Бизнес-эксперт. Продающий личный бренд за 3 недели

В этой книге есть все необходимые знания для того, чтобы помочь другим людям стать экспертами. Если ты выберешь этот путь, то потрать время на то, чтобы создать свой бренд и стать экспертом. Без громкого имени доверия к тебе не будет. Представь ситуацию: ты выходишь из парадной, тянешься руками к солнцу, немного жмурясь, и тут к тебе подходит сосед со словами: «Хочешь, я сделаю тебя известным?» А ты ему отвечаешь, что если он обладает такими способностями, то почему до сих пор работает токарем и каждую неделю уходит в запой? То-то же!

Бизнес-продюсирование экспертов начинается с создания интернет-портала, на котором будет происходить их продвижение. Можно пойти другим путем – стать партнером какого-нибудь ресурса, на котором публикуется познавательный контент, и продвигать экспертов через него. Но первый вариант более выигрышный, так как ты будешь иметь полный контроль над порталом, рекламой, экспертами и публикуемым контентом.

Портал может выступать в качестве образовательного проекта или профессиональной ассоциации (академии, сообщества). У меня была идея создания Академии высокоэффективных людей, которая:

• обеспечивает свободное общение

• организовывает образовательные мероприятия

• организовывает совместные выездные семинары

• помогает в монетизации и повышении качества услуг

Для экспертов будут следующие преимущества:

• Стратегические коуч-сессии раз в месяц

• Прохождение бесплатно тренингов других экспертов и руководителей академии

• Выпуск электронной книги

• Запуск и упаковка продуктов для продажи

• Участие в закрытом форуме

• Публикация статей

• Размещение обучающих видеороликов

У каждого эксперта будет персональная страница:

• Фотография

• Имя, фамилия

• Описание (продающая история)

• Ближайшие мероприятия

• Кнопка «Получи бесплатную консультацию»

• Подписаться на новые материалы

• Достижения

• Статьи

• Дополнительные материалы эксперта

Этот проект, как я планировал, развивался бы на ежемесячных или ежегодных взносах экспертов. Главная цель – помощь в реализации потенциала каждого эксперта.

Абрахам Маслоу в книге «Мотивация и личность» писал: «Я уверен, что значительное и резкое увеличение количества групп социально-психологического тренинга, групп развития личности, сообществ, объединенных различными целями, возможно, отчасти мотивировано этой неутоленной жаждой контакта, близости и принадлежности. Такие социальные феномены могут быть результатом стремления справиться с растущими ощущениями отчуждения, холодности и одиночества, которые усугубляются растущей мобильностью, разрушением традиционных форм общности людей, разрушением семей, проблемой отцов и детей и устойчивым характером урбанизации».

И как ты понимаешь, мобильность растет, благодаря интернету границы стираются, традиции забываются и прочее, и прочее. Поэтому люди будут нуждаться в таких группах все больше и больше.

Почему я делюсь этим?

Все очень просто. Я стараюсь писать наиболее полезные, интересные и богатые на идеи книги. Поэтому ради этой книги я пожертвовал реализацией проекта. И если ты захочешь воплотить его в жизнь, то учти, что эту книгу прочитают кроме тебя еще тысячи людей. Но я хочу, чтобы этот проект, если он тебе интересен, смог реализовать именно ты! Когда ты это сделаешь, я буду ждать от тебя приглашения.

Существует другой вариант продюсирования. Ты находишь нужного тебе человека и, оставаясь в тени, начинаешь его самостоятельно обучать и продвигать. Если тебе кажется, что ты не сможешь достичь результата, то на начальном этапе делай это бесплатно. Ты наберешься опыта и обретешь уверенность в своих силах.

Ответы на самые распространенные вопросы

Если люди собрались в одном помещении в одно время по одному и тому же поводу, значит, что-то их объединяет. Просто найдите это.

Радислав Гандапас

Рецензенты, которым посчастливилось прочитать первую версию книги, дали мне хорошую обратную связь, при этом задав дополнительные вопросы. Вместо того чтобы каждому вопросу посвящать отдельную главу, я отвечу на все предельно кратко и без воды.

Не слишком ли мне рано (поздно) становиться экспертом?

Нет, никогда не рано и никогда не поздно. Если рано начнешь и покажешь результаты, то возраст будет преимуществом. Если поздно начнешь, то благодаря возрасту к тебе будут относиться более уважительно, с доверием.

Стоит ли платить людям, которые занимаются продвижением, чтобы они раскрутили мой бренд?

На начальном этапе лучше этого не делать. Специалисты по продвижению бренда могут помочь связями. Наверное, это единственное, за чем стоит к ним обращаться. Начни самостоятельно двигаться к цели и только потом, если действительно тебе это будет нужно, заказывай услуги профессионала. Но я скажу так: ты сам сможешь всего добиться. В этой книге есть алгоритм, просто следуй ему, выполняй задания, и результат будет. Может быть, не суперрезультат, но он будет в любом случае.

Обязательно ли мне быть привязанным к определенному роду деятельности, профессии?

Скорее да, чем нет. Бренд без рода деятельности – ненужный бренд, бесполезный бренд. В испанском языке, когда кто-то хочет узнать, чем занимается другой человек, кем работает, то спрашивает: «Que eres?», что в переводе означает «что ты?» Твоя сфера деятельности и определяет тебя, кем ты есть на самом деле.

Но немного отойду от вопроса и добавлю, что нужно быть профессионалом в одной сфере и при этом развиваться во всех остальных. Нельзя думать, что если ты продажник, то должен заниматься только продажами. Наиболее продуктивные продажники – те, кто помимо продаж знают и другие сферы. Если ты в какой-нибудь книге встретишь что-то в роде: «Будь профессионалом в одной сфере, а о других даже не думай, они тебе не нужны», то знай – тебе врут для того, чтобы ты не смог обогнать автора книги. Позиционируй себя как профессионала в одной сфере, но развивайся во всех возможных. Чем в большем количестве областей ты разбираешься, тем быстрее двигаешься к цели и меньше денег тратишь.

Игорь Манн в книге «Номер 1» писал, что скептически относится к фразам в мотивирующих книгах, что можно добиться всего с нуля. Что ты думаешь об этом?

Когда я начинал свой путь, у меня ничего не было, кроме мотивирующих книг. Если бы они мне не подарили надежду, то я бы не стал двигаться вперед. И я хороший пример тому, что мотивирующие возгласы все-таки работают. Но одной мотивации мало, нужны действия.

Как быть, если мне не повезло с лицом?

Не переживай, красивым или некрасивым человек может быть только в сравнении. Ты такой, какой ты есть, я такой, какой я есть. У каждого человека уникальные черты лица, и идеальными для всех они быть не могут. Красота, которую мы видим в журналах, на подиумах, по телевизоре, в интернете, слишком стандартизирована. Ты наверняка замечал, что эти люди чем-то похожи друг на друга. И встает вопрос: как им выделяться? Запоминаются те, кто не похож на остальных. Я тоже раньше комплексовал по поводу внешности, но потом, каждый раз проходя мимо зеркала, стал себе говорить, щелкая пальцами: «Красавчик!» Теперь все нормально. Делай так же, и ты себя полюбишь.