Школа обмана

Размышления прервал свисток чайника. Заварив чай и нарезав колбасу и хлеб, Родик водрузил все это на жостовский поднос и пошел с ним в столовую. За время его отсутствия ничего не изменилось. Только в воздухе витали остатки табачного дыма.

— Угощайтесь, — предложил Родик. — Чем богаты, тем и рады.

— Давайте попробуем обсудить основную проблему, — пригубив рюмку, предложил Стоев.

— Она уже не основная, — возразил Родик, — но давайте. Только конструктивно.

— Вы требуете штраф от общей суммы контракта, да еще и по проценту за каждый день. Никакой суд такие безумные штрафы не примет. Международная практика показывает, что общий объем штрафа не может превышать пятнадцати процентов, но и это не соответствует вашим реальным убыткам. Во-первых, речь идет о ста тысячах противогазов, которые, заметьте, не пострадали и могут быть проданы или использованы как-то иначе. Во-вторых, противогазы вы получили до заключения с нами контракта. В-третьих, уверен, что в вашем контракте с заводом не предусмотрены штрафы. Мы предлагаем оплатить вам хранение этих противогазов за период действия нашего контракта, транспортные издержки и обещанные вами заводу откаты.

— У вас неверная информация. Это сто тысяч хранятся в Москве. Остальные девятьсот тысяч находятся на ответственном хранении на складах завода. У нас есть складская расписка. Рано или поздно придется за это заплатить. Кроме того, эти противогазы изъяты из госзаказа, что потребовало чрезвычайно сложных манипуляций и соответственно массы затрат. Откат, как вы выразились, конечно, предусматривался, но завод рассчитывает на прибыль. У них есть ряд задач, для решения которых необходимы безналичные средства. Возврат противогазов весьма проблематичен, а продажа потребует времени и опять же оплаты хранения. Мы под ваши контрактные обязательства отказали всем другим покупателям. Казалось — вы солидные. Я не против компромиссов, но давайте считать реальные убытки и соответственно вносить разумные предложения.

— Хорошо. Делаю первый шаг к взаимопониманию и говорю вам откровенно: мы уверены, что покупателей на такую партию противогазов найти уже невозможно. Полагаем, что это… Я не до конца владею русским… ложный заказ, а случаи покупки в вашей стране противогазов — прикрытие такого ложного заказа. Поэтому вам не стоит продолжать работу по продажам. То, что я вам сейчас сказал, стоит денег и является служебной тайной. Прошу вас оценить это.

— Бросьте вы, это примитивно. Такие мысли приходили и мне, дилетанту, в голову, но это лишь умозаключения. Их, как говорится, к делу не пришьешь. Дайте доказательства. А потом, если вы такие информированные — зачем сами за это бесполезное дело взялись? На что рассчитывали?

— Придется раскрыть карты. В одной из стран Ближнего Востока, в связи с известным конфликтом, началось интенсивное производство отравляющих веществ. Имелись случаи применения их в качестве оружия массового уничтожения. Имелось соответствующее эмбарго. На этом фоне одна влиятельная международная организация сообщила об огромных потребностях в противогазах. Все выглядело правдоподобно. Этим заинтересовались очень многие и во многих странах, но целью этого заказа, как стало известно совсем недавно, было девуалировать вашу страну. Надо было доказать, что ваша страна поставляет на Ближний Восток товары двойного назначения, что, как вы знаете, противоречит ряду решений Совета Безопасности ООН. Кстати, и у ажиотажа вокруг продажи редкоземельных элементов те же корни. Хорошо, что вы прекратили этим заниматься.

— Ваша осведомленность меня не смущает. Вся Москва знает, что я по поручению правительства пытался реализовать неликвиды. Да и не имеет это отношения к нашему делу. Предположим, что вы говорите правду. Тогда почему они не произвели покупку?

— Мы им не позволили, и одним из элементов наших действий явился обсуждаемый контракт.

— У-у-у, крутые. Россию любите, братушки? Вам своих проблем мало? Молодцы. Не позволили обидеть нашу родину. Самому-то не смешно?

