Профессия: стучаться в закрытые двери
Шрифт:
Тут, наверное, нужно объяснить, почему я так не люблю аренду квартир. Во-первых, рынок крайне перенасыщен и кого тут только нет – и крупные агентства, и «ипшники», и "чёрные риэлторы", работающие в тени – к которым можно было причислить и нас. Во-вторых, контингент: зачастую, если не брать в расчет элитную недвижимость (для регионов это квартиры от 40-45 т р в месяц), то средний потенциальный клиент – студент или молодая пара, у которых нет денег на большую комиссию. В-третьих, это негарантированный заработок. Я говорю о том, что даже если клиента все устроило, то это далеко не факт, что ты получишь свои деньги. Может быть все, что угодно: клиент скажет, что подумает, попрощается с тобой, и придет к собственнику уже один, напрямую; у клиента не окажется наличных, и он скажет, что может перевести
Наше с Ильей да будет громко сказано «агентство» просуществовало полгода – с весны до осени. Вообще, насколько позволяют судить мои наблюдения, очень много проектов создается именно весной. Да и у меня все проекты в дальнейшем стартовали именно весной! Уж не знаю, с чем это может быть связано. Возможно, бизнес – он как любой живой организм – с оттепелью оживает, пробуждается. Весна – мое самое любимое время года, наполненное планами на год вперед, новыми идеями, целями.
За этот короткий промежуток времени мы успели нанять еще одного нашего знакомого, провести свое первое в жизни собеседование, сделать два сайта компании, чуть не взять кредит на развитие бизнеса, да, собственно, много чего. Пожалуй, АН «ЖИВИ» (а именно так называлось наше агентство) дало первый, небольшой, но очень полезный опыт управления собственного бизнеса. Именно тогда я впервые столкнулся с проблемой разделения полномочий с друзьями. Доходило до того, что я ждал Илью полдня в офисе, пока тот проснется в обед, позанимается спортом, позавтракает. Я больше любил работать в первой половине дня и до обеда, а после встречаться с клиентами. Возможно, наше детище просуществовало бы и больше, будь мы честнее друг к другу и еще «на берегу» договорившись обо всем. Мы же тогда видели проблемы не в нашим отношениях, а во внешних факторах. Например, в деньгах на развитие. Мы считали, что если сможем запустить рекламу, снять офис побольше, чтобы нанять пару-тройку риэлторов, купить оргтехнику (у нас не было даже принтера), то дела пойдут. Так, поиски денег для развития привели в наш офис одного человека, который, в общем-то, и поставил точку.
Я разместил объявление примерно с таким текстом: "В действующее агентство недвижимости требуется партнер. Задача – финансирование на развитие. Условия обсудим на встрече." И за всё время по этому объявлению поступил только один звонок. Это было уже вечером. Я все еще сидел один в офисе и выписывал запросы по аренде. Звонивший представился Артёмом, голос его был низкий, а разговор очень тихий и спокойный. Он спросил: "Алексей, я не понимаю – тебе нужны бабки??? У Вас работающее агентство??? Все, что тебе нужно – только дать денег, я правильно понимаю???". Я ответил, что, грубо говоря – да, нужны деньги. Артём попросил, чтобы я дождался его в офисе – он будет в течении часа. Я начал готовиться к встрече.
Шел уже седьмой час, поэтому во всем крыле никого уже не было. Наш «микроофис» был расположен в центре большого 150-метрового зала, где располагалась какая-то юридическая фирма, у которой мы и субарендовали наше помещение. Ну я, собственно, и решил воспользоваться моментом и пустить пыль в глаза – сказать, что это все наш офис, что у нас работает не 2,5 (третий наш знакомый работал когда придется), а десяток человек, что мы такие серьезные и инвестировать в нас можно. Включил чайник и стал ждать.
Через минут сорок по звонку я спустился вниз, ко входу в бизнес-центр. Мой потенциальный партнер подъехал на золотистой Q7, припарковался прямо на обочине дороги рядом, не стал заезжать. Сразу же извинился, что одет не по-деловому, а в футболке и шортах – торопился с отдыха.
Зайдя в офис, Артём, двухметровый стокилограммовый мужик кавказской внешности, спросил, где тут можно спокойно поговорить. Я ответил, что где угодно. Мы сели. Я начал первый:
Я: Сейчас немного расскажу о нас. Мы работаем не очень давно, но я в недвижимости несколько лет, до этого
работал во Владимире в нескольких агентствах, и успешно. У нас офис свой как видите, сайт. Есть постоянные клиенты по аренде, база новостроек – около двадцати жилых комплексов. Также мы сейчас активно изучаем тему строительства загородных домом из прессованный соломы…А: А зачем тогда тебе партнер??? Раз все хорошо у Вас? – Артём сразу прервал меня.
