Документальная литература

3. В 1970-ые стартовал двенадцатилетний проект изучения предложений о продажах. По его результатам была написана культовая книга «СПИН-продажи», обзор которой представлен в Библиотеке «Главная мысль». Это был прорыв, который повлек за собой десятки новых моделей комплексных продаж. В результате исследования, о котором идет речь в «Чемпионах продаж», удалось выявить пять типов продавцов, подробно описать схему их взаимодействия с клиентами и найти методики, помогающие сделать чемпионами средних…

Сегодня Джек управляет своей собственной компанией и консультирует в вопросах бизнеса узкий круг топ-менеджеров, в частности тех, кто представлен в рейтинге журнала «Fortune». Он часто посещает семинары и проводит лекции – с удовольствием делится опытом с коллегами не только в Америке, но и в России. Биографическая справка Джек Уэлч родился в городе Салем штат Массачусетс. Там же окончил университет и получил степень бакалавра. Позже в университете штата Иллинойс он получил еще две степени:…

Уверен, что, прочтя данную книгу и выполнив хотя бы 50% заданий, вы сэкономите время на раскрутку и сможете задавать такие вопросы вашим потенциальным клиентам гораздо раньше, чем на пенсии, сидя в кресле-качалке и дымя трубкой. Эффективные личные продажи Одна девушка, продюсер и основатель собственного арт-центра, задумала интересный экопроект, да еще и связанный со сказками. Важно было найти спонсоров. Так вот, она под видом журналиста на камеру задавала свои вопросы ведущим бизнесменам и…

Однако игры – это только суррогат истинной близости. Эрик Берн считает их острой формой взаимоотношений. А настоящая близость начинается только тогда, когда человек понимает скрытые мотивы своей игры и находит в себе силы выйти из нее. В своей книге Берн подсказывает, как понять, в какую игру мы играем. Кроме того, он приводит познавательную классификацию игроков и очень интересно анализирует свою коллекцию наиболее распространенных игр, таких как «Алкоголик», «Если бы не ты», «Ну что, попался,…

Вместе с тем эта книга – не сухое деловое чтиво. Помимо практических рекомендаций в ней много философских, мировоззренческих моментов, например рассуждения о карме, о сущности бытия, что, согласитесь, довольно нетрадиционно для деловой литературы, а потому еще более интересно. Итак, начнем. Мастер-класс № 1.Основы будущего бизнеса («С чего начать») По мнению Г. Кавасаки, при разработке любого проекта или стартапа необходимо сделать пять самых важных вещей. Сотворить что-то…

Повествование сопровождается многочисленными примерами из клинической практики и повседневной жизни, интересными научными и историческими фактами, поэтому, несмотря на наличие специальной терминологии, оно увлекательно. В силу многообразия вопросов, рассматриваемых в книге, она будет интересна широкому кругу читателей: тем, кто просто интересуется саморазвитием, практикующим психологам, педагогическим работникам, руководителям, заинтересованным в эффективных сотрудниках, родителям, стремящимся, чтобы…

Введение По данным Южно-Калифорнийского университета, в 1986 году среднестатистический человек ежедневно сталкивался с объемом информации, эквивалентным 40 газетам, а в 2006 году – 174 газетам. Только представьте себе стопку из 174 газет, ежедневно появляющуюся в вашем почтовом ящике! Обработать такой объём информации невозможно. За практически мгновенный доступ к необъятному морю информации нам приходится платить рассеянием внимания. К сожалению, привычка современного человека выполнять…

Возможно, если взять отдельно Россию, ситуация будет выглядеть мягче? Ведь мы исторически и политически склонны уважать авторитарных руководителей. Заглянем в данные исследования, проведенного порталом Rabota.ru**, и что же мы увидим? 22% наших сограждан меняли место работы из-за недостойного поведения босса. При этом 51% россиян постоянно сталкиваются с грубостью и унижением в свой адрес со стороны руководителя. Что ж, уважать сильного руководителя и быть счастливым рядом с таким человеком – понятия,…

Хотя мама Пола была домохозяйкой, от природы она была так же искусна в делах, как и его отец. Ее матери пришлось одной растить семерых детей во времена Великой депрессии, после того как дед погиб в автомобильной катастрофе. Вирджиния Орфала переняла от своей матери деловую сноровку и постоянно пыталась передать свой опыт сыну. Никто – ни в бизнесе, ни в жизни – не может сравниться по влиянию, которое она оказала на Пола. В начальных классах Пол Орфала даже не смог выучить алфавит. Неудивительно,…

____________________________________________ ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ: Главные идеи полезных книг www.knigikratko.ru Дорогой читатель, информируем Вас, что использование и распространение результата интеллектуальной деятельности без согласия правообладателя является незаконным и влечет ответственность, установленную ст. 1301 ГК РФ, ст. 7.12 Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях, ст. 146 Уголовного кодекса Российской Федерации. Данное нарушение влечет за собой выплату…

