Провинциальный маркетинг: жизнь маркетера без бюджета
Шрифт:
1. Мадонна сняла клип с Бритни Спирс. А на одной из вечеринок взяла и поцеловала девочку взасос. Очень часто мы видели Мадонну в футболке с именем другой звезды – DIDO.
Бритни Спирс
2. «Вы были когда-нибудь в Лувре? Почему в одних залах пусто, а около «Моны Лизы» всегда много народу?», – пишет Сет Годин. – «Хотя после выхода «Кода да Винчи», уверен, толпы стоят и возле «Тайной Вечери». Почему?
3. Лоуренс Луэллен, изобретатель бумажных стаканчиков, долго не мог продвинуть на рынок
4. Мне недавно рассказали про одного еврея, который очень интересно зарабатывал деньги. Он ездил по разным городам, находил самую крутую компанию. Ну, если бы он приехал в мой Котлас, то непременно разместил бы в самой читаемой газете «Юг Севера» объявление следующего содержания: «Все, кто когда-либо пострадал от продукции цеха «Стрела», просьба позвонить по телефону для совместного составления иска в суд:……». И кто бы первый позвонил этому дяде? Конечно, я и попросил бы за хорошую плату снять объявление. Нет, в своей продукции я уверен, но имидж стоит дорого. Нужно ли тебе дать такое объявление о своем конкуренте, решать тебе.
5. Когда в книжном магазине я выбираю книгу, то больше меня привлекает издания с картинками, даже если это литература по маркетингу. На всякий случай подумай, достаточно ли в твоем бизнесе картинок.
6. Джордж Лукас и Стивен Спилберг объединились и сняли трилогию об Индиане Джонсе. Получилось отличное кино и все на этом хорошо заработали. Это тоже конкуренция. Например, у нас сейчас в колбасном бизнесе 2 конкурента. Более сильного я привлекаю на свою сторону для проведения всего одной совместной акции. После этого продажи третьего сводятся к нулю. А у меня остается всего один конкурент, которого я либо растопчу, либо договорюсь, кто и чем теперь будет заниматься. Скорее всего, достигну соглашения: уж лучше он, чем придет кто-то новый. Ведь нового надо изучать. Жаль, что монополию у нас никто не объявлял.
7. Например, мне просто интересно, а думали ли производители мобильных телефонов, что начнут отбирать продажи у производителей часов? Кто скажет, что это не конкуренция? А что ты сможешь сделать необычного, чтобы у конкурента упали продажи? Например, если ты издаешь книги по маркетингу, то можно вкладывать туда диск с последним альбомом «ВИАгры». Только кому это нужно? Положи лучше их плакат-удовольствия больше.
8. Создать что-то новое – это всегда огромное конкурентное преимущество. Вспомни, не зря же я тебе предоставил новости о поисковой интернет-системе Google.
9. Я заказывал литературу по маркетингу в книжном Интернет-магазине «Озон». И получил колоссальное удовольствие от работы с ними. Быстрая доставка, любой способ оплаты, мне прислали пластиковую карточку уже с какой-то скидкой, и даже какие-то закладки в подарок моему ребенку. Теперь постоянно получаю рассылки обо всех новинках – приятно, что меня помнят. Стану ли я после такого обслуживания заказывать книги в других магазинах? Хорошая программа лояльности – это тоже не последнее конкурентное преимущество.
10. MTV. Есть чему поучиться. Они отличаются от других. Fan – это замечательное конкурентное преимущество. Если Билл Клинтон выиграл выборы во многом благодаря этому каналу, то это уже о чем-то говорит. Необычное почти всегда побеждает. MTV везде! Рожает Бритни Спирс – они рядом. Майкла Джексона судят – они в суде. Они не бояться ломать стереотипы. Их неординарность – это классное преимущество.
11. Фильм «Сотовый» с Ким Бесинджер в главной роли. Обыкновенный хороший фильм, саундтрек с Nina Simon еще лучше, но основное в том, что главный герой –
телефон «Nokia». А Никита Михалков снял фильм «Автостоп». По-моему, это самая лучшая реклама иномарок на отечественных дорогах. А как на это отреагировали конкуренты?12. И наконец, производители хот-догов могут договориться с производителями булочек для хот-догов. Кто делает сосиски, выпускает упаковки по 10 сосисок, а в упаковке булочек 6 штук. Как тебе такой расклад?
13. Ну нравится мне это число! Так вот, например, сначала талантливые люди собираются в один коллектив, например, ну «Биттлз» (отличный пример, сам удивился). А сколько оттуда вышло звезд после распада? Целых четыре (для тех, кто считает Ринго Стара просто барабанщиком, пусть будет три)! Но поверьте: живется ему даже лучше, чем сэру Полу. Так вот, была одна, а СТАЛО ЧЕТЫРЕ! Для тех, кто умеет считать, прибыль очевидна.
14.13 фишек хорошо, ну а больше лучше: Сделай свой маркетинг более эмоциональным. И пусть конкуренты попробуют это повторить.
Пусть твое сообщение на автоответчике будет более эмоциональным, одежда менеджеров будет отличаться от одежды ребят из инкубатора, прайс будет сам продавать, вывеска будет привлекать, а не повторять тоже самое, что у конкурента на соседней улице, визитки твои захочется показывать всем… (но об этом будет совсем другая книга)
15 Напишите интересную бизнес-книгу о Вашем бизнесе. И не обязательно ее издадут, пусть люди скачивают ее с Вашего сайта. А замечательных примеров вокруг полно одна «Доставляя счастья» чего стоит.
Просто подумай и конкуренты тебя уже не догонят.
Следите за новостями, читайте, смотрите – преимущества рядом! Их только надо разглядеть.
Как мы раньше делали мониторинг конкурентов?
4Р – работает пока
Каждый переделывал на свой лад.
Но мы живем в 21 веке, и, например, Евгений Мачнев в своей книжке «Развлекупки» предлагает Концепцию четырех «И»:
4 «И» будет скоро работать.
Но мы же не собираемся переписывать чужие идеи! Тем более, они родом из столицы! Если у нас не будет чего-то своего, особенного, то в битве за рынок мы явно проиграем. Итак, встречай провинция Концепцию нашего «НЕ»
– нестандартность
– неординарность
– нестандартность
– неожиданность
– неудовлетворенность (своей работой)
– необычность
– неисчерпаемость (идей).
Добавь свои «НЕ» и проведи новое исследование своих конкурентов.
6 «НЕ» – и вы недосягаемы!!!
Только так нужно конкурировать в 21 веке. Да, деньги – это очень весомый аргумент, большие деньги – еще более весомый аргумент. Но поверь, когда ты мыслишь нестандартно, то конкурент будет тебя бояться! Ведь трудно соперничать, когда не знаешь, чего ожидать от противника (или друга, кому кок удобней!). Выбирай! Но теперь провинция готова к приходу столицы!