Бизнес-эксперт. Продающий личный бренд за 3 недели

Как быть, если я живу в маленьком провинциальном городе?

В мотивационном многосерийном фильме «Москва – Питер. В поисках счастья» в третьей серии Сергей Жуков говорит, что практически все звезды, артисты, певцы и другие выдающиеся люди, которых мы знаем, приезжали из маленьких городов, так как у них мотивация добиться успеха намного выше, чем у тех, кто родился и живет в больших городах. Все в твоих руках!

Без команды тяжело двигаться. Как мне ее создать?

В истории психологии есть интересный эксперимент «Эффект Рингельмана», который впервые был описал М. Рингельманом, французским профессором сельскохозяйственной инженерии, в 1913 году. Эффект Рингельмана – явление сокращения продуктивности индивидуумов по мере возрастания группы, в которой те функционируют.

Рингельман провел ряд экспериментов с подниманием тяжестей и перетягиванием каната, в которых фиксировал максимальные достижения отдельных участников, а также команд разной численности, из них состоящих. Эксперименты показали, что достижения, построенные на индивидуальных усилиях участников, превосходят аналогичные, в которых те функционируют сообща. Согласно Рингельману, это объясняется потерей индивидуальной мотивации и необходимостью в координации между членами группы. Результаты экспериментов были подтверждены дальнейшими исследованиями во второй половине XX века.

Если ты до сих пор один, то тебе повезло. Считай это преимуществом перед командами экспертов.

Каждый ли может стать бизнес-экспертом?

Если постараться, то да. Но все же не каждый сможет добиться превосходных результатов. Не всем суждено быть красивыми, успешными и богатыми. Стремиться к этому надо, но при этом оставаться гармоничным человеком. Если ты действительно несешь пользу, то результаты будут превосходными. Если просто хочешь заработать на компилированных знаниях, то… В общем, я не твой отец, делай то, что считаешь нужным.

Есть ли быстрый способ стать экспертом?

В природе есть все! Быстро вырасти до профессионального и широко известного эксперта можно только в том случае, если есть сильные конкуренты и слабые. Сильных ты будешь догонять и обгонять, прикладывая для этого силы. А слабые нужны для того, чтобы, потеряв мотивацию, посмотреть на них, понять, что они слабее, улыбнуться и двигаться дальше. Но можно быть суперпрофессионалом и оставаться в тени. Поэтому тебе нужно сделать так, чтобы о тебе узнали и начали говорить.

Где найти полезные связи?

Сложный вопрос. Со временем они появятся сами. Самое главное – постоянно знакомиться с новыми людьми и посещать профессиональные мероприятия. Можно, конечно же, двигаться без связей, но все же они играют значительную роль в продвижении. Я раньше сильно ждал их появления, надеялся, что мне кто-нибудь поможет, но никому это было не нужно. А когда я добился приличных результатов, связи стали появляться сами, а вместе с ними выгодные предложения.

Стоит ли себя самому назвать экспертом?

Да, пока сам себя не назовешь, никто не назовет.

Не эгоистично ли это?

Не, нормально.

Почему ты в книге не рассказываешь про рассылки и e-mail-маркетинг?

Я в этой теме очень слаб, а учить тому, чего сам не знаю, считаю глупым занятием. Лучше прочитай специализированную литературу по этой теме. Но скажу тебе по секрету, email-маркетинг теряет свое влияние и доверие, как и видеореклама. Всем надоели эти рассылки-спамы. Люди научились не обращать внимания на рекламу, которая появляется в социальных сетях, играх, видео. Хочешь посмотреть фильм, находишь его в интернете, включаешь, и тут-те на – реклама. Будет ли эффективная эта реклама? Ничуть! Она только вызовет негативные эмоции, а вместе с ними негативное отношение к рекламируемому товару.

Продвигать себя лучше на федеральном уровне или региональном?

