Второй шанс

— Мне показалось, или Ваш сотрудник был очень сильно удивлен, когда мы ушли вместе? — спросил с улыбкой Старик, обращаясь к девушке, при этом внимательно изучая буклет фирмы «БИОТЕХНОМЕД».

— Вам не показалось, — стушевалась Анна, — догадаетесь почему?

— Попробую, — мужчина прикрыл книжицу и, отложив ее в сторону, облокотился на поверхность стола, прикрыв веки, помассировал виски и уставшим голосом произнес: — Думаю, он просто редко видит Вас с мужчинами, вне рабочих отношений, — я прав?

— Да, Вы правы, это на столько сильно бросается в глаза? Как Вы догадались, — от внимательно наблюдающего за ее реакцией Старика, не укрылось то, как молодая женщина расстроилась.

— Думаю, у Вас нет молодого человека, — продолжил Старик.

— Почему это, — покраснела Анна. — Неужели я на столько непривлекательна, что не заслуживаю быть чьей-то женщиной?

Сощурив глубокие темные глаза, он задумчиво смотрел на нее. Долго смотрел, пока не осознал на сколько бестактно сейчас выглядит его поведение.

— Ваша привлекательность здесь вовсе не причем. Вы очень обаятельны и сами это прекрасно знаете. Дело в другом. Будь у вас мужчина, он не взвалил бы на Ваши хрупкие плечи такой огромный груз как директорство и управление предприятием. Всё Ваше время и все Ваши силы Вы посвящаете борьбе за выживание вашей фирме, ну и соответственно себя самой. Это нелегко. Я сам директор и очень хорошо все понимаю.

— Это очень тяжело, — едва слышно произнесла собеседница, нервно пробегаясь кончиками пальцев по алеющей щеке. — Заказов почти нет, деньги заканчиваются, а сотрудникам нужно платить зарплату и… налоги еще, аренда. Каждый месяц я с ужасом подвожу баланс и боюсь, что, однажды, мне просто не хватит денег.

— А продать фирму? — спросил Старик.

— Как? Это было делом всей жизни моих родителей! Продать — это значит предать память о них! Нет-нет, что Вы, я не могу! — твердо ответила Анна. — Мои конкуренты ни раз мне предлагали это сделать! Но я всякий раз отказывалась!

— Понимаю, — сказал Старик, и подумал: «Бедная девочка, да какая из тебя бизнесменка? Как ты только, еще так долго, продержалась и тебя не сожрали более опытные „акулы“.

— Анна, если все, что заявлено в рекламе Ваших наборов, правда, то Ваша продукция имеет отличные коммерческие перспективы.

— Спасибо за теплые слова, — с благодарностью ответила молодая женщина, — но признаюсь честно, пока покупателей очень мало.

— А я Вам скажу, почему мало, — с высоты своего опыта Старик уже успел прикинуть весь расклад: — Сейчас на рынке России действует несколько иностранных и три российские компании, которые производят и продают аналогичную Вашей продукцию. Они используют все механизмы и рычаги, чтобы выдавить друг друга, и Вас в том числе, с этого рынка. Они платят откаты, дарят подарки, возят за свой счет на конференции всех нужных людей. Нужно просто переждать!

— А как это сделать? Ведь есть постоянные расходы! Если я не буду продавать, аренда и зарплата же никуда не исчезнут! — возразила Анна.

— Вам нужно переложить проблемы: общения с конечным потребителем, все вопросы их привлечения, включая откаты, на других! — уверенно сказал Старик.

— А как же это сделать? — спросила Анна, забыв об обеде.

— Перейти от стука лбом в каждую лабораторную дверь к продажам оптовым покупателям, торговым фирмам, пусть они уже ублажают каждого главного врача и заведующего лабораторией сами. У них в этом гораздо больше опыта.

— А как же мне это сделать?

— У Вас качественная продукция с отличными характеристиками. В каждой области есть свои крупные поставщики. Свяжитесь с каждым из них и предложите большую скидку. Скажите, Анна, только честно, Вы сами все делаете, или закупаете готовые реактивы и просто разливаете их по флаконам?

— Мы сами все делаем! Да, мы закупаем планшеты, флаконы, коробки, и разные компоненты и реактивы. Но сенсибилизацию планшетов, изготовление коньюгатов, субстратно-хромогенных смесей производим сами, — подтвердила Анна.

— Отлично! Значит их реальная себестоимость раз в пять ниже заявленной Вами отпускной цены?

— Это коммерческий секрет! — покраснела Анна.

— Значит так и есть! — удовлетворенно сказал Старик. — Я предлагаю, после поверки мною качества Вашей продукции, заключить контракт на поставку в нашу страну Вашей продукции. Мы будем не только сами делать анализы на Ваших наборах, но и продавать их по всей нашей стране. При условии, что Вы дадите нам эксклюзив. Кроме меня, в нашу страну, Вы никому не будете ее отпускать.

— Правда?! Я согласна! — сорвалось с уст Анны, едва не плачущей от счастья. Она с трудом сдерживала слова благодарности, просто боясь спугнуть удачу. — А как Вы проверите качество и о какой сумме заказа идет речь? — поинтересовалась вкрадчиво.

— Где находится Ваше предприятие?

— В Москве. Мы арендуем помещение в Институте Биохимии.

— Вот и хорошо. Я приеду к Вам, сам поставлю реакцию с Вашими наборами, посмотрю, что и как, и если все будет хорошо, то заключим с Вами контракт.

— Хорошо! А о какой сумме контракта может идти речь? — оживилась Анна.

Старик взял салфетку и написал на ней пятизначную цифру.

— Это рубли? — шепотом спросила молодая женщина, часто заморгав слегка подкрашенными ресничками.

— Это евро! — ответил с улыбкой Старик. — Давайте пообедаем, уже итак все остыло, а я, признаюсь, жутко голоден.

На следующий день предстоял финальный день выставки. Поэтому Анна дала адрес ее предприятия Старику, и они договорились встретиться там в десять часов утра. Он предложил встретиться раньше, но молодая женщина, улыбнувшись, сказала, что в Москве раньше десяти часов утра никто работу не начинает.

Утром, ровно в десять, он был уже на месте. Девушка встретила его и проводила в отдел научных разработок. Там уже было все подготовлено для тестирования. На столе лежали наборы, пипетки и контрольные материалы.

Старик улыбнулся и попросил разрешения самому выбрать наборы на складе для проверки. Его проводили в складские помещения, где располагались холодильные комнаты, в которых хранилась готовая продукция. Покупатель осмотрел штабеля сложенных наборов, и выбрал по одному каждого вида, из партий изготовленных полгода назад.