Руководство по богатству и счастью

Наверное, самое интересное, что следует помнить о новых формах рычагов воздействия, – это то, что они не требуют разрешения. Они не требуют чьего-то разрешения, чтобы вы могли их использовать или добиться успеха. Для трудового рычага кто-то должен решить следовать за вами. Для рычага капитала кто-то должен дать вам деньги, чтобы вы их вложили или превратили в продукт.

Кодирование, написание книг, запись подкастов, твиттер, YouTub – все эти виды деятельности не требуют разрешения. Вам не нужно ничье разрешение, чтобы заниматься ими, и именно поэтому они очень эгалитарны. Они отлично уравнивают возможности. У каждого великого разработчика программного обеспечения, например, теперь есть армия роботов, которые работают на него по ночам, пока он или она спит, после того как они написали код, и он работает.

Вы никогда не разбогатеете, сдавая свое время в аренду.

При любой возможности оптимизируйте свою жизнь, ориентируясь на независимость, а не на зарплату. Если у вас есть независимость, и вы отчитываетесь за свой результат, а не за свой вклад – это мечта". 10

Люди развивались в обществах, где не было рычагов воздействия. Если я рубил для вас дрова или носил воду, вы знали, что восемь часов труда будут равны примерно восьми часам работы. Теперь мы изобрели рычаги – через капитал, сотрудничество, технологии, производительность, все эти средства. Мы живем в эпоху рычагов. Как работник, вы хотите использовать как можно больше рычагов, чтобы оказывать огромное влияние без особых затрат времени и физических усилий.

Работник с кредитным плечом может превзойти работника без кредитного плеча в тысячу или десять тысяч раз. Для работника с рычагами суждения гораздо важнее, чем то, сколько времени он вкладывает или как усердно работает.

Например, хороший инженер-программист, написав нужный кусочек кода и создав нужное приложение, может буквально создать для компании стоимость в полмиллиарда долларов. Но десять инженеров, работая в десять раз усерднее, только потому, что они выбрали не ту модель, не тот продукт, написали его не так, как надо, или поставили не тот вирусный цикл, по сути, потратили свое время впустую. Входы не совпадают с выходами, особенно у работников с рычагами.

Что вы хотите в жизни, так это контролировать свое время. Вы хотите устроиться на работу с рычагами, где вы сами распоряжаетесь своим временем и отслеживаете результаты. Если вы сделаете что-то невероятное, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки, они должны вам заплатить. Особенно если они не знают, как вы это сделали, потому что это врожденная одержимость, ваше мастерство или ваши врожденные способности, им придется продолжать платить вам за это.

Если вы обладаете конкретными знаниями, у вас есть ответственность и рычаги влияния, они должны платить вам столько, сколько вы стоите. Если они платят вам столько, сколько вы стоите, то вы можете вернуть свое время – вы можете быть сверхэффективным. Вы не проводите встречи ради встреч, не пытаетесь произвести впечатление на других людей, не записываете, чтобы создать видимость работы. Все, что вас волнует, – это сама работа.

Когда вы будете выполнять только саму работу, вы будете намного продуктивнее, намного эффективнее. Вы будете работать тогда, когда вам хочется, когда у вас много энергии, и не будете пытаться справиться с трудностями, когда у вас мало сил. Вы вернете себе время.

Сорокачасовая рабочая неделя – пережиток индустриальной эпохи. Работники сферы знаний действуют как спортсмены – тренируются и спринтуются, затем отдыхают и переоценивают свои силы.

В качестве примера можно привести продажи – особенно продажи очень высокого класса. Если вы работаете агентом по продаже недвижимости и продаете дома, это не самая лучшая работа. Там очень много народу. Но если вы высококлассный агент по недвижимости, знаете, как продвигать себя на рынке, и умеете продавать дома, вполне возможно, что вы сможете продавать особняки за 5 миллионов долларов за одну десятую часть времени, в то время как кто-то другой будет бороться за продажу квартир или кондоминиумов за 100 тысяч долларов. Агент по недвижимости – это работа, в которой вход и выход не связаны.

