Жизнь и работа за рубежом

Для многих самый ответственный момент любого интервью – вопрос о вознаграждении, или заработной плате. Как построить разговор, чтобы получить максимум возможного?

Не стоит называть зарплату ниже, чем на предыдущем месте работы, даже если вы и готовы трудиться за меньшие деньги. Если вы впервые ищете работу, то можно честно сказать, что еще не знакомы с условиями оплаты труда и желали бы получать зарплату, соответствующую специалисту вашего уровня. Это очень дипломатичный ответ. А после нескольких интервью вы будете четко себе представлять возможную сумму.

Стоит спросить не только о размере заработной платы, но и о возможных бонусах, а также об оплате мобильного телефона, проезда, питания, медицинской страховки, дополнительных выплат в пенсионный фонд, предоставлении служебной машины. Если ничего этого нет, можно попросить компенсационную прибавку к зарплате. Однако работодатель вправе в этом отказать.

Если работодатель долго и всерьез обсуждает с вами размер заработной платы, значит, по остальным параметрам вы ему подходите. Это тот самый момент, когда ваши слова и аргументы – на вес золота.

Проведите предварительные переговоры. Поскольку ради личной встречи надо ехать за границу, немаловажным становится вопрос, кто будет оплачивать эту поездку. Многие компании возмещают транспортные расходы кандидатов, но об этом следует узнать заранее.

В любом случае предложите работодателю обменяться максимально возможным количеством информации до встречи. В вашем распоряжении телефон, Интернет – этого достаточно, чтобы прояснить многие моменты до поездки и определить, целесообразно ли вам встречаться.

Если дата и время телефонного интервью были оговорены заранее, то желательно приготовить лист бумаги и ручку, чтобы по ходу разговора делать заметки.

Постарайтесь заранее попрактиковаться в ведении телефонных разговоров на иностранном языке, чтобы чувствовать себя уверенно. Учитесь владеть голосом, улыбаться во время разговора и говорить так, чтобы голос передавал положительную динамику и мотивацию, личную заинтересованность.

Поскольку телефонное интервью почти полностью контролируется работодателем, есть риск не успеть задать все интересующие вас вопросы. Во избежание этого можно составить краткий план: какие сведения и в каком порядке донести до собеседника, какие вопросы задать, чем закончить (запоминается последняя фраза!). Если все прошло благополучно, спросите, когда и в какой форме выслать полную версию резюме.

Если компания все же пригласила вас на очное собеседование, а у вас финансовой возможности путешествовать самостоятельно нет, то смело говорите об этом, оставляя компании право выбора, приглашать вас за свой счет или нет. Если ответ будет положительным, то это будет свидетельством их высокой заинтересованности в вас.

Если же вы финансово независимы и для вас не составляет труда приехать на несколько дней в другую страну, то можете попросить приглашение, оформить визу и приехать, оплатив поездку за свой счет. Это стоит делать только в том случае, если вам очень хочется побывать в этой стране или вас действительно очень интересует ответившая компания и возможная работа в ней.

Поведение

В рамках этой книги я не буду углубляться в особенности поведения на собеседовании. Об этом написано много книг, да и этикет в разных странах различается. Но общие принципы таковы: уверенность, тактичность, ухоженный внешний вид (по возможности лучше одеться в стиле, принятом в фирме); достаточное знание языка, на котором будет проводиться собеседование (подробнее см. главу 11), хорошая речь, явная подготовленность к разговору.

Опыт показывает, что лучшие предложения после интервью поступают тогда, когда кандидат спокоен по поводу результата, даже несколько безразличен к нему. Именно это дает возможность чувствовать себя расслабленно и естественно.

Технология успеха

Я считаю, что основных ошибок на пути к успеху две: инертность и стандартность поведения.

Инертность проявляется в том, что кандидат изо дня в день отправляет одно и то же резюме, не получая ответа. Проходит неделя, вторая, месяц, а результата нет. Это означает, что нужно что-то менять в процессе поиска: встретиться с работодателем вживую, звонить в компании, придумать пять разных вариантов резюме и отправить их в печатном виде по почте или занести лично. Подумайте, что еще можно изменить, сделать иначе.

Стандартность поведения выражается в том, что кандидат составляет стандартное резюме на основе примера, взятого из Интернета или из этой книги, и начинает активно рассылать его куда попало. Это не даст результата. Ваша задача—выделиться, сделать так, чтобы вас заметили. Обычных работников можно без труда найти на местном рынке труда. Компании идут на приглашение иностранного специалиста только в случае высокой, я бы даже сказал – необычайной заинтересованности. Что вы можете предпринять, чтобы привлечь внимание к вам, показать, что вы – особенный?

Вам нужно поставить себе на службу три фактора успеха: настойчивость, планомерность и уверенность в себе.

Настойчивость. Сколько эффективного времени вы тратите на поиск работы? Эффективного – то есть направленного непосредственно на поиск, без учета передышек, пауз, разговоров со знакомыми и т. п. Если четыре-пять часов в день – это очень хорошо. Если семь часов – значит, вы близки к тем, кого называют «трудоголиками», и успех уже близко. Часто говорят: «Я ищу-ищу работу, рассылаю резюме, а результата никакого!» Выясняется, что на поиск работы отводится всего лишь 15 минут в день и рассылается максимум три-четыре резюме в неделю с надеждой на быстрый и качественный результат. Остальное время уходит неизвестно на что.

Количество еще не означает качество. В идеале нужно стремиться к соотношению «отправка резюме = приглашение на интервью». Хотя и 5 к 1 или 10 к 1 тоже очень хорошо.

Планомерность. Очень полезно вести учет всех контактов с потенциальными работодателями. Во-первых, это позволит держать под контролем процесс поиска: кому и когда было направлено резюме, кто ответил. А во-вторых, это реальная возможность беспристрастно оценивать эффективность собственных усилий.

Такой учет можно вести в обычной тетрадке или с помощью электронных таблиц в компьютере, КПК или мобильном телефоне. Вот самый простой вариант таблицы, который поможет вам учитывать всю нужную информацию.

Ежедневно заглядывайте в таблицу учета и спрашивайте себя: «Достаточно ли я сделал сегодня, чтобы завтра у меня уже была желаемая работа?»

Следует учитывать, что с момента отправки резюме до отклика на него проходит какое-то время, в течение которого работодатель знакомится с резюме, делает выборку, ищет время для проведения интервью и только после этого отвечает вам. Отнеситесь с пониманием к подобной задержке, но если ответа нет в течение трех-четырех недель, можно смело ставить крест на этой вакансии (хотя полностью вычеркивать ее из списка все равно не стоит).