Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела

Как использовать этот факт для повышения вашей влиятельности? Примем: рост – это сила. Если вы хотите излучать силу и влиятельность, выпрямите спину, вытяните шею, чтобы поднять голову повыше, а также разверните плечи назад и постарайтесь опустить их, но не сутулясь. А женщинам, возможно, стоит носить обувь на высоких каблуках.

Неспроста создатели первоначальной полицейской каски сконструировали ее так, чтобы она немного выступала над носом полицейского: чтобы хорошо видеть, ему приходилось приподнимать голову. В сочетании с высоким куполообразным верхом каски это делало его зрительно более высоким.

Итак, что это дает вам в контексте языка тела? Это придает вам более уверенный вид, поскольку создает впечатление, что ваши голова и плечи возвышаются над прочими людьми. Исходите из того, что Наполеоны мужского и женского пола встречаются очень редко, поэтому, даже если вы обладаете телосложением Наполеона, ваше правило должно быть тем же самым: «Выше голову!».

Держитесь спокойно

Когда вы спокойны, нейроны в голубом пятне (locus coeruleus) нашего мозга почти не проявляют активности. Но все мы знаем и даже ощущаем, что в состоянии тревоги, почти противоположном спокойствию, наше тело переводит нас в режим готовности к битве или бегству. Мы становимся более внимательными и настороженными. Мы получаем вброс адреналина и норадреналина, а катехоламин подготавливает к действию наши мышцы. Большинство млекопитающих, включая и нас, начинают делать движения для защиты или нападения. Но некоторые животные при угрозе замирают (это позволяет лучше замечать движение). И нам, если мы хотим казаться уверенными, будет благоразумно последовать их примеру.

Плечи

Если вы встречаете человека, уверенного в себе, ваши плечи должны быть развернуты параллельно его плечам. Положение лицом к лицу с человеком, но с нижней частью своего тела, показывающей готовность к бегству, будет выглядеть нелепо. Становясь лицом к лицу, вы как бы признаете человека равным себе.

Кроме того, когда ваши плечи параллельны его плечам, вы кажетесь крупнее и увереннее. Возможно, это объясняет наличие эполет на плечах у мексиканских генералов (американцы в среднем на 3 дюйма выше мексиканцев).

Итак, распрямляйте плечи.

Выше подбородок!

Поднимая подбородок, вы поднимаете и глаза, а значит, вам приходится смотреть «свысока», как бы говоря: «Мое положение выше вашего, и я больше уверен в себе». Если вы хотите выразить обратное, вы склоняете голову и опускаете взгляд. В некоторых странах Востока, в частности в Японии, такой поклон стал нормой общественного этикета.

Говорят, что детям дома Габсбургов, как только они начинали ходить, привязывали под подбородком побег остролиста, так что к пубертатному возрасту у них вырабатывалась стойкая привычка всегда держать подбородок задранным.

Вы, вероятно, замечали, что в состоянии депрессии люди смотрят вниз, а их подбородок опущен. Эти позы вошли в повседневный язык: «приподнятое настроение», «я чувствую себя опущенным». Чувствуя себя опущенным, трудно выглядеть уверенно.

Сидите выше

Те же преимущества дает и высокая посадка. Сидячее положение уравнивает, поскольку б'oльшую часть нашего роста составляют ноги. Замечали вы, что в теледискуссиях ведущий обычно выглядит выше гостей? Дело в том, что его кресло выше, и это придает ведущему значительность. Этот же прием применяют многие руководители высокого ранга, сидя в более высоком кресле, чем остальные присутствующие.

Если, сидя за столом рабочего совещания, человек хочет подчеркнуть что-то, он может сделать две вещи: как можно больше выпрямиться и податься вперед, в «пространство» совещания (см. главу 3).

Сидите спокойно

Понаблюдайте за спикером палаты общин: он руководит сотнями людей, не отличающихся робостью, но почти не делает движений. Он уверен в себе, у него все под контролем. Посмотрите на влиятельных капитанов индустрии или министров на телебеседах и сравните их со знаменитостями шоу-бизнеса и старлетками. Первые, будучи уверенными в себе, сидят очень спокойно: им нет нужды завоевывать популярность у зрителей для сохранения своего статуса.

Сдерживайте движения рук

Руки служат нам для защиты и создания комфорта, поэтому быстрые движения рук выдают нашу обеспокоенность или попытки справиться с чем-то. Если на нас нападают или ставят в затруднительное положение, например на презентации или собеседовании, мы невольно начинаем делать движения руками, «защищаясь». Если на совещании ваше предложение или замечание пропускают мимо ушей, вы тоже пускаете в ход руки, чтобы привлечь внимание, как бы взывая: «Послушайте меня!». Посмотрите на ведущих на телевидении: их руки почти не двигаются. Почему? Потому, что они знают: большинство зрителей смотрят и слушают.

Один из способов сдержать руки – сцепить пальцы и держать руки на коленях. Если вы сидите на совещании, руки можно положить на стол (подробнее об этом см. в главе 11).

Ходите неспешно

Вспомните, приходилось ли вам видеть, чтобы крупный политик какой-либо страны бежал? (Исключением является президент США Барак Обама, который любит взбежать по трапу своего президентского самолета, чтобы показать, в какой он хорошей физической форме.)

Когда вы бежите, вы демонстрируете миру, что не можете заставлять ждать кого-то более важного, то есть что вы – мелкая сошка. Естественно, иногда бежать приходится, как напоминает нам Дж. Чосер в «Кентерберийских рассказах»: «Время и прилив не ждут человека», но тому, кто хочет казаться уверенным, нужно научиться лучше распоряжаться своим временем!

«В Голливуде влиятельные люди говорят быстро, но ходят медленно».

Майкл Кейн (Mochael Caine)

Больше пейте

Как мы знаем из фильмов, когда люди волнуются или прочищают горло перед выступлением, они склонны делать глотательные движения, так как при волнении горло сжимается. И это создает впечатление, что человек теряет уверенность. Решение простое: всегда держите под рукой стакан с водой. Если вопрос или замечание поставили вас в затруднительное положение, вы всегда сможете сохранить уверенный вид, заставив людей подождать ответа, пока вы не сделаете несколько глотков.

Говорите неспешно

Беспокойство побуждает человека говорить быстро, чтобы скорее донести до людей то, что он хочет сказать или что нужно сделать. Причиной этого может быть опасение, что люди не жаждут слушать или слишком заняты. Каким должен быть правильный темп речи? Послушайте дикторов радио или телевидения. Неспешную речь люди понимают лучше, и она, вопреки ожиданиям, более убедительна [5].

Неудивительно, что американский актер Джон Уэйн (король вестернов) всегда был убедительным. Подобно Маргарет Тэтчер, он во многих случаях переводил дух в середине предложения. Тэтчер, как говорят, делала это, чтобы не дать интервьюерам прервать ее. Этим она обеспечивала себе достаточно воздуха, чтобы следующее предложение начать без паузы.

Говорят, Джон Уэйн, когда его спросили, для чего он переводит дух во время речи (он был ультрапатриотом), ответил (разумеется, медленно):

«Просто, чтобы дать понять… [глубокий вдох]…, что я еще не выдохся».

КРАТКИЙ ИТОГ

Чтобы выглядеть уверенно:

дышите медленно;

смотрите людям в глаза;

улыбайтесь;

стойте прямо;

стойте спокойно;

поднимайте подбородок;

сидите прямо;

не двигайте руками;

ходите неспешно;

пейте больше воды;

говорите неспешно.