Взрывной PR. Оружие социального соблазнения

Заметано. И вот он – час икс: 22 февраля, пятница, завтра антимайдановский митинг на Поклонной горе и еще праздник – 23 февраля. Вечер. И как-то некстати у самолета в Пулково отваливается шасси. Сейчас мы точно знаем, но тогда лишь предполагали, что если упадет самолет – ставь на пиар-акции крест [8] . Тем не менее! Акция зашла в топ-6 новостей федерального «Яндекса» [9] . Успех! Как же меня колбасило! В хорошем смысле этого слова. Просто кайф! КАЙФ!

8

Что и подтвердили события в Сочи 25 декабря 2016 года. У нас в этот день как раз была запланирована пиар-акция именно в этом городе. Ничего, вырулили: вышла местная пресса. Но потом мы акцию доделали и с третьего раза получили всероссийский резонанс.

9

http://tinyurl.com/shock-pr88

«Алексей Булдаков в аварии не пострадал» – такие были первые заголовки. Он даже не знал, что это авария и что это – пиар-акция. Если бы знал, то или вообще не пришел или заломил бы цену в несколько раз больше. Зато, какие искренние получились эмоции!

PR-закон #3, который знают многие киношники: Эмоции должны быть настоящими. Поэтому актеров можно и нужно не посвящать во все подробности акции. Особенно, если вы хотите сэкономить на звездном бюджете.

И мне это неожиданно понравилось! Работает взрывной пиар. Уже и не помню, начал я его так называть тогда, или раньше. Но слово прижилось. Если вы сейчас в любом поиске наберете «взрывной пиар», то найдёте именно меня.

Что-то подобное делалось и раньше: черный пиар, grassroots [10] , «уши машут ослом», spin, медиавирусы. Но термин «взрывной пиар» прижился у бизнес-аудитории.

Пиаром я занимаюсь больше 10 лет, а с 2011 года исповедую исключительно взрывные PR-технологии. Так я придумал себе работу, чего и вам желаю!

10

«Grassroots (рус. корни травы) – термин современной американской политологии, так в США называют спонтанные движения «снизу». Под grassroots понимаются, условно говоря, «истинные» движения, организованные гражданами для борьбы за свои права. Имитацию же «корневого движения» называют astroturfing; в этом случае за псевдонародным движением есть политическое лобби. Может быть переведено как «инициатива снизу» или «инициатива масс». Технологии grassroots: сбор подписей, рассылка писем, пикеты и митинги, проводятся съезды и направляются делегации к сенаторам и конгрессменам. Политические консультанты как нечто обыденное обсуждали организацию митингов и пикетов «возмущённых граждан», рассылку писем депутатам от «недовольных» и прочее. Более того, доходило до того, что некоторые политики организовывали поток жалоб и писем в свои собственные приёмные, чтобы иметь повод начать разбираться с какой-либо проблемой. Как правило, такой приём используется для начала атаки на политического оппонента. Многочисленные исследования показывают, что избиратели прекрасно понимают, что в большинстве случаев имеют место политические проекты, а не реальные движения. Более того, интерес СМИ к движениям для большинства избирателей является доказательством искусственности движения».

Срабатывает установка «Если СМИ и политики об этом говорят, значит, кто-то за этим стоит». («Википедия»)

Занимайтесь страстью, и пусть весь мир подождёт

Реклама – это проституция. Заплатил – получил. Нет денег – нет секса. Ну, с одной стороны, честно: «займись сексом с профессионалом» и все такое. Но души тут нет, и прямые попадания в целевую группу крайне редки [11] .

Маркетинг – это акция «два секса по цене одного». Деньги со скидкой. Насилие мозга.

Пиар классический – это уже любовь. Любовь на пустом месте не рождается. Чтобы влюбить в себя потребителя и журналиста, надо пройти конфетно-букетный период: пресс-завтраки, комментарийную программу, походить на телики, пописать статьи, и все в таком духе. Полгода пахать, не меньше. Но работает круче, чем маркетинг и реклама. То есть без денег вообще, ваш продукт просто любят. За красивые глаза, казалось бы. А на самом деле вы просто засели в мозгу, потом превратились в потребительскую привычку. Все как в жизни.

11

Есть легенда, что президент компании Chrysler Ли Якокка сказал: «Я точно знаю, что половину денег на рекламу я трачу впустую. Теперь бы еще понять, какую именно половину».

А что такое взрывной пиар? Это – страсть!

Моментально можно дать о себе знать, влюбить, заставить плясать вокруг себя, а деньги как бы сами собой на этом фоне переходят в ваш карман. Не хотите денег – берите душу, все, что пожелаете. И все это – за три дня максимум. Фантастика? Нет, это взрывной пиар, «детка».

