Язык тела. Впечатляйте, убеждайте и добивайтесь успеха с помощью языка тела
Шрифт:
Что склонность к облысению прямо связана с возрастом, знают все, но интересно отметить, что и мужчины и женщины ассоциируют лысину с социальной зрелостью и меньшей агрессивностью [5]. А борода, которая является вторичным половым признаком, в некоторых культурах ассоциируется с возмужалостью и мудростью.
Хотя длина волос в большой степени определяется модой, мужчины с короткой стрижкой обычно воспринимаются как более мужественные (разумеется, потому, что женщины обычно носят более длинные волосы) и знающие (что отнюдь не очевидно!). Поэтому, если вы – мужчина, короткие волосы повышают ваши шансы на успех.
Мужские локоны, струящиеся вниз, мешают работе что за столом, что в судебном зале, что
Исследования показывают, что американские адвокаты с короткой стрижкой выигрывают больше дел, и это приписывается тому, что короткая стрижка придает человеку более умудренный вид. Но и британским адвокатам стоит, кроме всего прочего, сохранить свои парики XVIII века! Они уж точно придают умный вид [6].
То же самое относится и к женщинам. Женщины с короткими волосами воспринимаются как более профессиональные – вспомните героиню комиксов Супервумен перед тем, как она распустила свои волосы и отбросила их размашистым движением головы. Даже компания Virgin Air, подчеркивающая, что она не консервативна, а толерантна к моде и дружелюбна, призывает своих сотрудниц иметь волосы короче воротника.
Известно, что одним из вторичных половых признаком мужчины является большее, чем у женщины, количество волос на теле и лице. Сегодня в модном журнале для молодежи все реже увидишь рекламу с изображением чисто выбритого мужчины, а женщины по той же причине тратят много сил и денег на то, чтобы избавиться от волос на теле.
Некоторые исследования дают основания полагать, что эмоциональные встряски и стрессы могут вызывать желание радикально изменить прическу и другие элементы волосяного покрова. Мужчины после таких встрясок отращивают или сбривают бороду, а женщины меняют прическу или перекрашивают волосы. Разумеется, всем нам известны исключения из этого правила, но удивительно, как часто оно подтверждается.
Личная гигиена
Ее важность совершенно очевидна, но все же упомянуть о ней стоит. Чистота рук, ногтей, волос и лица необходима для здоровья, поэтому любые нарушения правил гигиены сразу намного ухудшат производимое вами впечатление. Бедные, но опрятные люди производят лучшее впечатление, чем обеспеченные, но неряшливые. Женщины в отношении соблюдения требований гигиены намного превосходят мужчин, которые часто делают промахи в этом деле, важном для того, чтобы произвести благоприятное первое впечатление.
Однако есть область, где ошибки чаще допускают женщины, а не мужчины. Это – использование духов, которые не дополняют ваш естественный запах. Поскольку природный запах другого человека воспринимается подсознательно, запах духов может забивать его, а не дополнять. Иначе говоря, женщины, увлекающиеся таким парфюмом, пахнут, как духи, а не как они сами плюс духи.
Правилом здесь может служить «меньше – это больше»; мускусные и сладкие запахи тяжелы и могут восприниматься как агрессивные. По той же причине цветочные ароматы уместнее для торжеств, чем для каждого дня. Похоже, что запах лаванды и другие пряные ароматы создают впечатление успокоенности и легкости отношения к жизни. Специалисты считают, что фруктовые и цитрусовые ароматы создают впечатление энергичности и активности.
• Всегда проверяйте первое впечатление – ищите надежные свидетельства.
• Одевайтесь так, чтобы произвести нужное
впечатление и чтобы одежда соответствовала образу, который вы хотите представить.• Стремитесь держать оптимальный для вашего телосложения вес – хорошая физическая форма всегда привлекает.
• Не увлекайтесь парфюмерией и лосьонами после бритья.
• Прическа для работы: мужчинам – короткая стрижка, женщинам – волосы не длиннее чем до воротника.
Теперь, когда первый барьер в деле формирования отношений мы преодолели, пора обратиться ко второму: как контролировать наши тревоги и природные страхи.
Ссылки
1. Willis J. and Todorov A. First impressions: Making up your mind after 100 ms exposure to a face // Psychological Science. 2006. No. 17.
2. Knapp M.L. and Hall J.A. Nonverbal Communication in Human Interaction, 2006.
3. Glick P. et al. // Psychology of Women Quarterly. 2005. No. 29 (4).
4. Eggert M. The Perfect Interview: All you need to get it right first time, 1992.
5. Muscarella F. and Cunningham M.R. The evolutionary significance and social perception of male patterns baldness and facial hair // Ethology and Sociobiology. 2001. No. 17.
6. Edward D. and Joseph R. Brief Writing and Oral Argument, 1999.
Глава 5. Выражение наших тревог
Нам всем это знакомо
Всем нам доводится испытывать тревогу. У нее есть поведенческие, познавательные и эмоциональные компоненты. В этой главе мы сосредоточимся на соматических аспектах состояния тревоги, то есть на том, какими способами выражает тревогу наше тело. Тревога, если это не клиническое состояние, обычно вызывается какой-то конкретной причиной, чаще всего – одной из следующих четырех.
1. Неким наступившим событием, к которому мы не подготовлены.
2. Значительным ожидаемым событием, с каким нам не приходилось сталкиваться раньше.
3. Имеющимся в настоящее время болезненным опытом.
4. Ожидаемым событием, которое, как мы знаем по прежнему опыту, будет болезненным.
Вообразите, что вы пришли к стоматологу, и он, взглянув в ваш открытый рот, сказал: «О боже, такого я еще не видел. Выглядит это скверно». А потом, вздохнув, продолжил: «Ну что ж, надо этим заняться. Расслабьтесь, я думаю, что это будет не так уж больно». Как бы вы себя при этом почувствовали?
Здесь есть все четыре перечисленные выше причины для тревоги.
Нас обычно больше тревожат не те события, с которыми мы уже справлялись в прошлом, а те, которых мы ожидаем в будущем, даже если они очень маловероятны.
Тревога
Психологическое и физическое состояние, имеющее поведенческий, эмоциональный, познавательный (мыслительный) и соматический (телесный) аспекты. В совокупности они вызывают ощущение глубокого беспокойства, страха, дурного предчувствия и/или дискомфорта. Оно обычно вызывается неприятными мыслями о предстоящих событиях, иногда основанными на предшествующем болезненном опыте, испытанном самим человеком или увиденном со стороны переживании.