Российская реклама в лицах
Шрифт:
Почему именно «СМ»?
Во-первых, потому что издательство «Молодая гвардия», которому он принадлежал, было по пути от МИИТа до метро. А во-вторых, туда как раз пришел новый главный, который решил, что «СМ» должны делать студенты. Короче, я стал единственным выпускником МИИТа, получившим распределение в «Молодую гвардию».
…На защите чуть не перед каждым членом госкомиссии лежал очередной мой сатирический опус, в котором подозрительно угадывались наши институтские реалии. Думаю, мой уход многие в МИИТе восприняли с облегчением…
Фельетоном – по жизни
И
Это было прекрасное время. Например, в штате «СМ» был Жванецкий: мы два года просидели почти за одним столом. Я был зам. секретаря комсомола Московской писательской организации. А секретарем – Юра Поляков. Помнишь «ЧП районного масштаба?».
Помню. Он, кстати, написал положительную рецензию на мою первую повесть. Хотя я тогда очень разозлился: «…ничем не хуже того, что у нас везде печатается». А сейчас – благодарен: повесть, по моим нынешним представлениям о литературе, была вполне ужасна. А ты писал только рассказы?
Чего только я не писал: рассказы, фельетоны, сценарии. И ни одного положительного материала! Даже когда что-то нравилось, садился за машинку, а получался фельетон. Но какие элегантные были идеи…
Например?
Засылали в один и тот же ресторан две пары, с интервалом в час. Первые в туалете передавали вторым сделанный заказ, и вторые заказывали то же самое. Счета не совпадали никогда! И оба были завышенными. Похоже, твоя борьба с пережитками капитализма успехом не увенчалась.
Зато осталось более 400 публикаций во всех крупных советских изданиях.
…А вот герои моих публикаций меня почему-то не любили. Писали жалобы в газеты, в суды и даже в ЦК КПСС. Хотя, если б не я, о них никогда бы не узнал народ…
Сатирик – друг парадоксов
Сейчас ты не фельетонист, а бизнесмен. Почему?
В сатире и юморе делать стало нечего. Фельетон как жанр умер. Его сменила скупая чернуха. Юмористы выживали только на своих публичных выступлениях, то есть занимались не литературным, а актерским трудом. Я актером быть не хотел и потому завязал.
А почему реклама, а не, например, торговля водкой? Или это тоже имело место?
Почти все сатирики подались в рекламу. Это нормально, потому что и тут и там обязательно требуется парадоксальность мышления. Вот так возникло РА полного цикла «Круг». Имело крайне элитных клиентов. Мы выигрывали тендеры, были генеральным агентством XEROX в России.
Но сейчас-то «Круг» не совсем РА? Рекламу полного цикла потеряли по дороге?
Просто дорога была извилистой. До нашего сегодняшнего состояния мы очень серьезно внедрились в «наружку». Это было и креативно, и прибыльно. У нас были свои крыши. Например, Ростовская набережная, дом 5 – наша работа. Специально приглашали финнов в качестве консультантов. Нашими клиентами были Camel, «Ингосстрах» и многие другие яркие имена.
«У нас были свои крыши»
Но сейчас вы опять-таки не в «наружке».
Да, сначала мы перестали быть пиарщиками – хотя, казалось бы, с моими-то журналистскими связями… Но – быстро
поняли, что белого пиара – по крайней мере, в России – не бывает. А черный не интересовал.Похожее случилось и с «наружкой». Очень скоро главным здесь стали не креатив и технологии, а пробивание мест. А значит – аппаратные игры и общение с малосимпатичными и малоинтеллигентными людьми. Думаю, что 80 % сил уходило на пробивание и лишь 20% – на профессию. Нас устраивал только обратный расклад, и мы перестали быть «наружниками».
А в «сувенирке» вы вообще ни от кого не зависите? Как Робинзон Крузо на острове Подарки?
Я понимаю подтекст. Но те же проблемы таможни или налогов – это, во-первых, нормальные проблемы и, во-вторых, разовые. Создал механизм – и работай, правила игры есть, даже если они несовершенны. А в остальном – свобода!
Мы сами разрабатываем философию подарка. Сами ищем коллекции. Сами объединяем их в свои каталоги. Ну, и от кого мы зависим?
…Наша независимость – в главном. В общении с заказчиком и поставщиками нас не интересует мнение третьих лиц. И нам не надо под это мнение подстраиваться и его оплачивать…
Поговорим о высоком
Самое время обсудить профессиональные проблемы.
А мы их уже и так обсуждаем.
Достаточно ли высоки прибыли в нашем бизнесе? Куда помчится он в ближайшие годы? И кто усидит на его костлявом хребте?
Куда мчится – для меня очевидно. В сторону индивидуализации подарочных проектов. Стандартная продукция останется для малых и, частично, средних предприятий. Все крупные предприятия будут работать только по индивидуальным проектам.
У тебя есть какая-то статистика?
Наша внутренняя. Но она очень показательна. Если пару лет назад индивидуальные программы интересовали пятерых наших клиентов, то сейчас их около пятидесяти. Рост – на порядок. Убедительно? Так что здесь лежит ответ сразу на два твоих вопроса: высоки ли прибыли в этом бизнесе и кто сможет в нем удержаться. Высоки будут у тех, кто предложит действительно эксклюзив. Они же и удержатся на «костлявом хребте».
А остальные – в экономический расход?
Нет. Стандартное потребление по-прежнему останется, нотам и конкуренция будет выше, и нормы прибыли меньше.
…Мы даже подразделение новое создали: «Сувенир Ателье». Специально для индивидуальной «подгонки» сувенирной программы под «фигуру» клиента…
Небо в алмазах
Приведи какие-нибудь примеры индивидуальных сувенирных программ.
Пожалуйста. Клиент – изготовитель алюминиевых окон. Разумно желал, чтобы его подарки ассоциировались с продукцией. Мы посидели, подумали и пришли к выводу, что идеально могут подойти алюминиевые фоторамки. Практически это и есть окно в мир. Заказчик остался весьма доволен.
Это вы закрыли индивидуальный запрос стандартной продукцией. А пример нестандартной продукции?
Фирма «Алроса». «Алмазы России». Ну, ничем не удивишь. Мы заказали часы в виде карты страны и в тех местах, где они добывают алмазы, вставили стразы от«Сваровски». И лазерной гравировкой нанесли географические названия месторождений. Заказчик был в восторге: эти подарки были созданы только для них.