Бизнес-эксперт. Продающий личный бренд за 3 недели

Теперь разберем другой пример. Ты работаешь в очень престижной компании на должности менеджера по маркетингу. На этой же должности работает твой коллега. И неожиданно в ваш отдел заходит генеральный директор со словами, что директор по маркетингу увольняется в связи с семейными обстоятельствами, поэтому кто-то из вас двоих пойдет на повышение. Удачное стечение обстоятельств, не правда ли? И должность выше, и зарплата! Но только есть одно «но» – твой коллега каждый месяц публикует на известном портале статьи на тему маркетинга и готовится написать собственную книгу, а ты все планируешь свое продвижение, но откладываешь в долгий ящик. Как ты думаешь, кто займет должность директора по маркетингу? Ответ очевиден (если, конечно же, ты не брат брата твоего начальника).

Давай разберем еще один пример для закрепления. Ты увольняешься с работы и решаешь открыть свой собственный бизнес в сфере услуг, например тренинговое обучение или индивидуальные консультации. А почему бы и нет? У тебя есть опыт, знания, и ты можешь помочь другим людям реализовать свой потенциал или увеличить продажи в бизнесе. И вот ты размещаешь информацию о себе на сайтах, создаешь личный сайт, где указываешь, что ты такой вот профессионал, который поможет реализовать необходимые цели. И начинаешь ждать клиентов, но их почему-то нет… А у конкурента, который тоже работает в твоей нише, есть клиенты не только из вашего города, но даже из других стран. Почему так? Как клиенты о нем узнают и почему приходят именно к нему? Причин может быть довольно много, но остановимся на той, что у него есть своя книга по этой теме, выпущенная в издательстве, и поэтому люди его воспринимают как эксперта, профессионала.

20 % рынка (самые платежеспособные и не проблематичные потребители) покупают у десяти специалистов, самых лучших в своей нише. Они не хотят думать и гадать, им нужно качество и гарантия. А когда ты входишь в ТОП-10, тебе не нужно доказывать качество своих услуг. Это и так всем понятно. Если ты не входишь в список лучших, то тебе остается только одно: бегать и искать клиентов.

Нужны ли еще примеры?

Думаю, что нет, поэтому подведем итоги.

Бизнес-эксперт – это специалист, обладающий экспертизой в определенной сфере и оказывающий услуги от собственного имени. Он зарабатывает больше денег, чем его коллеги. Он известен, о нем пишут в журналах, приглашают на радио, ТВ, он получает лучших клиентов безо всяких усилий. Он не ходит по компаниям, предлагая свои услуги, компании сами записываются к нему на консультации.

Эксперт, одним словом, это востребованный профессионал.

Нравится тебе такое определение? Уверен, что да. Но есть еще одно интересное определение:

Эксперт – это человек, который знает больше, чем его целевая аудитория.

И тоже верное, так как знать все невозможно. Всегда будут люди, которые знают больше, чем ты. И это совершенно нормально. Мой товарищ из другого города рассказывал, что его мама хотела заняться репетиторством, но не решилась на этот шаг из-за того, что она «не имеет достаточных знаний». И это при 20-летнем опыте работы преподавателем! Никогда не наступит тот момент, когда ты скажешь: «Ну все, теперь я точно знаю все по своей теме и могу заявить о себе».

Прогресс не стоит на месте. Каждый месяц появляются новые книги, методики, системы. Старое вытесняется новым. Появляются новые кумиры. И этот процесс не остановить.

Так почему же не заниматься продвижением себя, одновременно шагая в ногу со временем, как это делают успешные люди? Потому давай с тобой сделаем первый шаг прямо сейчас!

Но немного

Притча

Захотел Ванька иметь личный бренд, и чтобы время не терять, пошел его создавать. Идет он, идет и видит развилку дорог, а посередине указатель: пойдешь направо – быстро бренд создашь, пойдешь налево – долго, но надолго. Не думал Ванька долго и пошел направо. И пришел он на реалити-шоу. Быстро бренд создал, да вот только не тот, который хотел.

Мораль: не ищите коротких путей, чтобы стать экспертом. Нужно прикладывать усилия и выделять время.

