Как развить интуицию и скрытые особенности

Секрет трех «да»

Это простой и довольно известный метод. Но почему-то при всей его простоте и легкости применения им мало кто пользуется. А те, кто пользуются, производят неизгладимое впечатление на наблюдателей. Дело в том, что применение этого метода позволяет получить согласие от собеседников даже в довольно сложных ситуациях. Например, когда человек еще сам не решил, да или нет, вы можете воспользоваться этим методом и подтолкнуть его к выгодному для вас решению или ввести в нужное состояние.

Вот как работает метод.

— Вам интересно познакомиться с методом «Трех ДА»?

— Да. (Кивок.)

— Вы хотите узнать, как это работает?

— Да. (Кивок.)

— Вы готовы уделить этому пять минут вашего времени?

— Да. (Кивок.)

— Тогда садитесь поудобнее и приготовьтесь получить прямо сейчас очень важную для вас информацию!

— Ага. То есть… ах, вот оно что!

Вы уже заерзали на стуле или в кресле, принимая позу поудобнее, или только ощутили желание это сделать, но не успели, прочитав дальше? Не смущайтесь, метод работает безотказно. Кроме случаев откровенного «впаривания», наглого и агрессивного. Например, такого.

— Вы любите, когда вас уважают?

— Да. (Кивок.)

— Вам нравится, когда к вашему мнению прислушиваются?

— Да. (Кивок.)

— Вы хотите быть востребованным?

— Да. (Кивок.)

— Тогда купите этот чудный «гвоздоболтозакручивавыдергиватель»!

— Да… ой, в смысле…

Это слишком, согласитесь.

А что же происходит в сериале? После получения от миссис Оливер первого «да» в ответ на предложение выпить чаю Патрик Джейн говорит очевидную вещь: «Вы устали». Это называется присоединением к действительности. Как по-вашему, что думает миссис Оливер в ответ на это? Без сомнения, соглашается с этим очевидным фактом: «Да, я так устала!»

Джейн логично продолжает: «Может быть, присядете?» И затем: «Тут так тихо и спокойно…»

И — внимание — это второй очень важный момент для наблюдения за хитростями Патрика Джейна. Тут «тихо» — это тоже присоединение к действительности, ведь очевидно, что тихо. Но вот спокойно ли? Патрику только того и нужно, чтобы миссис Оливер спокойно с ним поговорила. Поэтому он «сшивает» очевидное и желаемое в одно предложение: здесь так же спокойно, как и тихо. То есть «спокойно» тоже становится правдой для собеседницы.

Итак, Патрик собирает «три «да»: «да», выпить чаю; «да», устала; «да», здесь тихо. И теперь можно давать команду, которую человек, ранее ответивший три раза согласием, обязательно выполнит. И Патрик Джейн говорит: «Садитесь. Постарайтесь расслабиться». И вот мы видим сидящую за столом женщину с чаем, спокойную и расслабленную. Уже можно разговаривать.

Далее Патрик убеждает миссис Оливер, что «с ним можно иметь дело», что он сможет помочь, и демонстрирует такую проницательность, что женщина даже спрашивает, не экстрасенс ли он.

Какие предположения делает Патрик Джейн относительно вкусов и предпочтений собеседницы, чтобы завоевать ее доверие и расположение?

«Вы не любите лыжи», — произносит Патрик. Внимательно наблюдайте за выражением лица миссис Оливер, оно проявляется между словами Патрика и ее и длится доли секунды: «Да, но…» Запомните это микровыражение.

Он говорит: «Вы рады, что лучшая подруга набрала вес — 3 кг». Смотрите, у нее опять то же выражение лица.

И далее почти без пауз: «Вы жалеете, что скучно провели молодость. Вам нравится Индия, но вы там не были. Вам плохо спится. Ваш любимый цвет — синий».

Внимание на ее лицо: однократное моргание, кивок и далее многократное моргание и слова, подтверждающие, что сделанные Патриком Джейном предположения верны. Действительно, что это, если не ясновидение?

Давайте разберемся.

Почему, например, Патрик Джейн решил, что ее любимый цвет синий? Соберем факты.

• Первое, что видит Патрик Джейн (и вы вместе с ним), войдя на кухню, — это совершенно белая мебель и единственный белый горшок с ярко-синими цветами посреди стола.

• На холодильнике в центре, меж фотографий, в глаза бросается изображение огромной иссиня-черной грозди винограда.

• На фотографии с лыжного курорта на миссис Оливер костюм нежно-голубого цвета.

• Фотография Тадж-Махала [4] выбрана такая, где небо, отражаясь в воде, дает красивый синий цвет.

Если еще раз пересмотреть эпизод, кроме белого и стального, больше цветов в доме нет, а яркий только один — синий. Так какой цвет хозяйки любимый?

Хорошо, а как насчет Индии? Заглядывая в шкафчик с чаями, Патрик увидел не только много каких-то пузырьков, чаев для улучшения сна (отсюда и предположение о том, что миссис Оливер плохо спит), но и пачки индийского чая с национальным орнаментом и изображениями индийских гуру. Ну и, конечно же, Тадж-Махал на холодильнике — это явно открытка, на ней нет ни самой миссис Оливер, ни ее мужа, ни их дочери, следовательно, сами они там никогда не были.

4

Мавзолей-мечеть, находящийся в Агре, Индия, на берегу реки Джамна. Построен по приказу императора Великих Моголов Шах-Джахана в память о жене Мумтаз-Махал, умершей при родах (позже здесь был похоронен и сам Шах-Джахан).

То, что она не очень любит кататься на лыжах… просто посмотрите на разные выражения лиц миссис Оливер и мистера Оливера на фотографии с горнолыжного курорта.

Теперь про подругу и набранный вес. Обратите внимание на магнитик на холодильнике, он именно об этом.

Ну что же, волшебство раскрыто! Осталась самая малость — научиться «приемчикам» Патрика Джейна.

Да/нет-калибровка

Этот простой метод традиционно используют все ясновидящие, гадалки и предсказатели разных мастей. В начале разговора «ни о чем» они стараются точно подметить, как выглядит ответ «да» и как выглядит ответ «нет» человека, с которым они беседуют. Цыгане, например, начинают так: «Молодая, красивая, дай погадаю, всю правду расскажу, что было, что будет, чем сердце успокоится!»

Если девушка и вправду молодая и красивая, после первых двух слов у цыганки в арсенале уже есть выражение лица девушки, отображающее согласие. Следующее сомнительное предложение «дай погадаю» тут же дает ей ответ «нет» и на лице, и во всем теле девушки. Дело в шляпе, остается только начать произносить разные варианты развития событий в настоящем, прошлом или будущем девушки, пристально следя за малейшими изменениями в ее позе, дыхании, мимике, цвете кожи [5] , и безошибочно «угадывать» перипетии ее жизни.

5

Далее в книге будут даны более детальные инструкции, как это делается и куда смотреть, чтобы понять ответ без слов.

Этим же приемом пользуется и Патрик Джейн. Пока он разговаривает с миссис Оливер, он получает довольно много внешних показателей того, как выглядит ее согласие — через позу, мимику и жесты.

Несмотря на такой тщательный анализ волшебства проницательности, самое главное — впереди.

Предположения насчет любимого цвета, веса подруги, горных лыж не имели никакого значения, независимо от того, были они верными или нет! Их смысл был в том, чтобы получить внешние признаки (без слов) ответов миссис Оливер «да» и «нет». И вот зачем.