Создание и поддержание своего собственного малого фермерского бизнеса

Я просмотрела около 30-40 дизайнов, прежде чем остановилась на последнем. Поскольку я работала с ними над многими другими элементами логотипов, они не взимали с меня плату за разработку фактического дизайна логотипа.

Развивая свой собственный запланированный имидж, вы побуждаете клиента поддерживать с вами бизнес, видя вас такими, какими вы хотите видеть себя и свою компанию!

Всегда владейте собственным логотипом. Если кто-то другой разрабатывает ваш логотип, убедитесь, что это произведение искусства принадлежит только вам. Вы не хотите попадать в ситуацию, когда вам нужно разрешение или придется платить за логотип каждый раз, когда вы хотите его использовать. Оплатите безусловное право собственности и использование логотипа по предоплате. Кроме того, получите логотип на компакт-диске в нескольких различных форматах файлов для использования по электронной почте и в бумажном виде. Если вы храните свой логотип на компьютере, обязательно сохраните резервную копию на компакт-диске.

Как только вы определились, что это такое, используйте свой логотип абсолютно везде. Хотя вы, возможно, не захотите заказывать все эти предметы одновременно, вот некоторые распространенные варианты использования вашего логотипа: канцелярские товары и конверты, визитные карточки, наклейки, упаковочные этикетки, брошюры, одежда и снаряжение, например хозяйственные сумки из органического хлопка.

Другие идеи по созданию бренда

Даже если вы не хотите тратить деньги на разработку и использование элементов логотипа, вам все равно необходимо донести свое сообщение и свой логотип до потенциальных клиентов. В этом разделе представлен ряд маркетинговых идей, которые можно реализовать бесплатно или по невысокой цене. Я рекомендую использовать хотя бы несколько из них или использовать ваши собственные недорогие методы для продвижения вашего небольшого фермерского предприятия.

Информационные бюллетени и регулярная переписка.

Многие клиенты получают регулярную корреспонденцию от своих мелких фермеров. Всегда спрашивайте своих клиентов, можете ли вы добавить их имя в свой список рассылки перед отправкой информационных бюллетеней или других сообщений. Держите свой список рассылки под рукой в каждом месте продажи и просите каждого клиента присоединиться к нему.

Для людей, уже заинтересованных в вашем бизнесе, регулярная переписка сблизит их с вами и вашими продуктами, создавая чувство лояльности. Используйте электронную рассылку, например, каждый месяц, чтобы предлагать специальные предложения и благодарить клиентов за их хороший бизнес.

Акции и купоны.

Любые рекламные акции могут быть отличным стимулом для совершения покупок, поэтому используйте их всякий раз, когда это целесообразно для вашего бизнеса. Вы можете предлагать такие вещи, как купоны или скидки, в качестве вознаграждения за привлечение новых клиентов, для увеличения продаж в конце года или в качестве подарков клиентам, которые покупают определенное количество продукта. Обязательно публикуйте любые параметры ваших рекламных акций и всегда соблюдайте их.

Конкурсы и розыгрыши.

Подобные мероприятия могут действительно стимулировать продажи за счет привлечения большого количества клиентов и, возможно, вознаграждения за их энтузиазм. Сначала узнайте в своем штате (лучше всего начать с Налогового управления или Комиссии по азартным играм, если они есть в вашем штате), , существует ли закон, запрещающий лотереи и другие греховные азартные игры.

Подарки и призы.

Это особенно понравится детям. Вы можете склонить родителей к покупке, даря вещи детям вместе с покупкой родителей. Я знаю кого-то, кто дает бесплатно детям 30 граммов меда с каждой купленной банкой. Дети никогда не дадут родителям забыть их радость!

Вы также можете подарить подарок с логотипом, например тканевую сумку для покупок с вашим логотипом на ней.

Участие клиентов.

Многие клиенты любят участвовать в сельскохозяйственных работах, потому что у них так много «веселых дел» и нет участков, что, не живя на ферме, у них нет возможности работать на земле. Подумайте о том, чтобы предложить дни, когда клиенты могут заниматься простыми и приятными делами, например собирать яйца, стричь овец или помогать собирать урожай в саду.

Или, если вы предлагаете продукты питания, подумайте о том, чтобы предложить покупателю поваренную книгу с рецептами, демонстрирующими, как покупатели использовали ваши продукты. Вы можете предложить включить других продавцов в кулинарную книгу за определенную плату или взимать с ваших клиентов небольшую сумму за книгу и отдать часть выручки на поддержку местной группы, такой как отделение FFA.

Пожертвования доброй воли.

Возвращение к сообществу не только приятно и хорошо для тех, кто получает ваши подарки, но и действительно передает положительное сообщение о вас. Вам не всегда нужно вносить деньги; Ваше время и некоторые из ваших продуктов могут быть оценены так же.

Проведение мероприятий, обучений и демонстраций.

Размещение клиентов у вас дома для получения образовательного опыта может быть огромной возможностью для увеличения продаж, потому что, когда люди узнают больше о ваших продуктах, они поймут, что они смогут использовать их в своей жизни. Вы можете проводить занятия или приглашать признанных профессионалов. Убедитесь, что у вас под рукой много товаров на продажу!

Отзывы и рекомендации.

Один из лучших способов расширить бизнес - это иметь счастливых клиентов, которые положительно отзываются о вас своим друзьям. Спрашивайте у клиентов отзывы и рекомендации и публикуйте их как можно чаще. Используйте отзывы в таких местах, как ваш веб-сайт, информационный бюллетень и даже доску для хвастовства, которую вы вешаете в местах продажи.

Пускайте прессу.

Использование средств массовой информации для создания вашего бизнеса является бесплатным и может привести к продажам в тысячи долларов. Я рекомендую каждому новому владельцу бизнеса составить пресс-релиз, объявляющий об их открытии, и использовать пресс-релиз в любое время, когда в бизнесе происходят серьезные изменения или обновления.

Например, когда я перешла от распространения своих продуктов исключительно к использованию дистрибьютора, я разослала пресс-релиз клиентам, потенциальным клиентам и даже средствам массовой информации (образец см. В Приложении D на стр. 165). Некоторые газеты не заинтересуются, но многие местные или специализированные прессы будут приветствовать эту новость и бесплатно опубликуют объявление для владельца бизнеса!

Интервью.

Еще один способ бесплатного использования СМИ - это интервью. Я связывалась со всеми журналами, газетами и специализированными изданиями о натуральном мясе Обри, которые только могла найти, когда начинала, и просто просила их, не хотят ли они написать статью о нашей новой компании. Я бы сказала, что огромные 75 процентов из них пришли, чтобы взять у нас интервью, написать рассказ и сфотографировать нашу работу.

Рост продаж после публикации этих статей всегда был фантастическим. Подумайте о чем-то уникальном в своей компании или о том, как ваша компания может оказать положительное влияние на ваше сообщество или определенную группу людей, и представьте этот взгляд в местные и специализированные СМИ.

Флаеры и плакаты.

Флаер - это простой маркетинговый инструмент. Вы можете сделать свои собственные листовки на домашнем компьютере и распечатать их всего за несколько центов за лист. Развешивайте объявления о своем бизнесе везде, где может быть ваша целевая аудитория, но сначала проверьте, нужно ли вам разрешение. Используйте листовки для рекламы предстоящих мероприятий, распродаж, новых мест или любых других важных событий.