Говард Бехар (экс-президент Starbucks International) в книге «Дело не в кофе» говорил, что если выбирать работу из-за должности, то можно ничего не получить, кроме должности. А если любить свое дело и стремится к высшей цели, результаты будут более значительными. Можно выбрать профессию бизнес-тренера или коуча только из-за того, что везде говорят, что это престижно, модно и много денег можно заработать, но ничего из этого не получить. А можно выбрать эти профессии, исходя из своих побуждений сделать мир лучше, помогая людям, и действительно добиться этой цели.

Бехар пишет: «Чтобы стать великим, требуется много энергии, и ее необходимо правильно приложить. Тот, кого в первую очередь беспокоят должности, звания или даже самосохранение, не станет вкладывать душу в работу. Такой человек обречен трудиться над послужным списком, а не вести себя вперед. (…) С одной стороны, мы можем упустить подходящую работу из-за того, что должность не была правильно названа, с другой – согласиться занять должность, для которой не годимся (или которая не подходит нам в силу наших убеждений), только ради записи в резюме. Всегда существует соблазн адаптироваться к окружающей среде. Учитывая темп сегодняшней жизни, гибкость и способность быстро учиться, следовало бы считать благословением, но они превращаются в проклятие, когда мы начинаем слишком легко терять свои цели и свою единственную шляпу. Нам становится скучно, у нас пропадает вдохновение и интерес к делу, мы чувствуем, что выдохлись. От этого страдаем и мы сами, и наша работа, и работодатели, и вообще все вокруг. И руководители, и подчиненные должны знать: карьерист подрывает общий успех, он навязывает компании культуру, ориентированную на «я», а не на «мы».

Твой путь как эксперта уже начался. У тебя есть цель, понимание, зачем и для чего тебе это нужно. И я не хочу, чтобы ты от нее отступал под гнетом социума и укоренившихся принципов! Во всех компаниях есть клиенты, но в Starbucks клиентов нет… В Starbucks есть люди, для которых трудятся другие люди. Так и в нашем деле должны быть люди, а не клиенты.

Но нет ничего плохого в том, что вначале своего пути ты будешь думать только о том, как стать экспертом, как стать известным и востребованным. Это совершенно нормально. Главное – вовремя сменить акцент со своего «я» на людей, для которых ты становишься экспертом.

3 шага, чтобы создать продающий личный бренд

Великих людей питает труд.

Сенека

Большинство людей, которые хотят стать успешными, задумываются над вопросом, как быстрее можно построить свой личный бренд, стать бизнес-экспертом и в скором времени начать получать хорошие дивиденды. Достичь такого результата на самом деле не представляет большой сложности. Тебе нужно будет сделать всего три шага. Но перед тем, как я их озвучу и дам алгоритм действий (делай раз, делай два, и получи нужный результат), мы рассмотрим основные преимущества бизнес-эксперта, чтобы дать тебе мощный толчок к действиям.

Преимущества бизнес-эксперта

Я всегда была популярна. Правда, не все об этом знали.

Леди Гага

Когда ты эксперт, твое имя становится более популярным и узнаваемым. К твоей личности возникает больше доверия и внимания. Ты можешь построить успешный бизнес или быстро продвинуться по карьерной лестнице. Начнешь успешно продавать свои товары или услуги, а люди будут выстраиваться в очередь, чтобы лично получить консультацию у настоящего эксперта, а это помогает открывать все нужные двери. Как только появляется статус эксперта в определенной области, важные люди и потенциальные партнеры сами проявляют инициативу знакомства. Будут предлагать совместные проекты, приглашать на конференции, форумы и брать интервью. А главное – ты увеличишь средний чек и количество клиентов.

А теперь маленький сюрприз!

Бизнес-экспертом может стать практически каждый разумный человек, и ты не исключение! Я верю в твой потенциал и знаю, что построить мощный личный бренд и стать бизнес-экспертом ты точно сможешь. Но этот успех зависит в первую очередь от тебя и твоего желания. Если ты просто изучишь эти шаги и не выполнишь упражнения, то результата не будет. Поэтому лить воду больше не буду – перейдем к самому главному.

Шаг 1. Я знаю, кто Я