Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли

• Повышается ли безопасность для потребителя?

Важное (но не критичное) условие – повышение уровня безопасности для потребителей. Идея, которая позволит уменьшить вероятность возникновения опасной ситуации у потребителей, будет всегда востребована.

Такого рода идеи особенно ценятся, например, в спортивном мире (спортинвентарь), фармацевтике и автомобилестроении, где безопасность использования продукции ставится на одно из первых мест.

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний

В компании «Инглвуд Хоспитал» разработана более безопасная «бескровная» хирургия. Фирма «Батлер» выпустила первую антибактериальную зубную щетку. Ее сменные щетинки обработаны клинически протестированным антимикробным составом: ваши зубы в большей безопасности.

• Есть ли у вашего продукта конкурентоспособное отличие?

Любой продукт, любая компания чем-то отличаются от других продуктов и компаний. Задача – выделиться из ряда конкурентов, не быть как все! Быть в чем-то уникальным. Если нет такого отличия, можно сразу сказать, что ваш бизнес находится под угрозой исчезновения.

Чем отличаются автомобили «Хюндай»? Отличием «Хюндай» стала первая и единственная в автомобильной отрасли гарантия на 10 лет или 100 000 миль пробега, получившая название «Хюндай Челлендж».

Глава 7

Ваша золотая ниша – ваш кусок хлеба с икрой!

Итак, я вам показал, как искать идеи для бизнеса. Но это не единственный путь поиска. Поиск идей для бизнеса можно расширить с помощью еще одной продуктивной методики.

Это поиск своей ниши или сегмента рынка.

Как отыскать свою золотую нишу?

Способы поиска перекликаются со способами поиска бизнес-идей, о которых мы уже говорили.

Но вы можете выбрать для начала что-то одно: или искать бизнес-идеи, или искать сегменты и ниши, согласуя их с вашими способностями и навыками.

Однако лучше всего использовать оба метода сразу. Когда вы найдете идею для дела, то затем ее нужно воплотить в продукт и предложить вашему рынку или нишам этого рынка. А для этого нужно ниши определить.

Напомню, что ваш рынок определяется людьми и компаниями с потребностями, которые вы хотите удовлетворить с помощью вашего продукта.

Скажем, если вы решили продавать одежду по каталогам (это бизнес-идея), то ваш рынок можно поделить на несколько сегментов, на десятки ниш или, еще мельче, на тысячи ячеек. Ячейка – это, например, покупатели, которые покупают только спортивные куртки красно-синей расцветки. Как-то фирму IBM попросили сделать анализ покупателей одежды по каталогам для 2 миллионов покупателей. Так вот, они обнаружили 5000 разных ячеек покупателей!

Или вы выбрали продажу запчастей для сегмента рынка спортивных автомобилей. А он делится на несколько ниш – мощные гоночные машины, менее дорогие и мощные машины не для гонок, автомобили с характеристиками спортивных, но на вид обычные, недорогие машины, спортивные только с виду, и др.

Для успешного начала любого бизнеса в любой сфере хозяйственной деятельности важно не просто правильно определить для себя наиболее подходящий рынок, но и отыскать на нем ту, часто очень узкую область, которую конкуренты еще не успели занять или недостаточно используют. То есть отыскать свою золотую нишу, попав в которую, ваше новое предприятие может стать достаточно прибыльным для дальнейшего существования в бизнесе.

Ниша рынка, как и любая другая ниша, по определению невелика. Само слово «ниша» произошло от латинского nidus, что в переводе значит «гнездышко». Есть и такое определение: «Ситуация или вид деятельности, специально предназначенный для чьих-то Индивидуальных Способностей и Характера».

Процесс поиска и внедрения в нишу рынка можно было бы определить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей, которая соответствует сравнительным преимуществам данного предпринимателя. Поиск своего места на рынке, своей ниши – одна из основных проблем, встающих перед начинающим предпринимателем. Если сфера бизнеса соответствует квалификации, склонности, психологическим особенностям вашей личности, то дело начнет быстро расти. Рыночная игра в подобном случае как бы переводится «на свое поле», что дает ряд преимуществ в конкурентной борьбе.

Поэтому, пока вы еще на «этом берегу», важно определить ваши способности и психологические качества. Как вы общаетесь с миром? Ваши особенности

1. Вам нравятся «картинки», тактильные ощущения или слуховые впечатления? Нередко люди разговаривают на разных языках. Это происходит из-за того, что они используют разные системы представлений. К примеру, ваш знакомый, принадлежащий к визуальному типу, предлагает вам, человеку с кинестетической ориентацией (воспринимающему мир через тактильные ощущения): «Давай рассмотрим проблему. Как ты ее видишь?» И тем самым ставит вас в тупик, так как вы предпочитаете не «видеть», а «чувствовать». Поэтому при выборе ниш и бизнес-идей нужно по максимуму использовать свою ведущую систему. В данном случае лучше спросить, – «Как ты подойдешь к данной проблеме?», что сразу откроет поток нужной информации.

Если у вас преобладает визуальная система восприятия, то вы часто используете слова: «видеть», «видение», «рассматривать», «с моей точки зрения», «под углом зрения», «в фокусе», «ярко», «смутно», «вижу суть вопроса», «перспективы», «никаких перспектив».

Если вы аудиал (слуховые впечатления), то используете слова и сочетания: «слышать», «звучать», «я вас слушаю», «я прислушиваюсь», «шумный», «громко», «мелодично», «тихо» и др.

Человек, у которого основная система восприятия построена на ощущениях, будет использовать такие слова: «чувствую», «ощущаю», «схватываю суть проблемы», «зажатый», «скованно», «свободно», «удобно», «остро», «колко», «остро ощущаю», «спиной чувствую» и др. Может быть, это вы?

Присмотритесь к себе, это даст вам преимущество при выборе вашей ниши бизнеса.

2. Еще одно тестирование. Людей можно поделить на четыре типа: умение обращаться со словами, с числами, с предметами или с людьми. Иногда у человека есть сочетание разных задатков в той или иной пропорции. Выбор хобби также определяется задатками и предпочтениями. И его также можно превратить в бизнес.

Примеры бизнеса, который может подойти для разных типов людей:

Для говорунов – семинары, тренинги, обучение.

Любителям чисел подходят – бухгалтерия, аудит, финансы, работа с документами.

Любите что-то мастерить? Откройте мастерскую или заводик (заводище).

Вам доставляет наслаждение работа с людьми (если такое возможно) – вы продавец и можете продать снег эскимосу. Если можете договориться с кем угодно о чем угодно – откройте бартерную фирму, фирму по ведению конференций и собраний (семинаров для говорунов).

Как отыскать свое место на рынке?

Я думаю, сейчас благополучные годы для предпринимателей. Но чтобы достичь успеха, вы должны быть чертовски искушены в своей сфере, а сама сфера обязана быть очень узкой.