Успех в бизнесе по законам НЛП. 5 мастер-классов для продвинутых
Шрифт:
Пять состояний сущности харизматика:
1. Существование
«Звезды горят, трава растет, люди дышат – словно человек, нашедший сокровище, воскликнет: «Ах!», но это слово не передает сущности сокровища. До того, как человек сказал, сущность там была, и после того, как он сказал, эта неисчерпаемость сокровища сохранилась».
2. Внутреннее спокойствие
«Сможем ли мы улыбаться, когда
«Вы должны научиться быть спокойными во время активной деятельности и быть трепещуще бодрыми в покое».
3. Любовь
«Позвольте ученику или вашему последователю развить способность любить без меры все существующее, всю жизнь. Позвольте ему развить ее по отношению к целому миру, выше, ниже, вокруг – сущность любви безгранична. Для всего мира это наилучшее состояние сердца».
4. Одобрение
«Хорошо мне, хорошо и тебе» (латинская пословица). Одобрение обычно означает, что внутренние или внешние оценки нас удовлетворяют. Это чувство существования чего-то хорошего на очень глубоком уровне как раз и есть «я». Это глубокое чувство значимости, возникающее из нас истинных, а не от чего-то сделанного или приобретенного. Этот глубокий уровень внутренне очень значим.
5. Единство
«Почему, когда комнатная муха машет крылышками, она создает легкий ветерок во всем мире; когда пылинка опускается на землю, вся планета становится немного тяжелее; и когда вы топаете ногами, Земля слегка меняет направление. Когда вы смеетесь, радость простирается везде, подобно ряби на озере, и когда вы грустите, никто и нигде не может быть по-настоящему счастлив».
Принципы успеха
Эти принципы сформулировал Юрий Мороз – основатель «Школы своего дела». Предлагаю внести эти принципы в топ-100 ваших успешных убеждений. Это принципы для сильного человека, лидера, харизматика, борца и достигатора.
1. Подготовка – это 80 % успеха.
1. Подготовка – это приведение сложного к простому, упрощение.
2. Знающий не говорит, говорящий не знает.
3. Где мало слов, там вес они имеют.
4. Говори кратко!
Вывод. Если ваш план (программа достижения цели) помещается на одной странице – приступайте.
2. Используйте творческую имитацию.
1. В 99,9 %
случаев достаточно применить известные и примитивные приемы, которые успешно применяют другие.2. Кто не может копировать мастера, не может и сам стать мастером.
3. Подражая – это самый легкий путь.
4. Лучше подражать, чем завидовать.
Вывод. Подражайте, и вы сэкономите время и деньги (опирайтесь на истории успеха, все уже придумано до нас, знание – сила).
3. Никто не судья в своем собственном деле.
1. Клиент голосует рублем – это факт. Все остальное – мнения.
2. Концепции качества у покупателя и производителя разные.
3. Не диктуйте рынку, а изучайте.
4. Чтобы вести людей за собой, иди за ними.
Вывод. Изучайте действия клиента и опирайтесь только на них в своих решениях.
4. Узнайте, где скрытые препятствия.
1. Скрытые, неочевидные препятствия всегда есть, просто найдите их. Вы никогда не найдете все препятствия.
2. Лучший клиент – клиент, приславший рекламации.
3. Жалоба клиента – момент истины.
4. Только тот, кто знает преграды на своем пути, может их преодолеть.
Вывод. Легче устранять препятствия, чем преодолевать сопротивление рынка.
5. Задавайте вопросы.
1. У клиента кроме очевидных мотивов всегда есть неочевидные, которые и нужно узнать.
2. Ученый хоть знает, да спросит, а невежда не знает и не спрашивает.
3. Спрашивать начнешь – потерянное найдешь.
4. Сперва спроси, затем старайся.
Вывод. Задавайте вопросы.
6. Проверяйте ударные слова.
1. Проверяйте, что запомнил читатель.
2. Эксперт – любой человек не из нашего города.
3. 14 % читателей могут правильно передать смысл того, что они читали.
4. Делайте заголовки. Заканчивайте выводами.
Вывод. Проверяйте, как воспринимается текст.
7. Используйте картинки.
1. 90 % информации человек получает через зрение.