Метод Scrum отвергает планирование всего проекта за один раз и в деталях. Гибкость подхода к выбору текущих задач по проекту, а также еще несколько секретов методики позволяют командам повышать производительность на 50, 100 и даже 400%, заканчивая проекты в суперкороткие сроки. Например, бригада строителей, применяя метод Scrum, сделала ремонт в доме ровно за отведенные на это шесть недель. А в точно таком же доме, расположенном по соседству, уже без метода Scrum аналогичный ремонт затянулся на три…

Психологические ловушки на работе Ловушка № 1. Бесконечные отсрочки На самом деле откладывая на потом какое-то дело, мы откладывает не работу , а необходимость принять решение . Причина кроется в том, что нами владеет страх совершить ошибку. Суть проблемы: Если ваш сотрудник часто перескакивает из тихого омута безделья в бурную реку перманентного аврала, значит, он попал в ловушку № 1. Ему всегда не хватает времени и он вынужден все делать в самый последний момент и лишь угроза катастрофы…

Например, с помощью положительного подкрепления можно вылечить супруга от ворчливости, а детей от капризов; отвадить кошку прыгать на обеденный стол, а собаку попрошайничать во время обеда; сподвигнуть начальника регулярно индексировать вашу зарплату. Для этого нужно лишь подмечать поведение, которое вам нравится, и немедленно его подкреплять – элемент за элементом. Поведение постепенно изменится, незаметно для тех, кого вы «дрессируете». Этот способ работает лучше, чем крик и лишения. Биографическая…

Тогда автор книги пришел к мысли, что было бы хорошо иметь гарантированный источник дохода, пусть и совсем небольшой. Уорриллоу стал автоматизировать отдельные части бизнеса так, чтобы каждый клиент мог найти для себя полезную информацию и главное – был готов платить за нее каждый месяц. Вот что сделала компания: 1. Сократила число уникальных исследований 2. Предложила клиентам стандартизированную информацию по подписке 3. Отменила 60-дневную отсрочку платежа после завершения проекта…

Поэтому усвойте первый и главный совет, который дает Барбара Шер в своей книге, – забудьте о том, что вы должны выбирать. Вы совсем не обязаны этого делать. Пытаться перестать быть «сканером» – все равно что пытаться переучить левшу. Вам нужно просто прекратить бороться со своей природой и научиться жить с ладу с ней. Как только вы поймете, что не обязаны себя ограничивать, жить сразу станет намного легче и интереснее. Итак, вы «сканер», и это здорово! Что дальше? Заведите дневник своих…

____________________________________________ ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ: Книги о бизнесе и власти в кратком изложении Дорогой читатель, информируем Вас, что использование и распространение результата интеллектуальной деятельности без согласия правообладателя является незаконным и влечет ответственность, установленную ст. 1301 ГК РФ, ст. 7.12 Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях, ст. 146 Уголовного кодекса Российской Федерации. Данное нарушение влечет за собой выплату…

Введение Каждому человеку приходило в голову, что он представляет собой нечто большее, нежели то, что можно увидеть или потрогать. Иногда мы представляем себе, как совершаем нечто, выходящее за рамки физических возможностей: например, летаем или разговариваем с животными и природой. Чудеса берут начало глубоко внутри нас. У детей даже не возникает сомнений в том, что с ними может приключиться нечто, что никогда и ни с кем не случалось. Они искренне верят в чудеса, потому что их внутренний голос…

Модели саморазрушающего поведения Итак, в основе любых вредных привычек лежит саморазрушающее (деструктивное) поведение. Модели такого поведения, по сути, и есть комплекс вредных привычек, «отравляющих» нам жизнь. К таким моделям, в частности, относятся: интернет-зависимость; зависимость от азартных игр; анорексия булимия; клептомания; влечение к «неправильным» людям; растущие долги, неспособность копить; перфекционизм; прокрастинация (промедление); злоупотребление алкоголем или наркотиками;…

____________________________________________ ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ: Книги о бизнесе и власти в кратком изложении Дорогой читатель, информируем Вас, что использование и распространение результата интеллектуальной деятельности без согласия правообладателя является незаконным и влечет ответственность, установленную ст. 1301 ГК РФ, ст. 7.12 Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях, ст. 146 Уголовного кодекса Российской Федерации. Данное нарушение влечет за собой выплату…

– выбор; – временная перспектива; – благодарность; – позитивные эмоции; – цель и ее достижение; – принятие себя таким, каков ты есть, самоуважение; – надежда; – вера в себя; – стойкость, умение справляться с трудностями; – смысл жизни; – мудрость; – духовная практика. Попробуем разобраться, как они работают.   Счастье и психологическое благополучие Быть счастливым очень важно. Когда мы счастливы, удача сопутствует нам, мы добиваемся больших успехов как в личной жизни,…