Кейс «Индульгенции со скидкой». Для купонного сайта «КупоКлуб» мы придумали акцию: продажа отпущений грехов за 500 рублей. Акция действовала до конца света. Дело-то было в 2012 году, намечался очередной апокалипсис по версии майя. Чуть позже я расскажу о приеме «Товар для пиара» и основном элементе формулы взрывного пиара «повестка дня», которые были здесь использованы. А пока послушайте про результаты акции. 10 телесюжетов за 5 дней. Более 50 новостей за 3 дня. Посещаемость сайта поднялась с 1000 до 10 000 в день. Владельцы сайта хотели открыть региональные направления через полгода, а пришлось открыть уже через неделю. Они раздавали интервью, притом, что до этого ни разу в ТВ-эфире не появлялись, не были суперэкспертами, звездами, любимыми спикерами.

Кейс «Жизнь с миллионером». Другой купонный сайт «СкидкаБумЪ», до акции вообще не известный, получил за 1 неделю более 4000 новых регистраций. И также порядка 10 телесюжетов с нуля. А почему? Потому что продавали месяц жизни с миллионером. О том, почему продавалась именно эта мечта целевой группы, я тоже расскажу дальше.

Кейс «Белый медведь». Про клуб в СМИ не было слышно лет 10. И тут мы выпускаем пресс-релиз «Стриптизерши снизили расценки на 10 % по указу Путина». Дело в том, что президент России издал указ о снижении зарплат чиновникам на 10 %. Это было днем, а вечером проснулись стриптизерши и дали ответ. С нашей помощью, разумеется. Пресс-релиз мы отправили в пятницу 7 марта, накануне праздника, в 22:00. Нарушили, таким образом, три правила классического пиара: рассылать релизы со вторника по четверг, строго до полудня и, упаси Боже, перед праздниками. А все равно сработало! Три ТВ-сюжета, публикации у крутых «фейсбукерш» типа Алены Владимирской. Кто бы мог подумать, что обычную акцию по снижению цен могут показать по телику [12] ? Только мы, да и то в глубине души. Со стриптизершами на этом история не закончилась.

12

http://preview.tinyurl.com/shock-pr7

Я кайфую от возгласов клиентов после акции: «Вы – боги пиара!» или «Такое чувство, что всех жестко трахнул». В классическом пиаре я такого, к сожалению, за 10 лет не слышал ни разу.

Занимайтесь страстью!

Одна из подзадач данной книги – чтобы многим рекламщикам, маркетологам и пиарщикам стало стыдно, как они продвигают бренды (за большие деньги и неэффективно).

Да ребята, а также девчонки, я занимаюсь тем, о чём вы мечтаете. Вы можете об этом пошутить, поприкалываться в Фейсбучике, а я это могу сделать. MUAHAHA1!!!!!!

Ладно, не хмурьтесь, после этой книги вы тоже поверите в себя и научитесь убеждать своих боссов «немного поприкалываться» с пользой для репутации бренда и продаж.

Кто больше продаст лимонада?

Отгадайте, какой продавец продаст больше лимонада: плохой продавец летом или хороший – зимой? Правильный ответ: плохой продавец летом.

Казалось бы, все понятно: главное – это окружающие условия. Не писай против ветра и все такое. Просто не мешай тому, что и так продается. И даже если будешь мешать – все равно будешь лучше того парня в несезон.

Но! Причем тут пиар? Взрывной пиар!

Пиар может устроить лето для самого лучшего продавца. Пиар может создать тренд – пить лимонад зимой. А летом сделать такое потребление вообще немодным.

Так что если вы в ловушке плохих и хороших продавцов, если вы попали к ним в зависимость – подумайте о пиаре.

Кризис – не что иное, как создание лета зимой. Вдруг все бегут «сбрасывать доллары», или наоборот – закупаются криптовалютой. Деньги-то сейчас – по сути, ничем не обеспечены. Только людской молвой, стадным инстиктом и «глубинным пониманием».

Вдруг все побежали покупать гречку. Или – соль. Или – спиннеры. Или – вейп-гаджеты. Или – селфи-палки. Или туфли определенного фасона. Или – вино, (во время якобы аварии на атомной станции). Или – бриллианты. Или – терафлю, (во время якобы эпидемии бубонной чумы на Украине).

А с чего бы?

Да просто – кто-то создал лето зимой.

И этим «кем-то» теперь можете быть вы.

Выпускайте на свободу «черных лебедей»

Пиар – это игра с черными лебедями, если вы понимаете, о чем я. В отличие от маркетинга и рекламы, которые дают (или, по крайней мере, должны давать) прямой эффект, пиар действует опосредованно.

Пиар нагоняет мифов и иллюзий, в результате греется воздух, меняются понятия, реально вскипает океан. И все происходит за относительно небольшие деньги, что немаловажно.

Атмосфера греется, кому-то щекочет пятки, где-то вообще мимо, но у кого-то в океане за счет охвата конкретно подгорает пукан. Много выстрелов, когда вы только начинаете «взрывать» – идет мимо. Но – если попадет, так попадет. Венчурная такая инвестиция в ваш имидж. Бизнес-ангелы знают, что из 100 проектов 99 сгорят. Но один станет «Фейсбуком». Стоят те 99 – одного? Ответ очевиден.