Я замялся и начал заикаться, прям как в детстве:
Я: П-п-понимаете, я работаю со знакомыми, не всегда мы всё делаем в п-п-полную силу, хочется расшириться, нанять ребят п-п-побольше. П-п-планом очень много…"
А: Понятно. Теперь послушай меня, – начал Артем. У меня есть большая семья. Мы все занимается бизнесом. У тебя есть листок бумаги и ручка? Сейчас нарисую. Мы работаем с "ЛУКОЙЛом" и еще несколькими компаниями (рядом с Нижним Новгородом, в Кстово, действительно был нефтеперерабатывающий завод) – и начал рисовать вагоны с нефтью, имена своих братьев и кто за что отвечает.
Я не понимал, зачем он рассказывает мне все это, но боялся перебить и вмешаться в его разговор.
А: Так вот. Примерно двадцать дней в месяце у нас есть свободные деньги. Мы хотим, чтобы эти деньги приносили нам еще большие деньги. Понимаешь? Деньги немаленькие. Хватит, чтобы купить завод, здание. Понимаешь? Понимаешь, о чем речь??? Нам нужны реальные объекты недвижимости, которые мы можем купит дешево налом, и быстро продать дороже…
У меня, если честно, в горле пересохло. Я не знал, что ответить и просто кивал головой – дескать, понимаю, ага.
А: У тебя есть на примере реальные объекты, которые можно посмотреть и купить? О цене не волнуйся – мы умеем общаться с людьми и добиться интересной для нас цены. С тебя только объекты. Я вижу, что ты очень мягкий человек. Тебя просто продавить. Тебе только поиском заниматься. Думаю, что и офис этот не твой – везде какие-то плакаты, календари, никакого отношения к недвижимости не имеющие. И раз ты денег хочешь – значит, нет у Вас ничего стоящего – пыль одна, сайты-шмайты, это не деньги. Если можешь чем-то помочь и уверен, что справишься – говори сразу. Все организуем. Снимем нормальный офис Вам, всех, кого хочешь – можешь взять с собой. Компьютера, технику всю – все купим. Будете работать на проценте. Хорошем проценте. Думай. Но думай быстро. Ответ мне нужен прямо сейчас. Я весь город проехал сейчас, чтобы с тобой встретиться, поэтому говори сразу как есть.
Наверное, от страха, я утвердительно закачал головой и сказал, что мы можем это организовать. Что на примете есть несколько зданий (хотя ничего не было), и мы втроем готовы работать. Артём сразу же начал куда-то звонить.
А: Гиви? Здаурова брат! Мне нужно помещение под офис в "Рио", метров 70-100, у тебя есть? Не знаешь? Узнай а, брат. Очень надо. Ну давай обнял. Алло, Катя, привет Катя. Мы можем компьютеры выделить и мебель? Штук 5-7 всего надо будет. В "Рио", скорее всего. Ок, спасибо. Я позвоню.
Потом он начал собираться и на прощание сказал: "Лёша, я тут на недельку отъезжаю в Москву. Меня не будет. Я оставлю твой номер моим ребятам – они позвонят насчет помещения. Если найдешь что-то лучше – скажи. Через неделю приеду – посмотрим и начнем работу. И да, мне все паспорта Ваши будут нужны – проверка, все понимаешь… Ну, давай, пока."
Я не стал провожать его, а сел на диванчик в холле и стал звонить сначала Илье, потом Саше (нашему приходящему-уходящему агенту): «Ребята, помните, что я размещал объявление о поиске партнера для финансирования нас? Так вот, только что закончилась встреча. Я просто в шоке! Я не знаю, что нам делать, давайте все вместе обсудим через час, я выезжаю».
Сомнений в том, что Артём (скорее всего, это не настоящее имя) – влиятельный человек и все, что он говорил сегодня – это правда, не было. Но меня больше волновало то, что я согласился, не посоветовавшись с ребятами. Что теперь будет? Зачем он говорил про паспорта? А если мы откажемся? В голове были только эти вопросы. Собравшись вместе, мы так и не пришли к какому-то однозначному выводу. С одной стороны, было очень страшно – какой-то непонятный мужик-«чурка», похож на бандита, предлагает непонятно что, да еще и паспорта ему наши понадобились. С другой – может быть, это и есть наш шанс?