Синергия: ключ к успеху
Шрифт:
Моя очередь подошла только к 11 вечера. Само собеседование началось в 7.
Первое задание было забавным: я должен был продать расческу лысому человеку. Сначала предложил вариант, который лежал на поверхности: если расческой провести по голове, вырастут волосы. Услышал ожидаемый ответ: «Волосы мне не нужны». Тогда я решил пойти другим путем. «Расческа обладает массажным эффектом, при массаже кровообращение увеличивается. Когда кровообращение улучшается, мозг начинает интенсивнее работать. Когда мозг хорошо работает, возникают креативные идеи. Вы же согласны, что любую креативную идею можно продать за большие деньги – миллионы долларов?» Меня спросили: «Сколько стоит такая расческа?» –
Следующее задание было такое: он – суровый челябинский начальник, на столе лежат три договора. Один из них мой. Начальник вчера пил, у него похмелье и очень плохое настроение. Он должен подписать один из договоров. Но какой из них он выберет? На решение этой задачки у меня были секунды.
Я сказал: «Вы же патриот, вы же любите Россию?» Он кивнул. «Тогда давайте все вместе встанем и споем гимн России!» Я поднял всех в зале, и мы начали петь гимн. Картинка была та еще, но всем понравилось мое креативное мышление и нестандартный подход к решению задач.
Вот так меня взяли на работу менеджером по продаже арматуры. Правда, на этом месте я долго не задержался. Московский ритм подгонял, отсутствие денег тоже: я учился выходить из зоны комфорта. И пожалуй, это было моим главным московским уроком, той «точкой невозврата», с которой все и началось. Я одновременно изучал техники продаж, контекстную рекламу, создание сайтов, продвижение товаров в социальных сетях, я учился получать отказы. Крутился как мог, но в конце концов устал. Устал от Москвы и ее амбиций, устал от зимы – от всего устал. Решил вернуться домой. В тот момент мне было плевать на то, что сдулся. И тогда Москва подарила мне свою главную истину: даже если ты делаешь шаг назад, это не значит, что ты не сделаешь три шага вперед.
Через десять лет я пришел в нашу компанию и сделал первые 100 тысяч евро.
Сейчас я думаю, что стартовые возможности у всех разные: кому-то очень повезло при рождении, и у него есть фора, начиная с «золотых пеленок», кому-то приходится пахать с юности, кто-то находит в себе смелость начать свое дело только в зрелом возрасте. Но дело не в возможностях, которые есть у нас в тот момент, когда мы начинаем. Дело в нас самих. Если вдуматься, «золотые пеленки» мало кому помогают в жизни. Когда тебе все преподносят на блюдечке с золотой каемочкой, ты расслабляешься. Тебе не надо выходить из зоны комфорта, не надо напрягаться.
Отсутствие «золотых пеленок», с моей точки зрения, – то, что надо для старта. И многочисленные примеры тому доказательство.
Если проанализировать истории даже не миллионеров, а миллиардеров, все начинали весьма скромно. Основатель WhatsApp продавал талоны питания, основатель крупнейшего в мире интернет-магазина Alibaba был простым учителем английского, основатель IKEA вырос на ферме, а в детстве продавал соседям спички, чтобы заработать. Основатель сети кофеен Starbuks начал свой путь из социального дома. В одном из интервью он сказал, что уже с раннего детства знал, что такое бедность и несправедливость. Он видел, что у других людей больше возможностей, больше денег и больше вещей. Чужая жизнь всегда кажется счастливее. Но именно поэтому ему и хотелось вскарабкаться на вершину и стать успешным человеком. Сделать то, что другие считали невозможным. И неважно, какой на тебе сейчас костюм и галстук. Важно помнить, откуда ты родом. В этом и заключается твоя сила. Если ты думаешь, что изначальные возможности подкачали, просто отбрось эту мысль. Не бывает идеального старта. Ни у кого.
Я вижу, с чем люди приходят в бизнес, с какими
амбициями, с каким потенциалом, и могу сказать, что практически каждый совершает одни и те же ошибки.Первое заблуждение заключается в том, что будет легко. Мы смотрим, как в разных социальных сетях люди рассказывают о своих успехах, выкладывают свои фото на берегу океана, на фоне небоскреба в Сингапуре, в Бангкоке или фото на красной дорожке, и нам кажется, что бизнес – это просто и легко. Встал утром, позанимался в фитнес-зале, выпил витаминный коктейль, сделал что-то несложное, выложил фото в Инстаграм, вот деньги на карточку сами и пришли.
Есть красивая картинка, а есть реальность.
Если ты действительно хочешь успеха, если ты хочешь зарабатывать реально большие деньги, приготовься пахать. Пахать каждый день. И не час, не два, а двадцать часов минимум. Приготовься учиться: всему и сразу, учиться тебе придется много. Там, где учеба, будут и ошибки. Много ошибок. Но это нормально. Да, тебе придется много ошибаться. Могу утешить лишь одним: не ошибается тот, кто ничего не делает. Главное – понять и принять следующий факт: каждая ошибка – ступенька к твоему успеху. Без ошибок не бывает побед, как не бывает побед без ежедневной пахоты, выдержки и терпения. Но об этом мы поговорим чуть позже.
Если ты будешь ждать, что придет кто-то умный, возьмет тебя за руку и отведет к счастливому и богатому будущему, ты ошибаешься. Я согласен с Филиппом, что найти человека, который тебя вдохновляет, большое счастье. И большая мудрость следовать его советам. Но… при одном условии: тебе придется взять ответственность на себя. Не только за то, что ты делаешь. Тебе придется взять ответственность за всю свою жизнь. Вот прямо сейчас. Именно с этого момента ты должен сказать себе: «Я несу ответственность за себя. За то, что я делаю, за то, как я мыслю, за все свои чувства и поступки». Сказать и сделать.
Никто не обещает тебе райских условий. Я уже говорил, что придется пахать. Много и трудно. И наступит такой момент, когда ты решишь сдаться. Неважно, из-за чего. Просто наступит такая минута, когда ты почти сломаешься. Так бывает у всех. И это тоже нормально. Не сдавайся. Сделай вдох и выдох, иди дальше, как бы трудно тебе ни было. Просто иди. Шаг за шагом. Ты почувствуешь, что стало легче.
Знаешь, что мне всегда помогало в таких ситуациях?
Красная дорожка.
Когда я был готов сдаться, я всегда думал, что за тем поворотом меня ждет успех. Большой успех. Просто огромный. На красной «оскаровской»
дорожке. Я представлял ее в деталях: как ступлю на нее, как пройду с высоко поднятой головой. По сторонам будут стоять фотографы: вспышки фотокамер, овации, восторженные возгласы: «Роман, ты супер!» Я представлял себе эту картинку и думал: если я прошел весь этот путь, было бы глупо не дойти до того поворота и не проверить, есть ли там моя красная дорожка. Новое усилие я доходил до поворота, видел, что немного ошибся в расчетах (красная дорожка будет дальше), переводил дыхание и снова шел дальше.
Придумай себе свою красную дорожку: тот образ-мечту, который тебя будет вдохновлять и вести за собой. Однажды он станет реальностью. Ведь все наши мысли материальны.
Мой главный жизненный принцип звучит так: «Играй до победы!» «Play to win!» Неважно, сколько на пути будет поражений, важно, что игра продолжается, и, если ты изначально нацелен на победу в этой игре, ты никогда не проиграешь!
ПЯТЬ ЛУЧШИХ СОВЕТОВ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ СТАРТОВАТЬ
1. Сломай эмоциональные качели и держи равновесие