Google AdWords. Исчерпывающее руководство

Первый шаг – разбиение групп на несколько схожих продуктовых линеек, чтобы объявления, составленные с помощью формул, были релевантными. Например, если вы продаете одежду для беременных, а также мужскую, слоган «Модная одежда для будущих мам» не будет соответствовать запросам пользователей-мужчин, ищущих продукт для себя.

Далее напишите для каждой из групп несколько заголовков и слоганов, побуждающих к действию. Ниже приведено несколько примерных рекламных объявлений, которые можно протестировать.

• Заголовки.

• Название группы объявлений (предполагается, что оно близко по смыслу к ключевым словам и пригодно для использования в качестве заголовка).

• Модная одежда для будущих мам.

• Покупайте в [Название компании].

• Подзаголовки (слоганы).

• Купи сегодня, носи уже завтра.

• Бесплатная доставка всех заказов!

• Целевой адрес.

• Адрес сайта компании.

• Адрес сайта компании / Название группы объявлений.

• Адрес сайта компании / Магазин.

Далее нужно написать набор формул, отражающих всю эту информацию (табл. 12.5). Чем больше кликов вы хотите купить, тем больше объявлений потребуется. Вы пишете формулы, которые будут использованы сразу для нескольких групп, и можете просматривать отчеты, где указано, какие объявления, созданные с помощью формул, побуждают пользователя перейти по ссылке и совершить покупку. Вам не нужно будет полагаться на результаты тестирования на уровне группы объявлений.

Табл. 12.5. Пример формул рекламного текста

ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ МАССОВОГО СОЗДАНИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Прочтя этот раздел, вы узнаете, как большие компании создают тысячи рекламных объявлений. Однако разработка «цепляющих» текстов для одной или нескольких групп объявлений кампании может оказаться сложной и трудоемкой. Для упрощения процесса можно воспользоваться инструментом Mass Ad Copy Creator компании CertifiedKnowledge.org .

Потом подключите переменные рекламного текста. Это легко сделать в Excel, просто используя информацию из разных ячеек электронной таблицы. Так, если в качестве заголовка вы используете название группы объявлений и она расположена в ячейке В, вы можете ввести формулу =В3, и содержимое ячейки будет заменено текстом из ячейки В3. Поскольку Excel автоматически настраивает формулы при копировании, вставке или перетаскивании с помощью мыши, написание формул для одной группы объявлений с последующим копированием и вставкой и перетаскивание с помощью мыши для дальнейшего использования в нескольких группах объявлений не составляет труда. Если ваша группа объявлений называется «Блузы для будущих мам Chiarakruza», то окончательный вариант рекламного объявления выглядел бы так, как показано в табл. 12.6.

Табл. 12.6. Реклама одежды для беременных

Последняя строка – объявление, добавленное нами для тестирования того, как поведет себя текст, состоящий из нескольких строк. Не бойтесь добавлять дополнительные объявления, если, конечно, они соответствуют вашим задачам. В данном примере вы можете заменить Название компании и ИмяКомпании в графе «Отображаемый URL» настоящими названиями.

Целевой адрес также зависит от того, на какую страницу своего сайта вы перенаправляете посетителей. Но для его создания формулы не используются. Убедитесь в том, что указываемый целевой адрес ведет на нужную страницу вашего сайта.

Ограничения количества символов и соглашения о наименованиях

При написании объявлений с помощью формул количество символов иногда будет превышать максимально допустимое. Если вы составляете тексты в программе Excel, воспользуйтесь функцией условного форматирования, которая выделяет цветом слишком длинные объявления. Такие тексты нужно будет отредактировать.

Так, содержащееся в предыдущем примере слово Chiarakruza настолько длинно, что некоторые строки рекламного текста явно превышают максимально допустимое количество символов, например отображаемый адрес ИмяКомпании. ru/ChiarakruzaBluzyDlyaBeremennyh. Для данного элемента данных вы можете убрать часть адреса, например «блузы для беременных», и оставить ИмяКомпании. ru/Chiarakruza, укладывающийся в лимит 35 символов, в зависимости от длины адреса сайта.

При создании рекламного объявления для уже имеющейся группы со списком ключевых слов удостоверьтесь, что вы следуете соглашениям о наименованиях. Если названия неидентичны, то система создаст две группы объявлений: одну с ключевыми словами и вторую – только с рекламным текстом.

Написав тексты, скопируйте их и вставьте в редактор Google AdWords. Он проинформирует вас, сколько объявлений вы добавляете, а также о том, будут ли созданы новые группы или кампании. Если вы уже импортировали ключевые слова, то программа не должна добавить новых групп и кампаний. Поэтому, если редактор отображает информацию об их создании, проверьте, соответствуют ли новые объявления принятым соглашениям о наименованиях.

Преимущества совместного использования редактора Google AdWords и Microsoft Excel

Использование электронной таблицы совместно с редактором Google AdWords позволяет импортировать большие объемы информации в аккаунт AdWords, не затрачивая большого количества времени и усилий. Сложная работа по масштабированию аккаунта уже не должна вестись с помощью графического интерфейса AdWords. Основной упор нужно сделать на связке групп объявлений, ключевых слов и рекламных текстов таким образом, чтобы вы могли пользоваться передовыми методиками, разработанными теми, кто создает группы объявлений вручную, и масштабировать их.

Если вы владелец крупного аккаунта, особенно созданного с помощью формул, вы можете воспользоваться методическими рекомендациями из главы 17 для поиска сильных и слабых сторон с целью определения групп объявлений, которые могут быть разбиты на фрагменты в зависимости от эффективности. Они подходят также для небольших аккаунтов, с той лишь разницей, что вам придется проанализировать меньшее количество групп.

Оптимизация показов с помощью редактора AdWords