Богатый коуч

Это когда Вы берете деньги не за то, что Вы обязуетесь довести человека до какого-то конечного результата, а за то, что Вы обязуетесь оказать ему консультацию. Проще говоря, Вы обязуетесь помочь клиенту советом.

В свою очередь консультативный тип ведения коучинга подразделяется на два соответствующих подтипа.

Первый подтип - когда человек покупает у Вас несколько часов и пользуется ими тогда, когда ему удобно, но в рамках определенного времени.

И второй подтип – когда человек оплачивает консультацию, и именно Вы определяете конкретное время и место Вашей встречи.

И тот, и другой подтип консультативного способа ведения коучинга имеют свои плюсы и минусы.

Но самый главный минус заключается в том, что Вы после проведения аналогичного коучинга не имеете никаких успешных результатов учеников, которые Вы бы могли пропиаривать дальше с целью саморекламы.

Второй тип ведения коучинга носит название «до результата». Это когда Вы беретесь довести человека до определенного измеримого результата без указания каких-то четких сроков.

Сложность данного типа ведения коучинга заключается в том, что Ваш клиент покупает не Ваше время, а Вашу голову и Ваши мозги.

Ведь если Вы беретесь вести человека до результата, то Вы обязуетесь и вникать в его идеи или проблемы по полной программе.

Проще говоря, Вы обязуетесь жить темой своего клиента, то есть Вы готовы отдавать самого себя во благо определенного человека.

Именно этим Вы и должны объяснять собственным клиентам тот факт, что подобный тип ведения коучинга стоит дороже, чем остальные типы ведения. Поскольку постоянное пребывание в «чужой шкуре» должно оплачиваться соответственно. Стоит отметить, что коучинг «до результата» может как довестись Вами до действительно хорошего результата, так может закончиться и ничем.

По той простой причине, что в данном случае не все будет зависеть только от Вас. Ведь если Ваши клиенты не захотят работать и не захотят делать домашнее задание, то Вы потратите свои ресурсы впустую.

Стоит ли браться за подобный тип ведения коучинга? Ответ на данный вопрос полностью зависит только от Вашего решения.

Третий и последний тип ведения коучинга носит название «групповой». Это когда Вы беретесь работать не индивидуально с одним человеком, а беретесь работать с целой группой людей.

Подобный тип ведения коучинга так же подразделяется на два подтипа: на «консультативный» и «до результата».

Самая главная сложность ведения группового коучинга заключается в том, что Вам необходимо будет правильно распределять свои силы и свое время между всеми участниками программы.

Поскольку разные люди будут точно иметь различный начальный результат. То есть кто-то будет чуть ли не гуру, а кто-то будет чуть ли не профанов в Вашей теме. Еще одно важное умение, которому Вам предстоит научиться, если Вы планируете проводить групповые коучинги – правильный выбор фаворита. Что это означает? Смотрите, практически всегда в Вашей группе будет оказываться человек, который точно сможет прийти к конечному результату быстрее других участников. Правда, при условии, что Вы ему поможете.

Так вот, Ваша задача – помочь ему это сделать. Ведь как только один человек завершит Вашу обучающую программу, то сразу же и все остальные участники захотят подняться до его уровня. Как результат, Ваша работа пойдет гораздо быстрее и эффективнее. Главная ошибка в ведении коучинга

Самая главная ошибка в ведении коучинга, которую очень часто допускают коучи-новички, заключается в том, что коучи хотят, как можно быстрее привести своего ученика к результату. В итоге они зачастую начинают делать часть работы за самого обучаемого человека.

Однако основная задача коуча сводится к тому, что ему нужно взять человека, нужно показать ему правильный путь и нужно подтолкнуть ученика по направлению к конечному результату, но никак не выполнить какой-то этап работы за него. Именно для этого тренерам и необходимо разделять одну большую программу на несколько частей, в конце каждой из которых ему необходимо устанавливать мини-цель. И вот от одной подобной мини-цели до другой коучу и нужно продвигать ученика. При этом Вы, как коуч, должны выступать не только в роли своеобразного «толкача», но и в роли наставника.

То есть Вы обязаны на собственном примере демонстрировать своим ученикам, как необходимо выполнять то или иное действие. Для примера: «Посмотрите, как это делаю я».

Вдобавок, Ваша прямая обязанность – снять барьеры у того человека, который у Вас учиться. Ведь давайте разберемся. Как Вы думаете, смог бы Ваш ученик самостоятельно прийти к тем результатам, к которым Вы его рано или поздно приведете? Разумеется, смог бы. Иначе Вы просто не взяли бы такого безнадежного человека в коучинг. А что ему мешает? Ему мешают его какие-то внутренние барьеры. Проще говоря, он что-то не знает, чего-то боится, а чего-то и не понимает. И если Вы в своем коучинге не снимете с человека его барьеры, то он и дальше, после окончания обучения, будет всего бояться.

Как же Вы можете снимать внутренние ограничения у обучаемого человека? Очень просто: демонстрируя своему ученику, что он может достичь мини-цели и сам, только опираясь на Ваши рекомендации.

Если говорить в переносном смысле, то коучинг – не процесс передачи человеку наловленной лично Вами рыбы. Это процесс обучения человека искусству рыбной ловли. Ведь когда Вы даете рыбу человеку, который какой-то промежуток времени находится под Вашим «крылом», то он привыкает к этому и постоянно испытывает радость и удовольствие.

Но как только человек от Вас уходит, он вновь сталкивается с проблемой нехватки еды. А поскольку Вас рядом нет, то он начинает вести тот же образ жизни, который вел и до Вашего коучинга.

Вам может показаться, что это неплохой вариант, поскольку человек привыкает получать от Вас рыбу.

И когда он не сможет добывать ее самостоятельно, он вновь вернется к Вам. Соответственно, он вновь купит Ваш коучинг, чтобы опять оказаться рядом с Вами. Однако, как показывает практика, это в корне неверное убеждение. По той простой причине, что Ваш бывший ученик практически точно разочаруется в Вас, как в коуче, и в Ваших методиках обучения.

Так как человек будет считать, что именно он, а не Вы, на всем протяжении обучения ловил рыбу. Следовательно, если рыба не ловится после коучинга, значит, виноват в этом коуч.

В связи с этим хочется Вам повторить, что Вы никогда и ни при каких условиях не должны выполнять работу за своих учеников.

Поскольку, совершая подобные действия, Вы оказываете людям «медвежью услугу». Более того, такую же услугу Вы оказываете и себе.

Ведь если у Вас не будет успешных учеников, то у Вас не будет и результатов, которыми Вы бы могли хвастаться перед другими.