Иные продажи
Шрифт:
Все подобные эксперименты — не самый легкий путь. Но Шарль де Голль нас когда-то утешил вот такой заповедью: «Всегда выбирайте самый трудный путь — на нем вы не встретите конкурентов».
VIII. КРЕАТИВНЫЙ КЛЮЧ КОММЕРСАНТА И КАК С НИМ РАБОТАТЬ
ККК для нас — это не Ку-клукс-клан, а Креативный Ключ Коммерсанта. Используя именно эту систему, Деревицкий с 1992 года всегда умудряется находить свежие аргументы для собственных продаж.
Обо всех прочих инструментах творчества можно подробнее поговорить на специальном тренинге Деревицкого — СУП («Система улучшения продаж»). Но эту программу я особо не афиширую. И даже, как и некоторые иные особые
Что такое Креативный Ключ Коммерсанта?
ККК, или «Стимулятор идей», призван облегчить поиск способов улучшения продаж и коммерческих продуктов. В этой системе десять направлений творческого поиска. Каждое содержит много путей, по которым его можно вести. Есть 122 пути, сформулированных М. Смоллом[21].
Для работы со «Стимулятором идей» нужно вот что:
Формулируем задачу. Например: «Как мне изменить технику продаж?» или «Как улучшить мой продукт?»
Выбираем одно из направлений, приведенных ниже.
Рассматриваем примеры, разработанные Деревицким, пытаясь примерить их к решению ваших задач.
А теперь вопросы из смолловского перечня:
I. Можно ли изменить размеры?
001. Больше
002. Меньше
003. Длиннее
004. Короче
005. Толще
006. Глубже
007. Мельче
008. Поставить вертикально
009. Поставить горизонтально
010. Сделать наклонным
011. Сделать параллельными
012. Сделать слоями
013. Перевернуть (поменять местами)
014. Крест-накрест
015. Сходиться в одной точке
016. Окружать
017. Мешать
018. Вычерчивать
019. Граница
II. Можно ли изменить количество?
020. Больше
021. Меньше
022. Изменить пропорции
023. Делить на более мелкие части
024. Присоединить к чему-либо
025. Добавить что-либо к чему-либо
III. Можно ли изменить заведенный порядок?
026. Приведение в порядок
027. Делегировать (поручить)
028. Преимущество (приоритет)
029. Начало
030. Собрать или разобрать
031. Сфокусировать
IV. Можно ли изменить элемент времени?
032. Быстрее
033. Медленнее
034. Дольше
035. Скорее
036. Размеченное по времени
037. Вечное
038. Прерывистое
039. Непрерывное
040. Одновременное
041. Предвосхищать
042. Обновлять
043. Повторение
044. Переменный
V. Можно ли изменить причину или следствие?
045. Стимулировать
046. Зарядить энергией
047. Усилить
048. Громче
049. Тише
050. Изменение
051. Уничтожать
052. Восстанавливать
053. Влиять
054. Противодействие
VI. Можно ли предложить что-то новое для продажи?
055. Для мужчин
056. Для женщин
057. Для детей
058. Для стариков
059. Для инвалидов
060. Для иностранцев
VII. Можно ли изменить форму?
061. Обычная
062. Необычная
063. Закругление
064. Прямой
065. Зазубрины
066. Неровный, более грубый
067. Более ровно, гладко
068. Избегать повреждения
069. Избегать задержки
070. Форма
071. Избегать воровства
072. Предупреждение несчастных случаев
073. Добавить что-либо
VIII. Можно ли изменить состояние или условия?
074. Горячее/холоднее
075. Тверже
076. Мягче
077. Затвердевшее
078. В виде жидкости
079. В газообразном виде
080. В порошкообразном виде
081. Снашивать
082. Смазанный
083. Более влажный
084. Суше