— Вы, Родион Иванович, вероятно, не в курсе. Наши страны продолжают тесно сотрудничать, во всяком случае, по нашей линии.

— Это вы имеете в виду снос Мавзолея и вынос тела «бриллианта»?

— Я серьезно. Можете уточнить у своих друзей.

— Ладно, предположим. А что, нельзя было поступить проще? Запретить внутри страны такие продажи? У нас что, в соответствующих организациях идиоты работают?

— Почему? В сегодняшней политической ситуации запрет такого рода был бы нецелесообразен и, что важнее, неэффективен.

— Я могу верить, а могу и не верить. Важно, что это не меняет дела. Даже если это правда, почему должен страдать я? Компенсируйте или дайте орден. Я буду всем его показывать для оправдания неотдачи долгов. Еще лучше — напишите про меня в газете, а орден вручите директору завода, он сразу о долгах забудет.

— Вы правы, хотя форма ваших высказываний меня… э…

— Коробит, — подсказал Родик.

— Да, наверное. Во всех случаях мы за разумный подход. Однако нет у нас таких денег, какие вы требуете, но имеются другие ресурсы…

— Опять угрожаете. Поймите, нам не страшно, мы уже отбоялись. Да и не верим мы в ваши ресурсы, не те времена. Щеки вы только дуете и блефуете.

— Я не об этом. Мы можем предложить вместо денег товары или услуги.

— Это другой разговор. Услуги не надо, а товары… Давайте определим сумму, а в каком виде мы ее получим — договоримся. Однако товар должен быть ликвидным. Затягивание времени недопустимо. С одной стороны, долги растут, с другой — напряженность в отношениях.

— Хорошо. Мы считали, разговор может идти о ста тысячах долларов, а товар у нас сверхликвидный.

— По доллару за противогаз? Не серьезно. Нам этого даже на оплату интересов производителей не хватит. Идите и где-нибудь купите противогаз за один доллар. Питательный бачок с трубочкой дороже стоят.

— Мы выплатим это товарами по себестоимости. Продадите, получите прибыль и утроите сумму.

— Это бабушка надвое сказала. Товар еще продать нужно. Там своя затратная часть есть.

— Почему вы не спрашиваете, какой товар?

— Ну, какой?

— Розовое масло. Можем передать вам всю партию в течение нескольких часов, а продавать его труда не составляет.

— Деньги передать еще быстрее, а продать даже драгоценные камни сложно. Сами масло срочно продайте и получите прибыль. А нам — деньги.

— Я же сказал — денег сейчас нет. Я не ношу в бумажнике сотни тысяч, да и в сейфах они не лежат. Не вам рассказывать, что все в обороте. Извлекать их — недели две-три, и масло продавать не быстрее. Зато масло могу отдать сегодня. Вы же разумный человек и опытный бизнесмен.

— Какова же себестоимость масла?

— Для вас цена демпинговая — три доллара за миллилитр. Это существенно дешевле, чем себестоимость. Продадите даже оптом в пять-шесть раз дороже, получите минимум полмиллиона.

— Знаю, что такое розовое масло, но как им торговать? Надо доказывать, что это не подделка. Да и вообще даже золото без опыта сбывать сложно, хотя его качество установить легче, чем любого другого товара.

— Мы дадим все необходимые документы. Солидные покупатели умеют отличить подделку, с этим проблем не возникнет. Подготовим список потенциальных покупателей…

— Все это большая работа. Покупатели, небось, за рубежом. Куча бумаг, таможня, валюта… Вы предлагаете нам расширить свою деятельность за счет еще одного проблематичного товара — заменить, как у нас говорят, шило на мыло.

— У нас тоже так говорят, но это не тот случай. Противогазы мы не обсуждаем. Вы получаете (причем в течение нескольких часов, что имеет для вас первостепенное значение) всемирно известный товар, продажа которого не представляет трудностей. Это, как вы верно подметили, почти золото. Во всем мире производится две-три тонны розового масла в год. Заказы на него формируются на несколько лет вперед.