Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга
Шрифт:
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
4. _______________________________
5. _______________________________
Тактические маркетинговые задачи, которые мне интересно / у меня есть возможность выполнить самому:
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
4. _______________________________
5. _______________________________
Готово!
Сейчас вы проделываете огромную работу по «закладке фундамента» для ВСЕЙ вашей деятельности по продвижению и развитию бизнеса.
День 5
Персональный брендинг, доменное имя и представительство в интернете
Купите доменное имя, совпадающее с вашим настоящим именем, наЕсли ваше имя недоступно, попробуйте вариант, включающий инициал второго имени [72] . Даже если у вашей компании есть замечательный корпоративный сайт, ВАМ нужен свой для целей вашего личного брендинга в качестве лица и голоса вашего бизнеса. Эксперт здесь ВЫ, а не ваша безличная компания.
72
Среднее имя (англ. middle name, также второе имя) – имя, обычно расположенное между личным именем и фамилией. Используется как элемент полного имени, в основном в западных странах. Русскоязычные пользователи могут в тех же целях воспользоваться инициалом отчества. Прим. перев.
Также вам нужно создать аккаунт электронной почты на основе вашего доменного имени. Настройте его сегодня, чтобы вы могли начать общаться с миром как вашеимя@вашеимя.com.
Честно говоря, мало что так выдает новичка-любителя, как адрес электронной почты на бесплатном сервере, особенно если учесть, что стоимость доменного имени и аккаунта электронной почты меньше 10 долларов в год! Нет ничего предосудительного в том, чтобы иметь личный аккаунт электронной почты и деловой. Но стоит избегать ситуации, когда первое впечатление, которое складывается у потенциальных клиентов и партнеров после вашего письма: «Ого, у этого человека даже нет электронного ящика для работы!»
Если вы заинтересованы в ребрендинге действующего бизнеса или брендинге более крупной бизнес-модели, чем индивидуальное предпринимательство (вспомните определение своей бизнес-модели в первый день), вам может быть полезно мое сообщение в блоге «Инструментарий быстрого брендинга»: http://bit.ly/instantbrand.
Выделите час на мозговой штурм на тему КЛЮЧЕВОГО послания бренда (и доменного имени), с которым должна быть связана ваша платформа интеллектуального лидерства. Примите решения. Доменные имена недороги, и их просто приобрести. Берите все, которые актуальны для вас: названия ваших программ, продуктов, ваши рекламные слоганы, ключевые фразы и т. д.
Например, хотя я веду собственный бизнес под брендом Do It! Marketing, мне принадлежат доменные имена:
•(фраза);
•(10-недельная групповая коучинговая программа);
•(для профессиональных выступлений);
•(продукт);
•(книга);
• и еще около 260 других.
Некоторые из них – активные самостоятельные сайты, другие – страницы www.doitmarketing.com, а есть и домены, которые я купил просто для того, чтобы «зарезервировать» эту интеллектуальную собственность в интернете для возможного использования в дальнейшем. Может быть, они никогда мне не пригодятся. Но я отчаянно не хочу, чтобы этими доменами владел кто-то другой, потому что они – часть МОЕЙ платформы интеллектуального лидерства!
Между прочим, мне также принадлежит доменное имяЯ придумал эту фразу и так много об этом
говорю, что мне захотелось «владеть» этим термином в сети, хотя в данный момент я пока никак не использую этот домен.Ваш сайт
Перейдем к вашему сайту. Если вы только открыли свое дело, он необходим. Если вы управляете действующим бизнесом, то можете подумать о том, чтобы создать новые мини-сайты, посвященные вашим продуктам, программам, нише или рынку.
Например, мой главный сайт: http://www.doitmarketing.com, но мне также принадлежит доменное имя http://www.DavidNewman.com, куда я направляю всех потенциальных клиентов, которым я интересен в качестве спикера. В моем случае это просто переадресация на страницу «Выступления» на моем главном сайте. Я решил организовать всё именно так, потому что это соответствует моей бизнес-модели. (Видите, насколько всё взаимосвязано?)
Еще один пример: несколько лет назад я хотел сосредоточиться на местных банках как на целевом рынке для конкретного набора моих проектов, программ и семинаров. Так что я создал отдельный сайт, всё еще доступный в сети (хотя я больше не занимаюсь активным его продвижением): http://www.ResultsBasedBanking.com.
В обоих этих случаях я работал с профессиональным веб-дизайнером. Это может быть хорошим вариантом и для вас, если вы располагаете финансовыми ресурсами, которые готовы на это выделить. Эти деньги явно не будут потрачены зря.
Предположим, что у вас нет свободных средств. Но вы вполне можете начать с простого сайта, созданного самостоятельно.
Тогда приступим. Изучите эти четыре ресурса, чтобы узнать о самых простых и быстрых способах сделать собственный сайт без помощи веб-разработчика или штатного ИТ-специалиста:
• http://www.wordpress.com/;
• http://www.typepad.com/;
• http://www.squarespace.com/;
• http://www.tumblr.com/.
Проведите около 20 минут на каждом ресурсе. Затем в зависимости от того, какая из этих платформ показалась вам самой простой и подходящей для ваших технических навыков (если они равны НУЛЮ, рекомендую использовать TypePad!), зарегистрируйтесь и потратьте 45 минут, экспериментируя с разными функциями, макетами и опциями для размещения информации на вашей странице.
На выполнение сегодняшних задач вам стоит выделить в общей сложности два-три часа.
Вы отлично потрудились на этой неделе! МОЛОДЕЦ!
День 6
Проводим анализ и (пере-)определяем цены
Изучите отраслевые сайты и ресурсы компаний, похожих на вашу. Проанализируйте цены и ценовые диапазоны шести-восьми конкурентов и экспертов в вашей области и обратите внимание на самую низкую и самую высокую цены.
Если эти данные сложно найти в открытом доступе, возможно, вам придется попросить кого-то из своих друзей побыть для вас «тайным покупателем» и собрать необходимую информацию о ценах и предложениях от местных, региональных и национальных конкурентов.
Если вы только начали свой бизнес, установите для себя ценовой «якорь», чтобы четко знать, что отвечать по поводу цен на ваши продукты, когда вы обсуждаете их продажу или рекламируете их.
Если вы уже опытный предприниматель, подумайте: у вас есть ежемесячный план по объему прибыли, не правда ли? Если вы стабильно выполняете свой план с ТЕКУЩИМ уровнем цен в течение ПОЛУГОДА ПОДРЯД, вам пора повысить цены.
Слишком многие владельцы бизнеса на долгие ГОДЫ попали в ловушку слишком низких цен. Они общаются со своими коллегами-предпринимателями и понимают, что те зарабатывают на 20–50 % больше их. Но почему?