Выставочный менеджмент: стратегии управления и маркетинговые коммуникации
Шрифт:
Учрежден в 1991 г., член UFI — Всемирной Ассоциации выставочной индустрии с 1994 г. В 2006 году имеет 79 действительных членов.
Исполнительная дирекция:
Россия, 603950 г. Нижний Новгород, ГСП-1080,
ул. Совнаркомовская, 13, оф. 225
Тел./Факс: +7 (8312) 77-56-95, +7 (8312) 77-56-80, +7 (8312) 46-00-79
E-mail: info@uefexpo.ru
http://www.uefexpo.ru
Комитет по выставочно-ярмарочной деятельности и поддержке товаропроизводителей и экспортеров Торгово-промышленной палаты Российской Федерации
Комитет ведет работу по совершенствованию нормативной правовой базы, регулирующей вопросы
Контактная информация:
Россия, 117393 г. Москва, ул. Академика Пилюгина, д. 22
Тел.: +7 (495) 132-0001
Факс: +7 (495) 132-0029
Е-mail: kotov@mtpp.org
Гильдия выставочно-ярмарочных организаций Московской торгово-промышленной палаты
Гильдия выставочно-ярмарочных организаций является добровольным объединением организаций, учрежденным в МТПП 1 сентября 1998 года. В 2006 году насчитывает 103 действительных члена. Гильдия выпускает специализированное выставочное издание — «Вестник Гильдии». Выставкам членов Гильдии присваивается знак отличия — «Знак Гильдии».
Исполнительная дирекция:
Россия, 117393 г. Москва, ул. Академика Пилюгина, д. 22
Тел.: +7 (495) 132-0210
Е-mail: exhib@mtpp.org
httр://expo.mostpp.ru
UFI
The Global Association of the Exhibition Industry
UFI — Всемирная ассоциация выставочных организаторов, выставочных комплексов и национальных выставочных ассоциаций. Ассоциация образована в 1925 году в Италии. Сегодня ее членами являются 314 организаций в 74 странах мира. Знак UFI имеют 726 выставок. Ежегодно в разных странах UFI проводит конференции, конгрессы и образовательные семинары для своих членов, где обсуждаются последние тенденции, технологии и проблемы выставочно-ярмарочной деятельности.
Контактная информация:
35bis, rue Jouffroy d'Abbans, F-75017, Paris, France
Tel: +33 1 42 67 99 12
Fax: +33 1 42 27 19 29
Е-mail: info@ufi.org
http://www.ufi.org
AUMA
Ausstellungs- und Messe-Ausschus der Deutschen Wirtschaft
Немецкая выставочная ассоциация помимо оказания поддержки и координации национального выставочного рынка реализует ряд исследовательских программ, как в Германии, так и в других странах, во взаимодействии с национальными выставочными объединениями.
Контактная информация:
Littenstrase, 9, 10179, Berlin, Germany
Tel: +49 30/24 00 00
Fax: +49 30/24 00 0263
Е-mail: info@auma.de
http://www.auma-messen.de
CEIR
Center for Exhibition Industry Research
CEIR — некоммерческая организация, целью которой является проведение исследований в выставочной области. За 25 лет работы на выставочном рынке CEIR подготовила самую большую в мире базу отчетов и статистических исследований не только в США, но и странах Европы и Азии.
Контактная информация:
2301, South Lake Shore Drive, Suite E1002, Chicago, IL, 60616, USA
Tel: +1 312 808 2347
Fax: +1 312 949 3472
Е-mail: ceir@mpea.com
http://www.ceir.org
IAEM
International Association for Exhibition Management
IAEM — Международная ассоциация выставочного менеджмента, учрежденная в 1928 году в США. Эта ассоциация представляет интересы более 3500 членов по всему миру.
Контактная информация.
8111 LBJ Freeway, Suite 750, DALLAS, Texas, 75251, USA
Tel: +1 972/458 80 02
Fax: +1 972/458 81 19
Е-mail: shacker@iaem.org
http://www.iaem.org
3. Характеристика конкурентных сил на рынке выставочных услуг
Стратегия компании на рынке формируется под влиянием конкурентных сил. Конкуренция включает в себя все актуальные или потенциальные соперничающие предложения или товары-заменители, то есть, в нашем случае, аналогичные предложения по участию в выставках. «Аналогичные» прежде всего означает отраслевую специализацию выставок.
Состояние конкуренции в отрасли в целом можно представить как взаимодействие следующих сил: рыночная власть продавца, рыночная власть потребителей, угроза вторжения новых участников, угроза появления продуктов-заменителей [5]. В совокупности эти силы определяют предельный потенциал прибыли отрасли. Чем слабее конкуренция (сильнее входные барьеры и хуже условия для новичков), тем выше вероятность возможного долгосрочного успеха.
Согласно нашим исследованиям, в целом тип конкуренции на выставочном поле России можно определить как монополистическую конкуренцию, когда на рынке присутствует большое количество конкурентов, выступающих с самыми разнообразными предложениями.
Современная стадия развития выставочной сферы в России формирует специфику конкурентных сил и характер их взаимодействия.
3.1. Угроза вторжения новых участников
Насколько серьезной является угроза со стороны возможного появления на рынке новых конкурентов, зависит от наличия барьеров для входа и реакции существующих конкурентов. B частности, одним из таких барьеров является необходимость больших масштабов производства для новичка с тем, чтобы быть конкурентоспособным. Для выставок прибыль начинается с определенного Х-объема проданных метров. Поэтому входить на рынок необходимо с большими проектами, обеспечивающими прибыль. При этом даже очень серьезный игрок никогда не знает, «пойдет» выставка или нет, поэтому боится рисковать. Этот барьер очень наглядно сдерживает иностранных игроков, которые опасаются не только и не столько финансовых рисков, но «потери лица» в случае неудачи.
Барьер дифференциации продукта также достаточно высок в выставочной сфере, так как потребители (участники выставок и посетители) привыкли к определенной структуре выставок, заранее формируют свои выставочные планы и графики командировок и привержены к традиционным выставкам. Для преодоления такой приверженности требуются годы и достаточно высокие затраты на рекламу и маркетинг, а новые игроки не всегда готовы ждать так долго. Кстати, для известных западных компаний этот барьер ниже, так как существует большее доверие к ним и их брендам. Например, если компания «Дойче Мессе» задумает проводить в России выставку Cebit, как она уже сделала это в Китае, запуск выставки пройдет легче, чем если с компьютерной выставкой будет выходить на рынок российская выставочная компания.