Ваш лучший год в сетевом маркетинге

Однажды я слушал лекцию мистера Гринспэна для членов фи-

нансового комитета Конгресса о том, что необходимо для того,

чтобы поддерживать рост в период упадка экономики. Вместо то-

го чтобы говорить об уменьшении процентов по вкладам или

внедрении каких-то сложных формул, он утверждал очевидное.

Когда люди сознательно не обращают внимания на риск и

уверенно идут вперед, несмотря на страх, случаются великие

вещи. И все-таки, в нашей индустрии, большинство дистрибью-

торов действуют осторожно и рассказывают о бизнесе очень ма-

ленькому количеству людей без уверенности и увлечения.

Если Алан Гринспэн, гений американской экономики, считает,

что уверенность и отсутствие страха риска приведут к процвета-

нию целой экономики, то он абсолютно прав. Но представьте

себе, как могла бы процветать наша страна, если бы все рабо-

тающие люди получили бы возможность увеличить в три раза

свой ежемесячный доход.

В МЛМ это правило, а не исключение. Имея лишь мужество,

чтобы не сдаваться, когда вам отказывают, и чувство уверенно-

сти в себе, любой человек в МЛМ может утроить свой доход,

увеличив в три раза усилия.

Если количество людей, которым вы рассказываете о бизнесе,

увеличится втрое, вы заработаете в три раза больше денег. Если

у вас будет втрое больше покупателей, вы продадите в три раза

больше продукции. Никто не может вас остановить; фактически,

никто не может помешать вам.

Попробуйте провести простой эксперимент. Будьте честны

сами с собой. Вспомните количество людей, которым вы расска-

зали о бизнесе в прошлом месяце и увеличьте это количество в

три раза в следующем месяце. Когда вы получите следующий

чек, то поймете силу личной уверенности. Что хорошо для стра-

ны, то хорошо и для нас с вами.

Утверждение

"На этой неделе я утрою усилия и,

соответственно, свой доход".

Ответ на критику

"Даже если тысячи людей верят в глупую идею,

это все равно глупая идея". Марк Ярнелл

Но что происходит, если один человек верит в глупую идею? Не-

которые люди немедленно реагируют на необоснованную критику,

особенно в сетевом маркетинге.

Часто, стараясь отказаться от работы в МЛМ, многие придумы-

вают просто смехотворные причины отказа. Нередко случается и

так, что новые дистрибьюторы, которые достигли очень немного,

если вообще чего-то достигли, начинают критически отзываться о

каких-то аспектах продукции, компании или компенсационного

плана. Даже опытные лидеры часто попадают в ловушку, когда они

напрасно тратят силы и энергию на негативного человека, который

отвлекает их на бесплодные разговоры. Существует ряд простых

правил, которые помогают нам продуктивно работать в «глупых»

обстоятельствах.

Во-первых, потенциальные клиенты не имеют права критиковать

бизнес-возможность, о которой вы им рассказываете. Пока они не

подписались, не прошли обучение и не начали работать, они не об-

ладают достаточной информацией для конструктивной критики.

Выслушайте их и возвращайтесь к работе.

Во-вторых, пока новые дистрибьюторы не доказали свою пре-

данность компании и не проработали несколько месяцев, продавая

продукцию и работая над построением организации, у них нет пра-

ва критиковать что-либо. Мягко верните их к работе.

Не поддавайтесь искушению и не тратьте напрасно время на об-

суждение предложений таких людей. Предлагайте людям продук-

цию, рассказывайте им о вашей компании и не обращайте внима-

ния на критиканов, у которых нет прав отвлекать вас отдела.

В большинстве случаев подобная критика необоснованна. Когда

потенциальные клиенты или новые дистрибьюторы пытаются выдви-

нуть рациональное объяснение или оправдать бездействие или не-

удачи, они всегда найдут, кого обвинить, кроме самих себя. Научите

их, как избегать таких ситуаций, будьте примером и действуйте как ве-

ликий лидер. Не спорьте; просто демонстрируйте возможности.

Утверждение

"Игнорируя тех, кто критикует мою компанию

или продукцию, я ускоряю свой успех".

Отказ и причины отказа

"Когда люди говорят «нет», это не означает «да»".

Марк Ярнелл

Сетевой Маркетинг - это сложная профессия, в которой могут

работать люди определенного типа. Более того, сетевики - это

сильные личности, которые не боятся рисковать и быть первы-

ми. У большинства людей не получается достичь успеха, потому

что они не обладают этими чертами. Поэтому, если после вашей

лучшей презентации вы слышите ответ "нет", не опускайте руки,

а идите вперед.

Большинство даже не стараются полностью реализовать свой

потенциал, многие даже боятся неограниченных возможностей

сетевого маркетинга. С такими людьми не нужно спорить, и уж

тем более организовывать трехсторонний телефонный звонок с

вышестоящим лидером.

Чем быстрее люди, которые не обладают вышеупомянутыми

талантами, скажут "нет", тем лучше для вас. Такие люди делают

вид, что они заинтересовались, а потом, что самое худшее, вы и

ваш аплайн будете проводить с ними ненужные беседы. Когда

люди говорят "нет" в первые пять минут разговора, с уважением

отнеситесь к их доводам и поймите, что они говорят "нет".

У меня есть пять или шесть «хронических больных», которые

звонят мне каждые два-три месяца с новыми оправданиями.

Они готовы стать богатыми, и знают всех, кто уже стал. Как толь-