Продвижение в интернете с нуля до Джедая. О способах манипуляции сознанием и управлении желаниями людей с помощью медиа-ресурсов.

Их более тридцати:

– правильная последовательность,

– лучшее касание продукта,

– истинные желания клиентов,

– демонстрация недостатков,

– закрытие возражений,

– чувство собственности,

– целостность,

– повествование историй,

– авторитет,

– обоснование ценности,

– эмоции,

– оправдание логики,

– экономия,

– доверие продает,

– гарантия удовлетворенности,

– склеивание,

– принадлежность к группе,

– создание коллекции,

– срочность,

– эксклюзив,

– простота,

– взаимная благодарность,

– особенности и логическое обоснование,

– знакомство,

– отзеркаливание,

– надежда,

– любопытство,

– голос рынка,

– вовлечение,

– честность

– (здесь можете добавить собственный триггер).

Остановимся на некоторых из них:

– Взаимная благодарность. Доказано на практике: если человеку сделать маленькое одолжение, то в дальнейшем он будет готов принять более важное решение в Вашу пользу, потому что почувствует себя чем-то Вам обязанным. По большому счету, он готов сделать нечто, о чем раньше и не думал. Как лучше использовать данный триггер в продажах? Прежде чем предлагать клиенту совершить покупку, нужно дать ему что-то полезное, например, обучающее видео, чек-лист, пробник товара (лид-магнит).

Сначала мы отдаем – потом получаем!

– Образ идеального будущего. Продавцы часто лишены творческой интуиции, а потому уходят в “дебри” не совсем значимых описаний товара: технические характеристики или потребительские свойства (вес, цвет, материал, цена и т.д.). Безусловно, всё важно! Однако попробуйте зайти с другой стороны и поиграть с воображением потенциального клиента. Помогите ему визуализировать “идеальную картинку” того, что он получит в результате покупки. Например, “представь, как уже этой весной ты оденешь шелковое платье, которое идеально сидит на твоей стройной фигуре. Все мужчины оборачиваются тебе вслед” или “сядешь за руль спортивной машины и все девочки твои”. Сравните два подхода – творческое и техническое, и поэкспериментируйте с ними, насколько они оказывают влияние на окончательное решение покупателя.

Конец ознакомительного фрагмента.