Дар Мидаса

Информация к размышлению и действиям

• Специализация не пойдет вам на пользу. Возможно, ваш фокус зрения и без того уже слишком узок. Если так, постарайтесь набрать как можно больше опыта в самых различных аспектах бизнеса и жизни. Необязательно знать все и обо всем. Просто будьте открытыми для новых знаний и впечатлений. Преодолейте свою естественную тягу к пребыванию в зоне комфорта и старайтесь не слишком углубляться в детали.

• Чем дольше продолжается ваше обучение, тем уже становится специализация. Вы узнаете все больше и больше о все меньшем и меньшем количестве вещей. Положите конец этой тенденции, берясь за самые разнообразные проекты, участвуя в качестве волонтера в разных мероприятиях, делая все возможное для расширения своего кругозора.

• В предпринимательстве ценятся универсалы. Чем больше вы читаете, видите, слышите и делаете, тем богаче становится ваш жизненный опыт. Живите своей жизнью и помните, что очень полезно знать об очень многих вещах хоть что-то.

• Для решения конкретных проблем нанимайте специалистов. Ваша задача состоит лишь в том, чтобы руководить ими. Используйте треугольник Б-И как модель организации компании и своих лидерских навыков. Вы должны стать мастером делегирования полномочий на внутренние уровни треугольника, чтобы иметь возможность сосредоточиться на лидерстве, миссии и команде.

• Руководствуйтесь своим видением будущего и ставьте перед собой высокие цели. Вы никогда не узнаете, чего сможете достичь, пока сами не попробуете. Честно ответьте себе на вопрос, кем вы могли бы стать, если бы на вашем пути не было препятствий, а получив ответ, подумайте, зачем же сознательно принижать свои способности. В жизни все возможно, если поставить перед собой цель и сосредоточиться на ней.

• Прежде чем основывать собственную компанию, приобретите некоторый опыт. Работайте не ради денег, а ради получения новых знаний. Изучите предприятие, на котором вы трудитесь, с точки зрения треугольника Б-И. Проанализируйте, что там делается правильно, а что нет.

• Овладейте разными языками. Вы должны освоить языки бизнеса, с головой погрузившись в эту среду. Полное погружение существенно ускоряет процесс обучения. Оно позволит вам стать настоящим лидером, который способен давать рекомендации и советы во всех областях деятельности компании.

Глава 3 Средний палец Бренд

Бренд для компании – это то же самое, что репутация для человека. Репутацию можно приобрести лишь за счет упорного труда.

Джефф Безос

Кто вы: «Rolex» или подделка?

Роберт Кийосаки

– Когда это ты купил себе «Rolex»? – спросил богатый папа.

– На прошлой неделе в Гонконге, – гордо ответил я.

– Он настоящий?

– Вроде бы да, – неуверенно произнес я.

Улыбнувшись, отец Майка поднес мою руку с часами к глазам, чтобы получше рассмотреть.

– И сколько же ты за них заплатил?

– Да не слишком дорого.

– И все же, сколько? – не отступал богатый папа.

– Пять долларов, – выдавил я из себя. – Это подделка.

– Так я и думал, – спокойно произнес он. Наступило продолжительное молчание. – А почему же ты не купил настоящие часы?

– Настоящие слишком дорогие.

– А знаешь, зачем пираты делают дешевые копии дорогих часов?

– Из-за цены. Потому что люди не хотят платить так много, – предположил я.

Отец моего друга Майка покачал головой.

– Ты хоть знаешь, сколько стоит настоящий «Rolex»?

– Нет.

– Что можно сказать о человеке, который носит «Rolex»?

– Что он добился успеха, состоялся в жизни, достиг вершины. Мне, во всяком случае, так кажется. Поэтому я и купил подделку. Мне хотелось выглядеть более успешным.

– А что можно сказать о том, кто носит фальшивый «Rolex»? – спросил богатый папа, глядя мне прямо в глаза.

– Что он хочет добиться успеха и что когда-нибудь у него будет настоящий «Rolex».

– Ничего подобного, – вновь усмехнулся отец моего друга. – Это значит лишь то, что ты сам фальшивка. Поддельный «Rolex» говорит только об этом.

– Но настоящий «Rolex» стоит кучу денег, – запротестовал я. – Я просто хотел поносить «Rolex», но не тратить на это целое состояние. Поэтому и купил за 5 долларов. Кто заметит разницу?

– Ты сам. Ты прекрасно знаешь, в чем разница. В глубине души ты понимаешь, в чем ценность бренда «Rolex». Именно поэтому ты приобрел фальшивку и сам стал фальшивкой.

– Неправда. Разницы никакой нет. Я сам их сравнивал. Эти часы точно такие же, как настоящие.

– Но ты же знаешь, что они не настоящие, – стоял на своем богатый папа. – Конечно, тебе удастся одурачить большинство людей, но себя ведь не обманешь. Ведь главное – это то, что ты сам о себе думаешь. А ты сейчас думаешь о том, что ты бедняк и неудачник, который не может позволить себе приобрести настоящий «Rolex».

– Ты несправедлив ко мне, – возразил я. – Это всего лишь дешевые часы.

– Это не просто дешевые часы. Это подделка, украденная собственность. Как называют человека, покупающего краденое?

Я все еще не мог понять, из-за чего отец Майка так разошелся. Да, я знал, что это подделка, изготовленная пиратами. Ну и что? В чем проблема? Кому от этого хуже? А он тем временем продолжал:

– Если ты хочешь стать успешным предпринимателем, тебе нужно знать, что такое бренд и как к нему надо относиться. Возможно, когда-нибудь тебе повезет и у тебя будет свой бренд. Твоя компания будет стоять наравне с «General Electric», «Coca-Cola» и «McDonald’s». Но если ты жулик, то и компания твоя будет жульническая. На этом бренд не построишь.

Я был не согласен с богатым папой, и мне совсем не нравилось то, что он говорит, но я был уже достаточно взрослым и умным, чтобы слушать и держать язык за зубами. Часы были мне уже не нужны, но урок, оказывается, еще не закончился.

– Если у тебя нет бренда, то ты просто безликий человек, который плывет по течению вместе со всей массой.

– А что в этом плохого? – поинтересовался я.

– Ничего, если тебя устраивает быть посредственностью. В этом и заключается вся разница между закусочной Бобби по соседству и «McDonald’s». Бренд «McDonald’s» оценивается в миллиарды, а за бренд Бобби никто и гроша ломаного не даст. Зачем же создавать бизнес, если ты не можешь создать бренд?

Отец моего друга перевел дух, собираясь с мыслями. Я понял: он хочет, чтобы я уважал бренд и тот товар, который он символизирует. Мне было ясно, что он видит во мне будущего предпринимателя с брендом, а не просто одного из многих безликих «фирмачей».

– Знаешь ли ты, что название «Coca-Cola» стоит больше, чем вся компания: оборудование, недвижимость и другая ее собственность? – продолжал тем временем богатый папа. – Это название известно во всем мире.

– Но по-твоему получается, что если я купил поддельные часы, то что-то украл у «Rolex»? Ты это имеешь в виду?