Выбор карьеры

ОАО «Компания “М.Видео”» www.mvideo.ru

«М.Видео» – одна из крупнейших российских розничных сетей по продаже электроники и бытовой техники. Компания была создана в 1993 г., в настоящее время в 38 городах России работает 230 магазинов компании. Кроме того, «М.Видео» занимается интернет-торговлей.

ИКЕА www.ikea.com

ИКЕА – одна из крупнейших компаний России по продаже мебели и товаров для дома. Шведская компания IKEA была основана Ингваром Кампрадом в 1943 г. Компания производит и продает мебель и товары для дома. В 37 странах мира работают около 300 магазинов IKEA, которые ежегодно посещают около 600 млн человек.

Разрабатывать планы создания торговых точек в России IKEA начала в 1992 г. С первых наметок до открытия первого магазина прошло почти восемь лет, но сразу же стало ясно, что мебель с довольно корявыми на русский слух скандинавскими названиями пришлась ко двору. И в этом нет ничего странного. Ведь испокон веку у нас пользовалась спросом мебель с вычурными названиями и маркировкой зарубежных производителей, даже если ее изготовляли в своем отечестве. Не менее важной составляющей успеха была исконная невзыскательность российского покупателя мебели, а также идущая с давних времен всеобщая уверенность в высоком качестве товаров из Скандинавии.

Первый магазин в России открылся в марте 2000 г. В декабре 2002 г. на пересечении Калужского шоссе и МКАД был открыт крупнейший не только в Москве, но и во всем мире торговый центр Mega. Это был новый проект шведской мебельной компании IKEA. Торговый центр должен был стать самым большим магазином сети Mega в мире. Общая площадь торговых площадей должна была составить 210 тыс. кв. м.

Говоря о принципах работы IKEA, ее конкуренты – российские торговцы мебелью – признают, что маркетинговая стратегия шведской компании совершенна, у нее есть что позаимствовать. Прежде всего, это прекрасно построенная система мерчендайзинга: товары в секциях и сами секции в магазине расположены так, что уйти без покупки практически невозможно. При этом достаточно большой процент покупок диктуется импульсным спросом. Кроме того, посетитель чувствует себя уверенно благодаря внятной системе указателей, бесплатным мелочам вроде фирменного карандашика и рулетки и т. п. Единственный маркетинговый недостаток IKEA также отмечают все опрошенные мебельщики: названия товаров режут слух.

...

Сейчас у компании в России более 20 магазинов IKEA и торговых центров Mega. Пожалуй, ни один другой европейский бренд не произвел такого переворота в сознании массового покупателя, как IKEA. Едва появившись в Москве, он сразу стал стандартом оценки интерьера для большей части столичных новоселов. Их мир потребления разделился на IKEA и «все остальное».

Сегодня более 90 российских компаний являются поставщиками IKEA. Половина по объему и 30 % по стоимости всей мебели, реализуемой в российской IKEA, производится в России.

Какой бы ни была маркетинговая политика компании, для магазинов масс-маркета определяющее значение имеет качество товара и его ассортимент. Российские мебельщики признают, что дизайн IKEA – по-настоящему сильное место компании.

Работа для тех, кто любит торговаться

Работа продавца столь же сложна и разнообразна, как и сама торговля. Можно сидеть в табачном киоске или у овощного лотка на улице, можно по ночам раскладывать товар по полкам в «Ашане», можно стоять за прилавком в «гламурном» бутике в крупном торговом центре. Прилавок, подсобка, товар, накладные… График работы напряженный, работа с покупателями требует огромной выдержки. Товар, деньги, товар… И материальная ответственность, так что работа еще и «стремная».

Главные поставщики кадров для торговли – Российский государственный торгово-экономический университет (РГТЭУ) в Москве и Институт торговли и ресторанного бизнеса при Санкт-Петребургском государственном университете сервиса и экономки (ИТРБ при СПбГУСЭ).

РГТЭУ, созданный в 2002 г. на базе Торгового техникума, Технологического колледжа питания, Московского государственного университета коммерции (в ХХ веке это был Всесоюзный заочный институт советской торговли), Промышленно-экономического колледжа и ряда других торгово-промышленных учебных заведений и фактически ведет свою историю от Московского коммерческого училища, основанного по инициативе и на средства Московского купеческого общества в 1804 г. Этот вуз является ведущим поставщиков кадров для торговли. Он объединяет 27 институтов и филиалов в регионах России (Волгоградский, Воронежский, Ивановский, Иркутский, Самарский Краснодарский, Кемеровский, Казанский, Ростовский, Челябинский, Пермский, Саратовский, Южно-Сахалинский), а также филиал в Киргизии.

