Идея на миллион: 100 способов начать свое дело
Шрифт:
2. Не жалейте средств на научную базу. Без дополнительных расходов на изучение и развитие методики исследований бизнес не получится.
3. Рынок уже поделен. Поэтому без серьезных расходов на привлечение клиентов не обойтись.
Иван Сафронов: «На рынке уже немало таких агентств, и спрос на их услуги растет. Чтобы добиться успеха, важно найти свою нишу, в которой у вас будет уникальное предложение, чтобы с первого дня не конкурировать в лоб с ведущими игроками рынка. И, прежде чем запускаться, подумайте, действительно ли ваше предложение будет не только уникальным, но и полезным? Может быть, тем, кого вы видите как своих клиентов, вообще нет
38. Фьючерсы на вино
Фьючерс – это когда вы заранее платите за товар или услугу, которые сможете получить лишь через некоторое время. Фактически вы кредитуете продавца, но и сами получаете скидку. В этой связи поговорим о необычной идее – о фьючерсах на вино. Вот так: финансы и удовольствие.
Продаем алкоголь – коньяк, виски и вино, который закладывается на выдержку сейчас. Вы его получите только лет через пять или десять. Все это время вы сможете узнавать, как продвигается дело, а пока вам дадут документ на бутылку. Кстати, вы сможете ее перепродать, причем чем ближе будет срок погашения, тем дороже. Можно даже открыть биржу вина!
Это ценители качественного алкоголя, для которых срок выдержки не просто цифра. Кроме того, такой фьючерс – прекрасный подарок, например, на день рождения ребенка. В 18 лет он получит настоящую ценность.
Вы можете продвигать эту идею в компании, которая занимается производством алкоголя, тогда инвестиции – нулевые. А можно сыграть по-крупному и действительно создать биржу. Наконец, есть вариант с сайтом, который поддержат производители вина. Подобная площадка уже работает в США. В общем, инвестиции зависят от вашей увлеченности.
Рекламу можно размещать в элитных интернет-сообществах и, конечно, среди ценителей алкоголя.
1. Неотработанная бизнес-модель, которая может быть понятна только финансистам.
2. А что будет в случае, если вы не угадаете цену и будете переплачивать за товар?
3. Отложенный спрос на вино на целые пять или десять лет, скорее всего, не так уж и огромен, а значит, есть риск не достичь больших оборотов.
Лоуренс Райт: «Мне не нравится эта бизнес-идея. В конце концов, когда вы рассчитываете на прибыль? Сейчас или через десять лет? Эта идея не подкреплена рыночной необходимостью, и ей точно не хватает добавленной ценности!»
39. «Хит сезона» в Интернете
Какая главная проблема у многих интернет-магазинов? Отсутствие стабильного спроса. Например, в новогодние праздники товар разлетается как горячие пирожки. А потом девять месяцев отчаянной борьбы за клиента. Не только падают доходы, но и возникает необходимость куда-то девать просроченный товар. Так почему бы не сделать магазин, который всегда придется ко двору?
Открываем магазин и называем его, например, «Хит сезона». Сообщаем потребителям, что ассортимент строго зависит от времени года. Например, зимой – новогодние подарки и лыжи с коньками. Весной – продаем цветы. Ну а летом – горящие путевки.
Проблема в отсутствии позиционирования? Нет, фактически мы делаем ссылки на другие профильные интернет-магазины, а сами являемся своеобразным
агрегатором предложений.Как всегда, если у вас не очень четкая ниша, в бонус вы получаете широкую целевую аудиторию.
Вы можете продавать товары как на своем сайте, так и сразу сделать кросс-линки на партнеров и брать с них комиссию.
Инвестиции – стандартные для интернет-магазина. Но так как мы будем рекламировать других, то особо навороченного сайта не надо. Хватит простой флеш-заглушки и отсчета времени до следующего сезона. На весь сайт – примерно 150 000–200 000 руб.
Плюс, конечно, придется потратиться на рекламную поддержку – стандартные расходы на пиар в соцсетях могут составить около 300 000 руб. Места для рекламы будут зависеть от сезона.
1. Надо понимать, что вы просто уничтожаете позиционирование как таковое. Вас могут и не понять.
2. Такая система работы предполагает тесные контакты с совершенно разными дистрибьюторами. Есть риск недостатка знаний в каждой отдельной отрасли.
3. Повышенные расходы на маркетинг – ведь продвигаться придется в совершенно разных сегментах.
Антон Носик: «Агрегация товаров повышенного спроса с динамическим отслеживанием этого самого спроса – идея правильная, и все успешные супермаркеты в мире ей в той или иной мере следуют. Скорее всего, можно на этом принципе основать и самостоятельный бизнес, больше похожий на “Магазин горящих путевок”. Но рентабельность этого бизнеса будет в первую очередь зависеть от того, сможет ли посредник-агрегатор выторговать себе такие скидки на чужие товары, чтобы маржа окупала его собственные расходы на маркетинг».
40. Чехлы для кондиционеров
Что больше всего раздражает в архитектуре Москвы? Высотки? Бизнес-центры? Нас – кондиционеры, которые висят прямо на исторических зданиях в центре города, буквально уродуя старинные фасады. Тем, кто внутри, – плевать, ведь из квартиры кондиционера не видно. Что же делать?
Создаем компанию, которая специализируется на оформлении кондиционеров. Продаются же чехлы для iPhone, iPad и прочей электроники. Значит, и в нашем случае можно найти красивую обертку. С технологической точки зрения вопрос решаемый.
Продавать будем чехлы всех мастей. Для центра города – красивые, в старинном стиле. А для деловых зданий – строгие, в современном стиле. Цвет зависит от конкретного фасада и желания клиента.
Целевых аудиторий у данной бизнес-идеи несколько. Во-первых, это собственники офисов – кому-то может приглянуться такое эстетическое оформление. Кроме того, на чехлы можно будет наносить логотип компании.
Второй сегмент – муниципальные власти. Ведь они могут заставить государственные предприятия в обязательном порядке закупать такую продукцию. Получить заказ, например, от Москвы – значит гарантировать успех бизнеса.
Инвестиции вполне разумные. Главная статья расходов – хороший специалист по продажам, готовый открывать любые двери. Что касается самих чехлов, то себестоимость одного может составлять около 5000 руб. Продавать же можно и за все 10 000. Наконец, придется создать небольшой сайт и устроить пиар-кампанию. Стартовые затраты вряд ли превысят полмиллиона рублей.
1. Надо убедиться, что чехлы не будут плохо влиять на работу кондиционера.