Противодействие враждебным и преступным проявлениям и их профилактика как составляющая обеспечения безопасности и развития бизнеса

– другой метод основан на норме расхода непоставленной (ненадлежащей) продукции на единицу производимого товара. Он, в свою очередь, предполагает учет норм естественной убыли при перевозке различными видами транспорта для достоверного определения количества непоставленной (ненадлежащей) продукции, т. е. разницы между массой недостающего (поврежденного) товара и соответствующей нормой естественной убыли. Количество непроизведенной продукции определяется путем деления объема непоставленной (ненадлежащей) продукции на норму ее расхода на единицу производимого товара. В этом случае также важно документально подтвердить норму расхода (например, представить справку производственного отдела о расходе комплектующих деталей, сырья на единицу продукции).

Если вследствие нарушения уменьшилось количество производимой продукции, упущенная выгода определяется как разница между отпускной ценой и полной себестоимостью единицы продукции, умноженная на количество не произведенной в результате нарушения продукции. Однако такой подход применим не ко всем ситуациям. Его возможно применять, когда доход от реализации уменьшается вследствие продажи конечной продукции по более низким ценам. Снижение цен возможно в случае использования в производстве низкосортного поставленного товара либо собственного низкосортного товара, заменяющего непоставленный, а также при переходе к выпуску незапланированной продукции в качестве меры для уменьшения убытков. В подобных случаях упущенная выгода рассчитывается как разница между отпускными ценами запланированной и фактически произведенной продукции, умноженная на количество последней.

Ситуация может развиваться таким образом, что вследствие нарушения договора одновременно уменьшаются количество производимой продукции и цена конечной продукции. В таком случае расчет удобнее производить, сопоставляя фактические результаты производственно-хозяйственной деятельности кредитора с запланированными, т. е. нужно сравнивать запланированную прибыль от запланированной продукции с реально полученной прибылью от фактически произведенной продукции. В этом случае упущенная выгода будет равна разнице между запланированной и фактической прибылью.

Расчет упущенной выгоды произвести не сложно, но основные трдности возникают при ее доказывании. Дело в том, что прежде всего необходимо обосновать размер отпускной цены продукции, не произведенной в результате нарушения обязательства. При этом важно доказать возможность реализации товара по такой цене, потому что суд взыскивает упущенную выгоду с учетом мер и приготовлений, предпринятых для извлечения прибыли. Оптимальным вариантом является наличие документально подтвержденных договорных или преддоговорных связей с контрагентами, причем цена реализации должна быть зафиксирована в соответствующих документах. Правда, это не всегда возможно и поэтому нередко приходится искать иные способы доказывания в зависимости от специфики деятельности фирмы. Размер текущей цены, в частности, может быть обоснован заключениями, полученными от товарных бирж, собственными договорами на реализацию продукции в период, непосредственно предшествующий нарушению либо следующий за ним, аналогичными договорами конкурентов. Кчтати, необходимо документально подтвердить наличие спроса на товар. Сделать это можно с помощью балансовых данных и данных о реализации конкретных договоров, отражающих объем реализации товара за предшествующие месяцы. Обосновать спрос можно посредством деловой переписки с потенциальными партнерами. Важно заметить, что фирмы, имеющие свои сбытовые розничные сети, сталкиваются с определенными трудностями при доказывании принятия мер и приготовлений к извлечению прибыли. Такие фирмы не могут ссылаться на договорные и преддоговорные контакты с контрагентами, потому что товары отпускаются в розницу. Могут быть использовны прайс-листы с указанием розничных цен товаров за соответствующий месяц, кроме того, нужны документы, подтверждающие, что товар пользуется спросом у населения, и отражающие объемы реализации за предшествующие месяцы (балансовые данные, первичные документы, подтверждающие отпуск и реализацию товара в розничной сети).

Помимо реализационных возможностей нужно доказать производственные возможности получения прибыли. Для этого нужно обосновать наличие производственных мощностей, предметов труда (сырья, комплектующих, топлива и т. д.), рабочей силы. Предполагаемыми доказательствами служат: справки о фактической производительности оборудования за предшествующие нарушению дни (недели) по соответствующему виду продукции; справки о материалах (в бухгалтерском понимании), требуемых для производства продукции; выписки из карточек учета соответствующих видов материалов, за исключением непоставленных; акт о простое, фиксирующий причины приостановления производства.