Среди крупных компаний, с которыми РГТЭУ поддерживает наиболее тесные связи, направляя туда на практику студентов и рекомендуя выпускников, такие как ТД «ГУМ», ТД «Седьмой континент», ТД «Перекресток», «Центр международной торговли», ООО «Метро Кэш энд Керри», отели «Метрополь» и «Националь», сеть ресторанов «Сбарро», сеть универсамов «Паттерсон» и другие.

При другом ведущем государственном вузе, готовящем высококвалифицированных специалистов в сфере услуг и торговли, – Институте торговли и ресторанного бизнеса при СПбГУСЭ – действует Центр деловых контактов с предприятиями отрасли, основной задачей которого является укрепление деловых отношений с предприятиями торговли и ресторанного бизнеса Санкт-Петербурга, Северо-Западного и других регионов России, а также ближнего и дальнего зарубежья.

14. Банки

Работа для тех, кому нравится считать чужие деньги

«Банки, которые ставят перед собой задачу технологически развиваться, очень быстро абсорбируют лучшие международные практики. Лично моими фаворитами в смысле внедрения инноваций являются Сбербанк, ВТБ 24, Альфа-банк, Ситибанк и Промсвязьбанк».

Наталья Геращенко, партнер PwC в России

Бывший глава Госбанка России, почетный председатель Ассоциации российских банков (АРБ) Сергей Егоров рассказывал, что в конце 1980-х годов, когда началось кооперативное движение, кооперативы пошли в банки за деньгами, но банки тогда были в основном государственные. Кооперативы, приходя в госбанки, наталкивались на непонимание. В результате появились кооперативные банки. Это было решение правительства СССР, которое возглавлял Николай Рыжков. Первый коммерческий банк, продержавшийся семь лет, был создан 24 августа 1988 г. в Казахстане (чимкентский Союзбанк). А первый российский банк (ленинградский банк «Патент») был зарегистрирован 26 августа 1988 г. Всего в 1988 г. было создано 25 банков.

...

На 1 января 2012 г. совокупный объем активов российских банков составил 41,5 трлн руб.

Знаменитый некогда Инкомбанк фактически родился осенью 1987 года на кухне общежития в Ясеневе, где в то время ютилась семья будущего влиятельного банкира и олигарха Владимира Виноградова, а на тот момент старшего экономиста в Промстройбанке, у него родилась идея создать собственное дело – венчурный инвестиционный (банковский) фонд. В начале лета 1988 г. был создан временный творческий коллектив (ВТК), который был зарегистрирован по только что вышедшему Закону о кооперации в СССР. Главной задачей кооператива, получившего название ВТК «Документ», стало создание инвестиционного венчурного (банковского) фонда. Учредителями ВТК стали Московский институт народного хозяйства (МИНХ) им. Г. В. Плеханова (в лице ректора Владимира Грошева), Всесоюзный центр МЖК (Молодежного жилищного комплекса) и Кредитно-финансовый НИИ при Госбанке СССР в лице директора Александра Хандруева.

Учредителей свел случай. В июне 1988 г. Виноградов участвовал в научном семинаре, который вел Леонид Абалкин. Там он познакомился с Русланом Хасбулатовым, в то время заведовавшим кафедрой в «плешке», и рассказал ему о своей идее. Хасбулатов представил его Абалкину, а тот посоветовал обратиться за поддержкой к Грошеву. Ректор, имеющий богатый опыт работы в комсомольских и партийных органах, помог познакомиться с зампредом Госбанка СССР Вячеславом Захаровым, который и порекомендовал Хандруеву выступить учредителем нового предприятия.

После этого началась напряженная работа на кухне общежития. А 10 октября 1988 г. в здании Всесоюзного общества «Знание» (Политехнический музей) состоялось учредительное собрание Инкомбанка. Решено было регистрировать не кооперативный, а паевой банк. Это означало, что по закону требовалось собрать уставной капитал не в 500 тыс. руб., а в 5 млн. Правда, для регистрации достаточно было гарантийных писем учредителей, в число которых входили Всесоюзное общество «Знание», Главное управление науки и техники, МИНХ, Всесоюзный центр МЖК, «Литературная газета», Литературный фонд, НТТМ «Рост» – всего 11 организаций. После этого 19 ноября 1988 г. устав был зарегистрирован в Госбанке СССР (банковская лицензия № 22). Виноградов стал первым председателем правления банка, Владимир Грошев – председателем совета.