Хочу – Mогу

Мне запомнилось одно интервью спортсмена-бегуна после соревнований. Его спросили: «Какой самый плохой результат, на ваш взгляд, в соревнованиях?» Он ответил: «Второе и четвертое место. Второе – потому что не первое, четвертое – потому что не в первой тройке».

Все мы любуемся и гордимся результатами спортсменов, ставшими чемпионами, но не всегда можем представить, что стоит за этими результатами. Сколько часов они тренировались, какие усилия приложили для победы, благодаря кому стали чемпионами? Если они первые, то есть и последние. Чемпионами становятся на фоне тех людей, которые остаются позади.

Какой смысл в профессиональных занятиях спортом, если вы не планируете стать первыми?

Жизнь – это целый ряд забегов разной продолжительности. В деловой жизни старт не всегда очевиден, так же не очевиден бывает и финиш. Он у каждого свой, каждый выбирает себе свою дистанцию, каждый выбирает стратегию ее преодоления. Уверен, что при правильной стратегии вы всегда будете победителем. Абсолютно реально сделать путь к своим целям приятным путешествием, в которым вы найдете себя, а не потеряете.

Зачем нужна стратегия?

Стратегия – это план достижения цели. Обычно мы прибегаем к формированию стратегии, когда достижение цели не кажется столь очевидным.

В марафонском беге на любительском уровне мы соревнуемся больше с собой, нежели с другими участниками, но важно учитывать и участие других бегунов.

Награда на финише: за что мы боремся?

В деловой жизни основное поле сражений разворачивается за ресурсы. Хотим мы того или нет, но с самого первого вдоха мы втянуты в ресурсный конфликт, который изначально заложен в нашем общественном укладе и, если хотите, в биологических инстинктах. Ресурсов на земле всегда определенное количество, просто они переходят от одних людей к другим. Для достижения желаемого нам необходимы ресурсы. Самый ликвидный инструмент для привлечения материальных ресурсов – это деньги. Основная борьба возникает за право обладания именно этим ресурсом. Правда, нередко люди конфликтуют и за другие виды ресурсов, например, время, власть, пространство. Например, один человек просит другого сделать за него какую-либо работу, так как сам не успевает. Согласится другой отдать свое время или не согласится? Предмет конфликта – временной ресурс. Один как бы берет время другого для своих нужд. Второй теряет его, добровольно отдав в случае согласия. Но, возможно, эта уступка нужна ему для того, чтобы претендовать на больший ресурс.

Мы втянуты в непрерывный конфликт. Некоторых это слово пугает, и я думаю, что напрасно. Конфликт – это прекрасная возможность приобретать ресурсы. Чем выше ставки, тем более жесткими и горячими становятся конфликты. Более уверенные в себе люди наращивают ресурсы, менее уверенные теряют.

Как говорил Э. М. Ремарк:

«Скромность и добросовестность вознаграждаются только в романах. В жизни их используют, а потом отшвыривают в сторону».

Увы, по всей видимости, пока это так и есть.

Конфликты происходят на межличностном уровне. Конкуренция за первое место в очереди, конкуренция в общественном транспорте, конкуренция за возможность делать определенную работу. Конфликты на уровне компаний. Компании из одной отрасли постоянно конкурируют за клиентов и долю рынка, например, авиакомпании, мобильные операторы, банки. Конкуренция внутри компаний на уровне отделов и департаментов. Извечные конфликты интересов между бизнесом (службами, производящими и продающими продукт, т. е. приносящими прибыль) и функциями поддержки (службой по работе с персоналом, маркетингом, финансами). Извечный кросс-функциональный конфликт, который периодически удается на время приглушать командообразующими мероприятиями. Вынужденное занятие топ-менеджеров – участие в постоянном конфликте. Дележка ресурсов – бюджета, людей – возможность принимать решения и влиять. Тот, кто более подкован в вопросах организации конкурентной борьбы, неминуемо одерживает верх и проходит на следующий уровень, где встречает новых соперников, и так до бесконечности, пока не надоест. Нужно отметить, что конкуренция слишком утомительна, если ты один, поэтому в процессе взаимодействия формируются конкурирующие группировки. Результат во многом определяет именно слаженная работа группы.