Если уменьшается только доход от реализации, необходимо использовать также дополнительные доказательства для обоснования упущенной выгоды, в частности, как то:

– в случае использования поставленных низкосортных товаров доказательствами могут служить: акт приемки продукции по качеству, фиксирующий низкосортность поставленного товара; акт экспертизы товара; технико-экономическое и финансовое обоснование использования низкосортного товара в производстве; калькуляция себестоимости конечной продукции из низкосортного товара;

– в случае использования собственного низкосортного товара доказательствами являются: подписанные главой предприятия и главным бухгалтером справки об отсутствии в наличии предусмотренного договором товара; выписка из карточки учета соответствующего низкосортного материала; выписки из лимитно-заборной карты на его отпуск в производство; технико-экономическое и финансовое обоснование использования собственного низкосортного товара в производстве; калькуляция себестоимости конечной продукции;

– в случае перехода к выпуску незапланированной продукции доказательствами служат: техникоэкономическое и финансовое обоснование производства незапланированной продукции; справки о материалах, требуемых для производства продукции; калькуляция себестоимости конечной продукции.

Доказывание и расчет упущенной выгоды торговых организаций связаны с тем обстоятельством, что свою прибыль они получают за счет разницы между ценами покупки и продажи товара. Поэтому здесь можно представить как произведение разниц, с одной стороны, между количеством товаров, предусмотренных договором, и количеством фактически полученных товаров с учетом норм естественной убыли и, с другой стороны, между ценой продажи и ценой покупки соответствующего товара.

В отношении возможности получения прибыли, связанной с возможностью перепродать поставленный товар, то тут необходимо учитывать ряд существенных обстоятельств, как то:

– требуется доказать факт неисполнения или ненадлежащего исполнения договора. документальными доказательствами могут являться: договоры с поставщиком (изготовителем), накладные, счета-фактуры, акты приемки товаров по количеству и качеству;

– надо доказать факт принятия мер и приготовлений для реализации товара по определенным ценам. В этих целях могут быть использованы заключенные договоры, а также различные документы преддоговорного характера и материалы деловой переписки;

– когда сложно доказать факт принятия указанных мер и приготовлений, а также конкретную цену реализации, остается использовать документы, подтверждающие спрос на товар в предшествующие месяцы, и цену реализации, если она с тех пор существенно не изменилась. В иных случаях нужно доказывать текущую цену товара.

Неустойка по консалтинговому договору

Как правило, ни консалтинговые, ни юридические фирмы не гарантируют, что их рекомендации окажутся правильными и принесут клиенту прибыль. Причем, на практике нередко оказывается, что договором не предусмотрено, какие именно услуги будут оказаны, в какие сроки, и не предусмотрена ответственность исполнителя. Поэтому взыскать деньги с консалтинговой фирмы, которая допустила в своей работе брак, удается очень редко. В договоре обязательно нужно предусмотреть ответственность за срыв сроков выполнения работ. Лучше, чтобы это была именно неустойка (в виде фиксированной суммы или процента от суммы, указанной в договоре), а не возмещение убытков или упущенной выгоды, поскольку в последнем случае придется доказывать, почему вы потеряли именно такую сумму. Для того чтобы получить неустойку через суд, в договоре должно быть указано, как именно будет работать исполнитель (например, по техническому заданию) и как вы будете принимать сделанную работу (допустим, по актам приема-передачи задания или ответа на запрос). Кроме того, запишите в соглашении, кто и на основании какого документа (как правило, это доверенность) вправе подписывать эти акты приема-передачи. Целесообразно также предусмотреть ответственность консалтинговой компании на тот случай, если ее услуги не будут соответствовать требованиям заказчика. Их перечень надо включить в основной договор или составить дополнительный. Что касается ответственности за упущенную выгоду, то в договоре нужно определить порядок ее расчета (метод, формулу). Если же ограничиться только фразой «ответственность исполнителя предусмотрена в рамках действующего законодательства», пусть даже со ссылкой на статьи 393 и 394 ГК РФ, то упущенную выгоду не возместят. Консалтинговая фирма может отказаться подписывать договор с подробным описанием указанных условий, однако это как раз и является настораживающим фактором, свидетельствующим об изначальной недобросовестности – в таким случаях лучше не идти на поводу и либо настаивать на своем, либо найти другую консалтинговую фирму.

Если условия договора не исполнены, сначала надо выставить претензию исполнителю, перечислив все замечания, и приложить к ней копии документов, подтверждающих нарушение исполнителем обязательств (например, акт оказанных им услуг, где стоит более поздняя дата, чем в договоре). Претензию можно отнести лично консультанту и попросить его расписаться на вашем экземпляре или отправить по почте заказным письмом с уведомлением о вручении и желательно – с описью вложения. Если консалтинговая (юридическая) фирма откажется решить вопрос мирным путем, все эти документы пригодятся в суде.