Современный маркетолог

У кого-то больше у кого-то меньше. У моего знакомого из ВТБ соглашается почти каждый, он мне и подсказал эту методику банковских агентов.

Скажете, что у вас уже есть бизнес или счет в Сбере или других? Это не проблема, вы можете открыть любое количество счетов на свой бизнес. Я например: помимо Т.Бизнес открыл ещё ВТБ и делаю там тоже самое.

Глава 9. Вам не присуще раболепие?

Вам кажется, что вас не принимают в коллектив на работе? Не можете работать, потому что коллеги и начальники вам завидуют и пытаются вас изжить? Никакое нормальное общение с сотрудниками не помогает побороть к вам ревность?

Да вы скорее всего не рабского сословия! Идите на работу, – самый худший совет, который только можно вам предложить!

Поэтому, или вы пухните от лени и зазнайства и вам надо перестраивать себя, свое мышление. Или вам просто необходимо создать свое дело. Возможно, что негатива при этом не станет меньше. Но вы можете его просто не замечать, а продавать только тем, кто ведет себя адекватно.

При создании своего дела, получая негатив, что мы отвечаем? Мы говорим негативщику: «Свободен!» А получая адекватные запросы? Мы сразу ведем человека к покупке и так далее.

Да, придется вкладываться в бизнес. Да, некоторые тесты будут убыточными. А работая на работе, разве не существует трат?

1. Поездки туда и обратно. 2. Еда в обеденное время. 3. Сборы на дни рождения сотрудников. 4. Возможны штрафы на рабочем месте. 5. Одежда, которую вынуждены носить только на работе. 6. Перекусы опять же. 7. Обучение за свой счет для повышения квалификации. И самая главная трата – это недополученная прибыль, которая поступает в карман работодателя.

Все эти траты вы можете подсчитать и направить на раскрутку своего дела.

Может быть у вас машина лучше, чем у начальника? Одежда? Аксессуары? Вряд ли. Почему? Глупый вопрос. Да потому, что вы делаете ему прибыли в десятки раз больше, чем стоят ваши услуги.

Кто-то сказал, что у начальников ответственности больше? Неправда. Начальники не дураки. Они распределяют ответственность между работниками и дерут с них в три шкуры. Только вы отвечаете по всем статьям. И не факт, что ошибки и просчеты начальства вам сойдут с рук.

Если мои доводы не пересилили ваш страх в отношении своего дела, выберите себе хорошее хобби. А теперь мое любимое пожелание: «Не тормози – ломай в себе тормоза!»

Часть 2. Стратегия маркетинга.

Глава 1. Виды маркетинга.

Маркетинг существовал во все времена, с тех самых пор, когда появились рынки. Слово образовано от market – рынок. Значит маркетинг охватывает всю рыночную область. И означает совокупность методов для удовлетворения рыночного спроса, но с целью получить прибыль.

Так как этот вид продвижения товаров очень древний, было изобретено, забыто и опять изобретено множество направлений, каждое из которых так или иначе приводит к продажам. Правда, если товар не уникальный, обслуживание не нравится покупателям или процессы выстроены неправильно, то маркетинг работать не будет.

Не смотря на то, что видов маркетинга множество, есть 3 основных этапа, которые присущи всем.

Правильная последовательность знакомства покупателя с продуктом и понятные действия для совершения сделки. Управление взаимоотношениями с покупателями с целью оставить хорошее впечатление от покупки у человека. Определение человеческих потребностей в товарах и определение приемлемой цены в регионе.

Я эти пункты расположил по важности, но внедрять лучше с конца. Если вы примените эти этапы ко всем товарам – можете быть уверены, по отдельности эти товары будут расхватывать у вас, а не у конкурентов.

Этот чек лист можно понятней расписать, как функции маркетинга и разбить на модули и блоки:

Модуль аналитики. Чтобы знать кому необходим ваш товар, необходимы функции для сбора данных о самых важных критериях.

Модуль производства. Эти функции направлены на изготовление и доставку ваших товаров до покупателя или торговых точек.

Модуль сбыта. Содержит все функции для организации сбыта: продавцы, прилавки, плакаты, выставки, ярмарки, маркетплейсы и т.д.

Модуль управления и контроля. В этом модуле собирают функции для учета по дням, позициям, количеству и связях между товарами.

Чтобы ваша стратегия была эффективна и её легко было бы усовершенствовать или осовременить, держите под рукой маркетинг-план. Разделите его так же на несколько листов для каждой отдельной концепции.

Вы можете отдельно влиять и совершенствовать: производство, упаковку, интенсивность коммерции, соответствие нуждам потребителей, интересы общества, отношения с покупателями, заметность и запоминаемость бренда.

А теперь все популярные виды маркетинга, которые удалось систематизировать за последние лет десять.

Традиционный маркетинг. Базовое направление, от которого происходят остальные.

Inbound маркетинг. Входящий маркетинг, который пользуется тем фактом, что люди ищут информацию и заодно узнают о компании.

Outbound Marketing. Исходящий маркетинг работает, как зазывала: «Решаем такую проблему. Торопитесь». И подобное.

Digital маркетинг. Совокупность каналов сбыта в цифровой среде. Рекламный трафик, поисковый, SEO, e-mail маркетинг и остальное.

Видеомаркетинг. Видеоматериалы предпочитают охотнее остальных. Лайфстайл, инфо-ролики, лекции, мастер классы, эфиры и любые другие.

Контент маркетинг. Это статьи, посты и материалы, которые и пользу приносят и рассказывают о продуктах.

Маркетинг в социальных сетях. Ведение страничек и сообществ для взаимодействия с аудиторией, ответы, комментарии, написание постов и вовлечение, привлечение и повышение охватов.

Voice Marketing. Звонки потенциальным клиентам с сообщением, опросом, предложением или информировании об акциях, эксклюзивных предложениях.

Email Marketing. Это сбор базы контактов для дальнейшей работы с потенциальными покупателями. Создал серию писем и утепляешься с каждым письмом.

Buzz-маркетинг. Он же скрытый маркетинг. Замаскирован под слухи, утечку информации о продукции и другие инфоповоды для того, чтобы бренд был на слуху.