнущий в моем пищеводе устрицей.

– Поэтому я хочу, чтобы ты занялась этим делом полностью.

–За? – с вопросительной интонацией протянула я.

– Называй сумму, – Санж был великолепен в своей предусмотрительности. Не принося в данный момент никакой прибыли, трудно назначать себе высокую цену. Но он просчитался, неправильно приняв мой клиентоориентированный подход, с которым имел удовольствие сталкиваться ранее, за ключевую характеристику коварной и алчной натуры.

–Сейчас у меня зарплата 600 000 тенге. Если бизнес будет приносить планируемый доход, я хочу получать зарплату 1 200 000, а если не будет, то и разговаривать не о чем.

–Согласен, – улыбнулся довольный собеседник, подливая мне компот.

–И бонус, разумеется, от сверхприбыли.

–Хорошо, – он заметно помрачнел.

–И 10% моей команде.

–Нет! Никакой команды. Мы не можем выгнать на улицу Сабину, Анвара и Катю. Им очень нужна эта работа.

–Если они крутые профи, то легко найдут себе новые позиции, – я попыталась побороться за свои права, – и потом, следует брать в команду тех, кто нужен бизнесу, а не наоборот.

– Нет, – жестко повторил Санжар, – только ты и больше никого. Мы в ответе за тех, кого приручили.

–Никогда не понимала Экзюпери, – пробормотала я, но сопротивляться перестала. Для первого раза миллиона и устриц было достаточно.

–Когда надо внести деньги в кассу? – без объявления войны мой сотрапезник перешел в атаку.

–Как всегда: чем скорее, тем лучше, – с улыбкой произнесла я, растягивая слова. Мне нужно было выиграть время, чтобы составить какой-нибудь план операции. Но, как ни крути, вопрос о деньгах стоял на первом месте

–От суммы размещения зависит доход. Поэтому я должна задать самый интимный вопрос, который известен человечеству: сколько у вас имеется денег на этот проект.

–Вообще-то, 1 000 000 $.

– Тогда спасибо большое за угощение, – строптивая банкирша допила кофе и сложила салфетку. Мне было прекрасно известно, что у них на депозитах около полутора миллионов и ожидаются ещё поступления.

–Какая же сумма нам понадобится? – с нотками раздражения в голосе спросил Санжар.

– Минимум 2 000 000, а лучше всё-таки 3 000 000.

Тут же на салфетке был составлен ОПиУ доступной степени сложности. Нужно признать, что он быстро уловил алгоритм расчетов.

–Теперь нужно решить, будете вы отступать или найдёте остальные деньги.

– Конечно, мы будем искать, – хмуро пробормотал Сэм, сдвинув негустые брови, – если бы ты ещё подсказала, где именно.

Этот вопрос был скорее риторическим, но попал прямо в цель.

– Ты обратился к правильному человеку. Давайте я выдам вам кредит, – хотелось максимально увеличить личный вклад в новый бизнес и непременно продемонстрировать свою улыбающуюся физиономию на будущем сайте компании.

– О! – мой собеседник прямо просиял. – Точно!

На этом и договорились. На следующий день Джон с Сэмом подали заявки на получение потребительских займов на 1 500 000 $. У ребят было достаточно элитной недвижимости, чтобы получить такую сумму. Как легко догадаться, кредит им одобрили.

Интересно получилось: проект МФО предложен мной, вроде бы логично начинать строительство с фундамента. Но нет! Снова приходится перестраивать.

Было решено, что я проработаю в банке до тех пор, пока бизнес-машина не начнёт функционировать. Учитывая проявленную лояльность, а также прошлые заслуги мне всё-таки удалось выторговать одного человека – моего заместителя и неизменного помощника во всех начинаниях – Марата.

Обычная средняя школа и рядовой институт Народного Хозяйства выпустили незаурядного специалиста с изворотливым умом и цепкой памятью. Наверное, в детстве любимым развлечением мальчика были конструкторы, потому что, повзрослев, он демонстрировал навык достраивать гипотезу, услышав лишь три первых предложения. Частенько достроенные любителем головоломок схемы были стройнее и экономичнее предлагаемых вначале. Со студенческой скамьи Марик примерял так и эдак шкуру предпринимателя, пускался в мясные проекты, просчитывал рентабельность инкубаторов, инвестировал в торговлю игрушками, но ни на день не отвлекался от банковской работы. Банк был стволом, а поиск дополнительного дохода – ветками, по которым мозг и ноги гуляли после основной работы. Он никогда не останавливался на достигнутом: знакомство с клиентом перерастало в дружбу, а консультация – в партнерство. В нем души не чаяли бабушки всех мастей; отвергая услуги заботливых операционистов и кассиров, посеребренные леди требовали личной аудиенции моего заместителя, как будто он исполняет обязанности председателя правления.

До встречи с вашей покорной слугой Марат по три года отсидел в двух банках, где реактивным двигателем взмывал вверх его профессионализм, и косолапой черепахой со скрипом двигалась телега карьеры вкупе с зарплатой. Проработав три года с отвоеванным в итоге переговоров ценным сотрудником, я убедилась в креативности и исполнительности этого парня. 28-летний чувак невысокого роста с подвижным широкоскулым лицом и аккуратной школьной стрижкой производил впечатление отличника-книголюба. Мало кто догадывался, что за ботанической внешностью скрывалась бомба. Просрочки клиентов он воспринимал как личное оскорбление, а их успехам радовался, как выигрышу в лотерею. Непременное присутствие рядом Марика меня порядком разленило: стоило сказать одну фразу, и он заканчивал весь абзац. Не успевала очередная трудоспособная мысль посетить мою светлую голову, а зам уже закатал рукава и претворил ее в жизнь. Если бы моя руководящая позиция вдруг освободилась, у него был верный шанс получить повышение. Но как бы больно ни били нас крутые повороты банковской карьеры, все искушения сыграть в команде противника раскалывались вдребезги о гранитную преданность.