Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении

Рис. 10

Рис. 11

Примечания

1

Синпо – раздел воинского искусства, бу-дзюцу, посвященный психологической подготовке воина. – Прим. ред.

2

Энергетическое образование, возникающее из психических выделений людей. – Прим. ред.

3

Для неспециалистов поясним: диссоциирование – процесс обратный ассоциированию. Ассоциировавшись с каким-либо процессом (переговоры), человек включен в него (ведет переговорный процесс), диссоциировавшись – человек отстраняется от ситуации (смотрит на себя и на процесс как бы со стороны). В обычной речи диссоциирование отмечается следующим образом: «Это происходит не со мной», «Я не я, и лошадь не моя» и т. д. – Прим. ред.

4

Модели, образцы. – Прим. ред.

5

Молден Д. Менеджмент и могущество НЛП:Литература.

6

Направление психологии, в основу которого легли исследования зрительного восприятия, доказавшие, что люди склонны воспринимать окружающий мир в виде упорядоченных целостных конфигураций, а не отдельных фрагментов. – Прим. ред.