Позитивная иррациональность. Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков

Нина Мазар

Нина впервые появилась в MIT на несколько дней, для того чтобы собрать отзывы о проведенном ею исследовании, после чего осталась в нем на целых пять лет. За это время у нас было множество веселых совместных дел, и я всегда чувствовал ее поддержку. Нина преодолевает препятствия, словно не замечая их, а также всегда готова взять на свои плечи решение серьезных проблем, что позволило нам провести несколько особенно сложных экспериментов в сельских районах Индии. На протяжении многих лет я надеялся, что она никогда не решится оставить нас, но, увы, в какой-то момент это случилось: в настоящее время Нина преподает в университете города Торонто. В своей альтернативной реальности Нина является дизайнером мод в Милане (Италия).

Дэниел Мохон

Дэниел представляет собой редкое сочетание интеллекта, креативности и способности доводить дело до конца. В последние годы мы работали над несколькими проектами, и его проницательность и способности продолжают удивлять меня до сих пор. Я сожалею только о том, что начал работу как раз тогда, когда Дэниел собирался покинуть Массачусетский технологический институт, и мечтаю о том, чтобы у нас было больше возможностей для общения и сотрудничества. Дэниел в настоящее время сотрудничает с Йельским университетом.

Майк Нортон

Майк представляет собой интересное сочетание блеска, заниженной самооценки и чувства юмора, переходящего в сарказм. Он имеет уникальный взгляд на жизнь и находит интересной почти любую тему. Я часто думаю о его проектах как о своего рода путешествиях. С помощью Майка мне удается пережить приключения, невозможные с кем-то еще из моих соратников. Майк также поистине фантастический певец: если представится возможность, попросите его спеть песню Элвиса Only Fools Rush In. В настоящее время Майк — профессор Гарвардского университета.

Стивен Спиллер

Стивен начал свою научную карьеру студентом у Джона Линча. Когда я был аспирантом, Джон был и моим наставником. Таким образом, мы со Стивеном являемся своего рода научными родственниками: я воспринимаю его как младшего (но значительно более высокого) брата. Стивен — очень умный и творческий человек, и я с большим удовольствием наблюдаю за развитием его академической карьеры. В настоящее время Стивен является докторантом Университета Дьюка, и, если наше слово для него хоть что-то значит, мы никогда не позволим ему нас покинуть.

Дражен Прелич

Дражен является одним из самых толковых людей, которых мне доводилось встречать. Именно этот человек способствовал моему приходу на работу в MIT. Я воспринимаю Дражена как царственную особу в академической среде: он знает, что делает, он уверен в себе, и все, к чему он прикасается, превращается в золото. Я надеялся, что за счет эффекта диффузии смогу заполучить хоть малую толику его стиля и глубины, однако для этого, по всей видимости, было недостаточно, что наши офисы находились по соседству. В настоящее время Дражен — профессор Массачусетского технологического института.

Библиография и дополнительные источники

Ниже приводится перечень материалов, на которых основано содержание глав этой книги, а также список источников, рекомендуемых для дальнейшего изучения описанных в книге вопросов.

Вступление

Уроки промедления и побочные медицинские эффекты

Дополнительные источники:

George Akerlof, «Procrastination and Obedience», American Economic Review (1991) .

Dan Ariely and KlausWertenbroch, «Procrastination, Deadlines and Performance: Self-control by Precommitment», Psychological Science (2002).

Stephen Hoch and George Loewenstein, «Time-Inconsistent Preferences and Consumer Self-Control», Journal of Consumer Research (1991).

David Laibson, «Golden Eggs and Hyperbolic Discounting», Quarterly Journal of Economics (1997).

George Loewenstein, «Out of Control: Visceral Influences on Behavior», Organizational Behavior and Human Decision Processes (1996).

Ted O’Donoghue and Matthew Rabin, «Doing It Now or Later», America Economic Review (1999).

Thomas Schelling, «Self-Command: A New Discipline», Choice Over Time [Editors: John Elster and George Lowenstein], New York: Russell Sage Foundation (1992).

Часть 1

Неожиданные способы, которыми мы отвергаем логику на работе

Глава 1

Платить больше за меньшее: почему бессильны большие бонусы

Библиография:

Dan Ariely, Uri Gneezy, George Loewenstein and Nina Mazar, «Large Stakes and Big Mistakes», The Review of Economic Studies (2009).

Mihaly Csikszentmihalyi, «Flow: The Psychology of Optimal Experience», New York: Harper and Row (1990).

Daniel Kahneman and Amos Tversky, «Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk», Econometrica (1979).

Robert Yerkes and John Dodson, «The Relation of Strength of Stimulus to Rapidity of Habit-Formation», Journal of Comparative Neurology and Psychology (1908).

Robert Zajonc, «Social Facilitation», Science (1965).

Robert Zajonc, Alexander Heingartner and Edward Herman, «Social Enhancement and Impairment of Performance in the Cockroach», Journal of Personality and Social Psychology (1969).

Racheli Barkan, Yosef Solomonov, Michael Bar-Eli and Dan Ariely, «Clutch Players at the NBA», manuscript Duke University (2010).

Дополнительные источники:

Robert Ashton, «Pressure and Performance in Accounting Decision Setting: Paradoxical Effects of Incentives, Feedback and Justification», Journal of Accounting Research (1990).

John Baker, «Fluctuation in Executive Compensation of Selected Companies», The Review of Economics and Statistics (1938).

Roy Baumeister, «Choking Under Pressure: Self-Consciousness and Paradoxical Effects of Incentives on Skillful Performance», Journal of Personality and Social Psychology (1984).

Roy Baumeister and Carolin Showers, «А Review of Paradoxical Performance Effects: Choking under Pressure in Sports and Mental Tests», European Journal of Social Psychology (1986).