Конкурируют государства – торговые войны, гибридные войны, открытые вооруженные противостояния, конкуренция идеологий и конфессий, идет борьба за приверженцев. Бывают и открытые фазы борьбы. Подобное поведение обусловлено биологией и генетикой. Существует предположение, что такое поведение было сформировано агрессивной средой прошлого человечества. В последние 100–200 лет человечество сделало серьезный скачок в социальном плане. Биологические предрасположенности вида не успевают меняться столь стремительно. Рано или поздно удастся решить эту проблему, но это произойдет даже не на горизонте 5–10 поколений.

Тот, кто осознает наличие конкуренции и умеет формулировать свою личную стратегию, получает конкурентное преимущество в достижении своих целей.

Конечно, нужно отметить, что успех в достижении зависит от навыков и от генетической предрасположенности к определенному виду деятельности. Но об этом мы поговорим позже. Давайте разберемся с типовыми стратегиями достижения и рисками, присущими каждой из них.

Как мы добываем ресурс сегодня?

Как я упоминал ранее, самый ликвидный ресурс, за который разворачиваются основные баталии – это деньги.

Движение к ресурсам можно условно разделить на два способа: на быстрый «Все и сразу» и на медленный «Постепенное достижение».

Стратегия «Все и сразу» – наиболее желанная стратегия для подавляющего числа читателей. Она предполагает получение необходимых ресурсов быстро. Прекрасное желание! Каким же образом она может быть реализована?

Во-первых, благодаря везению. Например, вам удастся выиграть в лотерею, или вы надеетесь, что на вас свалится щедрое наследство от неизвестного дальнего родственника. Еще эта стратегия предполагает участие в авантюрах, связанных с рискованным вложением собственных ресурсов в виде денег или личного времени. Если вы рискуете и ставите на кон многое, то существует риск, что стратегия не сработает, и вы окажетесь в убытках. Не всем удается легко выходить из подобных ситуаций. В наше время даже появилось явление, когда люди, потерпевшие неудачу или выгоревшие (эмоционально измотанные социальной борьбой), уезжают в теплые страны искать просветления – дауншифтинг (в переводе «переход на пониженную передачу»). Это осознанный отказ от социальной борьбы. Как правило, оправившись от удара, они возвращаются и пробуют снова и снова. Бывают удары такой силы, что люди намеренно отказываются от жизни – таких примеров массы.

Осознанный выбор данной стратегии означает полное принятие рисков, то есть согласие с тем, что один из вероятных исходов ситуации – это недостижение цели, когда результата просто не будет.

Второй способ реализации стратегии «Все и сразу» – это получить ресурсы не совсем законным способом. Как правило, он предполагает, что вы получаете ресурсы силой или хитростью, и что будут те, у кого вы их отбираете. Подобных примеров множество. Риски выбора данной стратегии достаточно высокие: потеря свободы, репутации, жизни.

Третий способ достижения цели – удачная партия, то есть возможность жениться или выйти замуж за состоятельного человека, в один момент получить все необходимое. Не исключаются определенные риски, высокая конкуренция и возможные не самые приятные последствия такого супружества как в плане отношений, так и в репутационном плане.

Вывод: выбирая стратегию «Все и сразу», важно учитывать все риски и возможности. Если, вкладываясь, вы как минимум утраиваете вложенное, тогда этот выбор может быть оправданным.

Вторая стратегия «Постепенное достижение» – она предполагает планирование своего карьерного трека или планирование собственного бизнеса, если мы говорим про извлечение ресурсов из внешнего мира.

Далеко не все хотят иметь свой собственный бизнес. Зачастую встречаются люди, стремящиеся к построению карьеры внутри какой-либо компании. При выборе одного из путей важно понимать ориентировочный «рельеф трассы»: что значит построение карьеры, и что значит управление собственным бизнесом?