Создание любого продукта и продажа любого продукта подходит под это описание. А в принципе, что еще нужно? Где вы точно не захотите быть, так это в службе поддержки, например, в отделе по работе с клиентами. В сфере обслуживания клиентов, к сожалению, входы и выходы соотносятся относительно близко друг к другу, и часы, которые вы проводите, имеют значение. 10

Инструменты и рычаги создают это разделение между входами и выходами. Чем выше творческий компонент профессии, тем больше вероятность того, что входы и выходы будут не связаны. Если вы рассматриваете профессии, где ваши входы и выходы сильно связаны, вам будет очень трудно создать богатство и заработать его для себя в этом процессе".

Если вы хотите стать частью великой технологической компании, то вам нужно уметь продавать или строить. Если вы не умеете ни того, ни другого, учитесь.

Учитесь продавать, учитесь строить. Если вы умеете делать и то, и другое, вас будет не остановить.

Это две очень широкие категории. Первая – создание продукта. Это сложно и многовариантно. Оно может включать в себя дизайн, разработку, производство, логистику, закупки и даже проектирование и эксплуатацию услуг. У этого понятия много, много определений.

Но в каждой отрасли есть свое определение строителя. В нашей технологической отрасли это технический директор, программист, инженер-программист или инженер-технолог. Но даже в прачечном бизнесе это может быть человек, который создает прачечную, который заставляет поезда ходить вовремя, который следит за тем, чтобы вся одежда оказывалась в нужном месте в нужное время, и так далее.

Другая сторона – это продажи. Опять же, продажи имеют очень широкое определение. Продажи не обязательно означают только продажу отдельным клиентам, но могут означать маркетинг, общение, рекрутинг, привлечение денег, вдохновение людей, PR. Это широкая зонтичная категория".

Зарабатывайте своим умом, а не временем.

Давайте подробнее поговорим о риэлторском бизнесе. Худший вид работы – тот, кто занимается ремонтом дома. Возможно, вам платят десять или двадцать долларов в час. Вы ходите по домам людей, ваш босс требует, чтобы вы были там в 8 утра, и вы ремонтируете свою часть дома. Здесь у вас нет никаких рычагов влияния. У вас есть некоторая подотчетность, но не совсем, потому что вы подотчетны своему боссу, а не клиенту. У вас нет никаких реальных специальных знаний, поскольку то, что вы делаете, могут делать многие люди. Вам не будут много платить. Вам заплатят минимальную зарплату плюс немного за ваше мастерство и время.

Следующим уровнем может быть генеральный подрядчик, работающий над домом для владельца. Возможно, им заплатят 50 000 долларов за весь проект, затем они будут платить рабочим пятнадцать долларов в час, а разницу оставят себе.

Генеральный подрядчик – это, безусловно, лучшее место для работы. Но как это измерить? Как мы узнаем, что это лучше? Ну, мы знаем, что лучше, потому что этот человек несет определенную ответственность. Они отвечают за результат, им приходится потеть по ночам, если что-то не получается. У подрядчиков есть рычаги влияния на рабочих, работающих на них. У них также есть немного больше специфических знаний: как организовать команду, заставить их приходить вовремя и как разобраться с городскими правилами.

Следующим уровнем может стать девелопер недвижимости. Застройщик – это тот, кто купит недвижимость, наймет кучу подрядчиков и превратит ее в нечто более ценное. Для покупки дома им, вероятно, придется взять кредит или обратиться к инвесторам, чтобы привлечь деньги. Они покупают старый дом, сносят его, перестраивают и продают. Вместо 50 000 долларов, как у генерального подрядчика, или пятнадцати долларов в час, как у рабочего, застройщик может получить миллион долларов или полмиллиона долларов прибыли, когда продаст дом дороже, чем купил его, включая расходы на строительство. Но теперь обратите внимание на то, что требуется от застройщика: очень высокий уровень ответственности.