Переговоры о зарплате. Торг уместен!

– нематериальные (отпуск, обучение, страхование и т. д.).

Более полный перечень приведен ниже в этой главе.

Совет № 40 Следует различать чистую зарплату, начисленную зарплату и совокупную зарплату. Убедитесь, что понимаете, что именно вы обсуждаете!

Чистая, начисленная и совокупная заработная плата

Помимо трех типов оплаты труда, которые мы обсудили выше, существует три вида заработной платы: чистая, начисленная и совокупная. В любых переговорах важно понимать, как различия между ними затрагивают вас и вашего работодателя, а также важно точно знать, что именно обсуждается в процессе переговоров!

Чистая заработная плата. Это ваша фактическая зарплата, сумма, которую вы получаете в конце каждого месяца после вычета работодателем налогов и прочих обязательных выплат. Например, если ваша начисленная зарплата 100 условных единиц, ваша чистая зарплата может составить после уплаты взносов социального, медицинского страхования и прочего всего 80 условных единиц. Также, возможно, чистая заработная плата до вычета налогов будет отличаться от чистой зарплаты после их вычета. В последнем случае работодатель перечисляет удержанные налоги в налоговые органы.

Начисленная заработная плата. Чтобы рассчитать начисленную заработную плату, сложите свою чистую зарплату (сумму, которую вы получаете в конце каждого платежного периода) и различные обязательные выплаты (взносы социального, медицинского страхования и пр.).

Совокупная заработная плата. Это общая сумма, которую вы стоите работодателю. Другими словами, это ваша начисленная заработная плата плюс прочие расходы на вас, которые вынужден нести работодатель.

Совет № 41 Даже если льготы, входящие в социальный пакет, не увеличивают вашу фактическую зарплату, с точки зрения работодателя, они существенно повышают сумму затрат компании. Совет № 42 Перед началом переговоров выясните, применяет ли компания тарифную систему оплаты труда, систему коэффициентов или баллов.

Например, ваша начисленная зарплата составляет 100 условных единиц, тогда совокупная заработная плата может доходить до 120–140. Эта сумма отражает выплаты, которые ваш работодатель напрямую перечисляет на ваш счет в официальные органы (органы социальной защиты, пенсионный фонд, страховые компании и пр.).

Как формируется заработная плата

В некоторых компаниях и государственных организациях существует система материального поощрения, основанная на ранжировании должностей или тарификации, системе коэффициентов или баллов. Основная цель тарификации – ввести систему соответствий для всех сотрудников организации, сравнив между собой различные должности по уровню ответственности и сложности. Введение соответствий ограничивает несправедливость и устраняет потенциальные источники конфликтов.

Другой способ расчета заработной платы – система баллов. В организации для каждой должности определены должностные инструкции, в которых уже описаны требования, предъявляемые к каждой позиции, полномочия и обязанности сотрудника. Каждому критерию оценки присваивается свой балл, и каждой задаче соответствует определенное количество баллов. Сложив все баллы, относящиеся к задачам, вы получаете итоговое число, так называемый коэффициент. Чем он выше, тем выше зарплата.

Совет № 43 Чтобы выбить из тарифной системы более высокую зарплату, попробуйте обсудить дополнительные навыки, которые повысят ваш тарифный разряд. Совет № 44 Попробуйте перейти на другой разряд по тарифной сетке, убедив работодателя расширить круг обязанностей. Совет № 44 Чтобы обойти тарифную сетку, попробуйте обсудить другие источники выплат, такие как премии и плата за сверхурочную работу.

Победить тарифную сетку

Часто сам факт, что в компании используется тарифная система или система коэффициентов, ограничивает возможности интервьюера (и ваши) вести переговоры о зарплате. Тем не менее обсуждение возможно, если воспользоваться одной из следующих стратегий.

Стратегия 1. Получите дополнительные баллы. Попробуйте изменить ваше положение в тарифной сетке, упомянув что-либо, что может повысить ваш рейтинг: образование, стаж работы, узкоспециальные навыки и знания, которые позволят вам выполнять дополнительные задачи на вашей позиции.

Стратегия 2. Смените тарифный разряд. Заставьте работодателя переосмыслить и расширить круг обязанностей таким образом, чтобы вы получили более высокий разряд.

Например, если ваша должность относится к шестому разряду, составьте перечень работ, которые входят в ваши обязанности. Исключите некоторые из них и добавьте новые, которые усложнят вашу работу и повысят уровень ответственности. В результате вместо шестого разряда ваша работа будет соответствовать восьмому!

Стратегия 3 Создавайте поводы для получения бонусов. Попробуйте включить в свою должностную инструкцию дополнительные обязанности или обсудить получение бонусов за отработанные часы или переработку. Возможно, это позволит обнаружить дополнительные источники получения доходов, такие как доплата за сверхурочные, и специальные надбавки, что обеспечит более высокую заработную плату.

Совет № 46 Обсуждение социального пакета зачастую не рассматривают как способ повышения общего компенсационного пакета. Однако это тоже способ увеличить зарплату.

Стратегия 4. Обсудите соцпакет. Если стратегии, описанные выше, неприменимы, вы можете перейти к «плану Б» и согласиться на зарплату более низкую, чем вы изначально планировали. Тем не менее восполните этот пробел такими преимуществами, которые:

– ничего не стоят (или стоят недорого) работодателю, но много значат для вас;

– не смогут стать нормой для прочих сотрудников – если вас хотят нанять, компания, возможно, будет готова предоставить вам все, что вы попросите, при условии, что это не создаст прецедент для остальных;

– не будут восприняты вашими будущими коллегами как «попытка превзойти остальных».

Обсуждение соцпакета может быть отличным стратегическим ходом по нескольким причинам:

– это хороший способ избежать ситуации, когда переговоры заходят в тупик;

– это позволяет вам восполнить пробел между тем, что вы хотите получить, и тем, что компания может предложить;

– зачастую эти дополнительные льготы не подлежат налогообложению.

Ниже приведен подробный перечень льгот, которые можно упомянуть на переговорах. Некоторые из них очень типичны, другие весьма необычны: