Богатый коуч

Самое интересное, что в конце и блока, и подблока Вам необходимо будет устанавливать так называемые мини-цели.

Для примера: Ваш ученик увеличит свою внутреннюю экспертность, когда прочитает 10 книг в своей теме.

А когда он изучит еще и тренинги конкурентов, и на основании полученной информации он создаст свою авторскую программу, то ученик преодолеет еще одну мини-цель. То есть Вы всегда должны будете определять для своего ученика что-то, что будет являться для него критерием достижения промежуточного результата. Итак, после того, как Вы проработаете свою большую и сложную программу, то Вы увидите, что она на самом деле представляет собой простой комплекс определенных действий.

Благодаря чему происходит аналогичная трансформация? Благодаря тому, что Вы четко прописали пути достижения цели. Благодаря тому, что Вы на каждом этапе пути проставили реперные точки.

Благодаря тому, что Вы разделили весь процесс обучения на небольшие подблоки. И благодаря тому, что Вы зафиналили каждый этап собственной программы. Казалось бы, Вы теперь знаете, как необходимо приводить собственных клиентов к заявленным результатам. И Вы теперь можете приступать к ведению коучинга. Однако прямо сейчас хочется Вас предостеречь от еще одной ошибки начинающих тренеров. Она заключается в том, что иногда коучи-новички делают за своих клиентов какую-то часть заданий.

Да, если Вы берете человека в коучинг, значит, Вы готовы решать его проблемы совместно с ним. Но это не означает, что Вы должны что-то делать за него. Ваша задача: подсказывать, направлять, мотивировать, но не делать за других. При этом вполне логично, что изначально не все Ваше обучение будет проходить гладко, и не все Ваши действия будут приводить к желаемым результатам. По этой причине Вам будет очень важно научиться останавливаться и возвращаться на шаг назад. Для примера: Ваш ученик сказал Вам, что он прочитал 10 необходимых книг. Вы попросили его показать свой конспект. Он Вам не понравился, и Вы заставили своего обучаемого все переделывать.

В итоге Ваш клиент привыкнет к тому, что с Вами нельзя работать плохо. Иначе вновь придется переделывать уже сделанную работу.

Однако Вы должны понимать, что возвращение на шаг назад должно происходить сразу же, после обнаружения ошибки, то есть на этапе мини-целей. Ведь если Ваш клиент научиться видеть небольшие результаты, научится радоваться им, то у него резко повысится и желание идти дальше, к большой конечной цели. Напоследок хочется отметить, что подобная технология ведения коучинга привела к успешному результату огромное количество людей, имеющих на начальном этапе нулевой результат.

И без данной технологии Вы точно не сможете нормально провести собственный коучинг. Поскольку на каком-нибудь этапе Вашего обучения у Вас обязательно произойдет какой-нибудь сбой в программе.

Как организовать конференции и продавать на них коучинг Чтобы продавать собственные коучинги на массовых мероприятиях, Вам в первую очередь необходимо будет позаботиться о сборе аудитории. Для сбора аудитории Вам надо будет не так уж и много. А именно: Вы должны будете обзвонить всех тех людей, которые на сегодняшний день являются экспертами или ведущими профессионалами в Вашей теме.

Во время звонка Вам необходимо будет попросить экспертов, чтобы они пригласили на Вашу конференцию хотя бы 20 человек.

В итоге, если Вы соберете хотя бы 10 ведущих специалистов, и они пригласят хотя бы по 20 человек, то на Вашем публичном мероприятии соберется около 200 человек. При этом Вы должны будете выступать в роли как создателя, так и модератора своей конференции.

Что это такое? Смотрите, эксперты, которых Вы пригласили, будут выступать на Вашей конференции с каким-нибудь полезным контентом. То есть они будут нести пользу аудитории.

Вы же будете не только заполнять паузы между подобными выступлениями, но и будете активно производить рекламу своего коучинга, будете активно направлять людей на свои «магниты» и так далее.

В результате аналогичных действий все внимание зрителей будет направлено именно на Вас. При всем при этом Вы даже можете практически не выдавать полезной информации. Разумеется, у Вас может возникнуть вопрос: «Как все это можно сделать?». Сразу хочется отметить, что обзвонить экспертов в Вашей теме для Вас практически наверняка не составит проблемы.

А затем начнутся организационные и поэтому не самые сложные вопросы. Вам надо будет найти какой-нибудь сервис проведения своего онлайн-мероприятия. К примеру, Вы можете выбрать Google Hangouts. И Вам нужно будет собрать всех участников в единую телефонную и e-mail базу.

Поскольку в идеале Вы должны будете рассылать приглашение на Ваше мероприятие по почте, и Вы должны будете дополнительно обзванивать аудиторию. Кстати, о спикерах. Перед тем, как пригласить какого-нибудь известного эксперта в Вашей теме на свое мероприятие, Вам необходимо будет посмотреть любое его выступление. Зачем? Чтобы Вы смогли понять, насколько интересно, ярко и позитивно данный эксперт выступает. Ведь практика показывает, что иногда даже самые лучшие специалисты не могут в принципе хорошо публично выступать.

В соответствии с этим Вы и должны будете распределить время выступления между всеми спикерами.

При этом хороших и ярких экспертов Вы должны будете перемежать с более эффектными специалистами. Чтобы внимание зрителей было приковано к Вашей конференции постоянно.

Итак, Ваша задача – время от времени собирать конференции в собственной тематике. Для чего? Чтобы все известные люди в Вашей теме знали, что Вы проводите аналогичное публичное мероприятия, и что Вы тоже являетесь экспертов в данной теме. Благодаря этому Ваша внешняя экспертность и Ваша узнаваемость среди других крутых экспертов начнет резко увеличиваться, что хорошо скажется и на Ваших продажах. Как собрать закрытую тусовку и увеличить продажи своих коучингов

Что такое закрытая тусовка? Как из учеников сделать закрытую тусовку? И как с ее помощью стимулировать продажи собственных коучингов? Как Вы понимаете, после того, как Вы неоднократно завершите свою обучающую программу, Вы получите в итоге большое количество так называемых «бывших учеников».

И вроде бы эти люди уже получили результат, а Вы уже получили от них деньги. И вроде бы Вы уже ничего от них хотеть не должны, а они от Вас.

Однако Вы точно знаете, что у каких-то Ваших бывших учеников еще есть деньги. И Вы бы хотели взять эти деньги еще раз.

При этом сложность заключается в том, что Вы хотите получить деньги, а отдавать их не хотят. Поскольку людям, прошедшим у Вас обучение, совершенно непонятно, зачем Вы им нужны еще раз. И вот здесь к Вам на помощь как раз и смогут прийти закрытые тусовки.

Что же может выступать в подобной роли? Это могут быть разнообразные клубы, пост-коучинговые группы и другие аналогичные объединения. При этом принимать в схожие объединения Вы должны будете только тех своих бывших учеников, которые в свое время купили не самый дешевый тариф Вашей обучающей программы.