И там, и там. Я начинал с федерального уровня и только потом стал светиться на региональном. Было интересно наблюдать, когда в Москве, непонятно как, меня узнавали, а в родном городе было трудно привлечь людей на выступление.

Лучше выпускать свою книгу через издательство или самостоятельно?

Если есть своя большая аудитория и не хочется делить прибыль с издательством, то тогда логичнее будет самостоятельно вложиться в печать книги. Но пиар будет не такой сильный, как в том случае, если бы книга вышла в издательстве. И придется самостоятельно решать вопросы, связанные с подготовкой, печатью и продажей книг. Я предпочитаю работать совместно с издательством. У меня свои идеи, у них свои, и каждый из нас заинтересован в том, чтобы выпустить качественную книгу. Я не считаю себя единственным автором книги и вместо «моя книга» предпочитаю говорить «наша книга». Это совместный труд, от которого я получаю удовольствие.

Тяжело ли выстроить свою репутацию?

Выстраивание репутации есть нескончаемый путь. Сделать так, чтобы тебе доверяли, очень сложно. А вот потерять репутацию можно очень легко. Бойся ее потерять!

Как я пойму, что добился успеха?

Никак. Человеку всегда чего-то не хватает, даже если у него есть все. Ему всегда всего мало. Успех – это то, что видят другие в тебе, кроме тебя самого.

Подскажи, каким экспертом мне лучше быть? Кто сейчас востребован?

Ох…

Самые частые вопросы, которые задают себе люди, заключается в поиске себя: «Чем мне заниматься в жизни? Как найти свой путь? В чем мое предназначение? Кем мне быть?» Этими вопросами задается не только молодежь, но и совершенно взрослые, состоявшиеся люди. Их задают себе как женщины, так и мужчины. И на самом деле найти ответы довольно просто. Существует множество методик, которые помогают определить свой путь. Психологи советуют отвлечься от этих вопросов, переключившись на какое-либо дело, хобби или заняться чем-то новым.

Читая этот вопрос, я вспомнил, как на одном из форумов участники завели беседу на тему того, как понять, кем быть, кем работать и чем заниматься в жизни. У всех людей была одна и та же проблема: «Не могу себя найти, хочу поговорить с кем-нибудь, чтобы дали совет либо направили в правильное русло. Я в тупике». И все как один не хотели решать эту проблему! Все хотели, чтобы им дали совет, направили и дали пинка: «Ты должен заниматься вот этим…»

Я не буду тебе давать советов, хоть и понимаю, что если бы сказал: «Ты должен быть экспертом в области продаж или маркетинга», то ты бы с облегчением выдохнул: «Точно, это мое призвание, я думал об этом, но не решался в этом себе признаться!» Вместо этого я предложу тебе ответить самостоятельно на следующие вопросы:

• Какие ценности в твоей жизни являются приоритетными?

• Достижение каких целей важно для тебя на данный момент?

• Чем ты любишь заниматься?

• Чем ты любил заниматься раньше?

• Что бы ты хотел успеть сделать, если бы узнал, что тебе осталось жить полгода?

• На реализацию какой мечты ты бы пошел, если бы на сто процентов был уверен в успехе?

• Чем бы ты стал заниматься, если бы на твоем счету был бы миллиард долларов?

Если ли какие-то причины/факторы, из-за которых многие сдаются в самом начале пути?

Существует множество причин, но я хочу обратить твое внимание только на одну – заимствованную модель поведения родителей. Очень хорошо, если кто-то из твоих родителей занимается бизнесом, но, как правило, в большинстве случаев люди являются наемными работниками. Воспитываясь в такой семье, мы копируем модель «как нужно работать, как зарабатывать и как жить». Но как жить по-другому, мы не знаем. Поэтому отход от привычной модели связан с большим количеством стресса, пока полностью не будет освоена новая модель. Будет непривычно, дискомфортно, захочется сдаться, все бросить и вернуться к устоявшейся жизни.