Денежный поток из Интернета
Шрифт:
Если у вас есть сайт, на котором вы хотите продавать свои инфопродукты: тренинги, консультации или коучинг – начинайте продавать. Если не умеете, то срочно учитесь. В принципе это должен быть первый навык, который вам необходимо приобрести и регулярно прокачивать.
Человек не понимает: кто его клиенты? Он продает всем, а значит никому!
Скажите, пожалуйста, вот если представить машину с цветочками, кто скорее всего будет водить эту машину? Мужчина или женщина?
Конечно же, женщина! Это очевидно, что водителем подобной машины будет дама, женщина, девушка.
Поэтому на своих сайтах и блогах вам необходимо учитывать потребности и интересы вашей целевой аудитории. Все свои интернет-ресурсы вы должны создавать исходя из портрета клиента, на которого, собственно говоря, вы ориентированы.
К примеру, если ваш основной покупатель – мужчина, не стоит использовать яркие тона или цветочное оформление. А если тематика и материалы сайта направлены на оздоровление и гармонию, то наиболее уместной будет зеленая гамма. Законы восприятия еще никто не отменял.
Но проблема в том, что многие инфобизнесмены даже не создают этот самый портрет клиента. Одни не знают о нем, другие же просто не придают значения. И большинство ресурсов в Интернете – это серые, обезличенные сайты, которые не учитывают портрет клиента, которые в действительности вообще ничего не учитывают.
Люди просто от балды что-то создают, как-то оформляют, что-нибудь на них потом выкладывают и при этом думают, что теперь-то уж точно продажи попрут.
Надеюсь, что теперь вы понимаете важность создания этого элемента – точного портрета своего покупателя. Или как еще говорят, своей целевой аудитории.
– Задание 1-
Прямо сейчас прорисуйте максимально четкий и конкретный портрет своего клиента, своей целевой аудитории. Если вы плохо представляете, как это сделать, найдите информацию и проработайте этот вопрос досконально.
Необходимо правильно себя позиционировать.
На вас должно работать все: ваше фото, видео, ваша продающая биография, где вы и у кого учились, кто ваши клиенты и каковы результаты ваших учеников. Особенно результаты ваших учеников. Ведь именно они говорят о вашей экспертности, о вашем профессионализме, о вашем умении доводить людей до результата.
Какой миссии вы следуете, чему обучаете, какие знания и навыки передаете?
Дело в том, что если эта информация не будет понятной и доступной в один клик, то никто специально искать ее не будет.
– Задание 2-
Зайдите в поисковую систему, введите ключевые слова по вашей нише и просканируйте первые 10 сайтов и блогов по вопросам позиционирования. Запишите себе основные позиции, которые бросились вам в глаза.
А теперь просканируйте свой блог или сайт и с учетом полученной информации внесите корректировки.
Итак, ВТОРОЕ ПРАВИЛО – это крутые кейсы: ваши личные успехи, результаты ваших учеников – это то, что будет выгодно отличать вас на сегодняшнем рынке и добавит вам вес. Это то, что увеличит вашу стоимость, а значит, и ваши доходы.
В Интернете продажи осуществляются через продающий текст или любой другой продающий контент.
На тех же сайтах из поисковой системы посмотрите: в большинстве
случаев это просто длиннющий сплошной текст. Почему-то многие думают, что чем больше ты напишешь «буквов», тем больше у тебя купят.К сожалению, нет. НЕ купят!!! Потому что много «буквов» читать не любят! И здесь лучше меньше, да лучше.
Вообще в последнее время складывается тенденция. Давайте сразу определимся, что сейчас неправильно обсуждать «хорошо» это или «плохо». Есть тенденция, которую мы с вами вот так просто взять и отменить не можем. Из-за того, что поток информации из Интернета на каждого человека увеличился на несколько порядков.
Если раньше человеку попадалась газета, то он ее прочитывал почти полностью. Сегодня же из-за того, что можно включить Интернет и получить информацию с огромного количества сайтов, люди перестали читать. Люди читают в среднем в одном тексте не более 7–8 абзацев, и то когда абзац состоит из 3–4 строчек.
Сейчас люди НЕ ЧИ-ТА-ЮТ!!!
Плохо это, хорошо? Это вопрос второй! Но если они не читают, то они и не покупают! Все очень просто!!!
Поэтому дело в том, что люди покупают не ваши тексты!
Они покупают:
• Вашу внешность
• Ваш опыт
• Ваше общение
• Ваши истории
• Истории ваших учеников
• Выгоды от вас. Конечные выгоды, которые вы можете предоставить.
Вот это то, что нужно людям.
– Задание 3-
С учетом этих рекомендаций откорректируйте свои тексты.
А что вы, собственно, продаете?
Большинство почему-то пытаются прятать свои цены, спрятать то, что они продают. Давайте посмотрим, что же продают люди.
Например, есть один сайт в сети Интернет, «Коучинг-портал» называется. И дальше идут статьи типа «Город, плывущий в космосе» или «Видели ли вы НЛО? Сталкивались с проявлением внеземного разума? Контактировали ли с этими проявлениями?».
Вот интересно! Кто эти люди, которые читают эту хрень?
Как вы думаете, много ли людей будут покупать инфопродукты у портала, который занимается вопросами «Городов, плывущих в космосе» или вопросами того, как часто люди сталкиваются с проявлениями внеземного разума?
И этот сайт есть в Интернете на первой странице Яндекса.
Это полный идиотизм!
И у вас может возникнуть вопрос: почему на первой странице Яндекса такие сайты?
ОТВЕТ: Большинство людей путают две вещи.
Знаете, есть такой старый, старый анекдот:
«Поймал один человек ЗОЛОТУЮ РЫБКУ, и она ему говорит: «Загадай 3 желания». Человек думал-думал, и говорит: «Хочу, чтобы татаро-монголы напали на Россию!»
Золотая Рыбка: Ты что, дурак! 21 век, татаро-монголов нет!
Человек: ХОЧУ!
Уплыла Рыбка, тут объявляют по телевизору: «Татарстан с Монголией объединились и создали татаро-монгольскую страну, объявили войну России и начали воевать!»
Вернулась Золотая Рыбка, вся в поту, спрашивает: «Ну что, ты доволен?» «Да, круто!!! А теперь я хочу, чтобы татаро-монголы опять распались, и был снова Татарстан и Монголия!»