Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов
Шрифт:
Остальные виды эпитетов используются намного реже, а зря: именно они позволяют моментально нарисовать выразительный, запоминающийся образ. Поэтому, пожалуйста, не забывайте об эпитетах, выраженных и другими частями речи:
• «Унесенные ветром» – причастие;
• «Живи столично!» – наречие;
• «Легенда бездорожья» (Nissan Patrol GR) – существительное;
• «Жемчужина эVOLVOлюции» (Volvo S40) – существительное;
• «Здоровье вашего автомобиля» (запчасти для автомобилей «Форсман») – существительное;
• «Сингапурская история: из третьего мира в первый» (мемуары Ли Куан Ю) – числительное;
• «Первое
• «Хватит мечтать – пора обLADAть» – глагол; (Lada);
• «Связывая людей, мы делаем их свободными» («Крастелеком») – прилагательное;
• «На работе нужно гореть, а не плавиться!» – глагол.
Одно и то же слово может быть и эпитетом, и простой констатацией факта. Найдите эпитеты в следующих примерах: «Дорогие подарки для дорогих людей» (ювелирные изделия Usenberg), «Актриса Рената Литвинова разрывается между красной и беговой дорожками».
В этой главе мы рассмотрели, как усилить выразительность текста за счет «шлифовки» отдельного предложения. Пришло время перейти к изучению текста в целом, как танцоры переходят от изучения отдельного движения к танцу.
Часть III
Текст
Глава 7
Форматы и виды текстов
Познание начинается с классификации.
В США человека, хорошо пишущего продающие письма, зачастую называют «гуру копирайтинга». На мой взгляд, употребление столь высокого звания оправдано лишь тем, что в Америке специалист, способный написать качественное продающее письмо, зарабатывает миллионы. По сути, многие американские копирайтеры владеют лишь одной разновидностью рекламных текстов: они хорошо умеют писать продающие письма (и им этого хватает на безбедное существование).
На постсоветском пространстве ситуация кардинально иная: копирайтеры зарабатывают весьма скромно и потому берутся за разные виды работ. (Хотя иногда люди, освоившие элементарные навыки написания текстов, уже порываются назвать себя «гуру».)
Однако наш рынок, помимо множества недостатков, имеет и некоторое преимущество. Ведь, согласитесь, скучно быть узким специалистом. А наши условия просто принуждают становиться «многостаночниками». Давайте относиться к этому как к возможности постоянно учиться и развиваться, осваивая все новые аспекты ремесла.
За два десятилетия развития рынка мне довелось наблюдать (да и самой пройти) разные повороты карьеры. Специалисты легко перемещаются по смежным профессиям: рекламисты или пиарщики становятся политтехнологами и наоборот.
Если сегодня вы пишете тексты для сайтов, это не значит, что завтра вам не придется освоить иные форматы. Так что очень внимательно изучите главу. И когда при взгляде на какой-нибудь новый формат текста у вас возникнет мысль «Я этим не занимаюсь», не забудьте добавить: «пока, на данном этапе».
Сразу подчеркну, что приведенный мною ниже список копирайтерских текстов самый полный из известных мне, но отнюдь не окончательный. Кроме того, деление его на типы (виды, форматы – называйте как угодно) достаточно условно, поскольку грань между рекламными и PR-текстами тонка и лежит не в плоскости копирайтинга. Да и заимствованных форм там довольно много.
Итак,
я предлагаю вашему вниманию спектр форматов текстов, которые может использовать в своей работе копирайтер.Рекламные тексты
1. нейм;
2. слоган;
3. бренд-легенда;
4. текст на «наружку» / интернет-баннер;
5. текст макета в печатные СМИ / для публикации в интернете;
6. текст аудиоролика;
7. сценарий видеоролика;
8. текст на упаковку;
9. текст листовки;
10. продающее письмо.
PR-тексты
1. пресс-релиз;
2. бэкграундер;
3. факт-лист;
4. заявление для СМИ;
5. байлайнер;
6. часто задаваемые вопросы и ответы («ЧаВо», FAQ).
Тексты, ставшие копирайтерскими в ХХ веке
1. текст (тезисы) публичного выступления;
2. приглашение/поздравление.
Жанры журналистики, к которым обращаются в маркетинговых коммуникациях
1. новостной телесюжет;
2. новостная заметка;
3. комментарий;
4. репортаж;
5. интервью;
6. статья;
7. очерк.
Литературные форматы
1. эссе;
2. рассказ;
3. сказка;
4. роман (биографический или производственный);
5. сценарий.
(Вы заметили, что в списке нет стихотворных текстов? Рифма может использоваться и в нейминге, и при создании слоганов, и в других форматах, о ней подробнее будет рассказано в главе 10.)
Внимательно ли вы ознакомились со списком? Осознали, как мало вы еще знаете? Не огорчайтесь, и самые многоопытные копирайтеры за всю свою карьеру не сталкиваются со всеми этими жанрами. Даже универсальные копирайтеры работают только с некоторыми из вышеназванных форматов, с какими именно – зависит от их специализации. Форматы, с которыми чаще всего приходится сталкиваться копирайтерам рекламных агентств, мы уже частично рассмотрели: это неймы (глава 2) и слоганы (глава 4).
О продающих письмах на русском языке выходило достаточно много книг. Я могу порекомендовать как минимум пять из них (Дэн Кеннеди «Продающее письмо», Роско Барнс «Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов», Денис Каплунов «Копирайтинг массового поражения», Дмитрий Кот «E-mail маркетинг», Сергей Бернадский «Продающие тексты»).
Не стану останавливаться на таком простейшем жанре, как пресс-релиз, хотя многие до сих пор им толком не овладели. (Всем начинающим пиарщикам я рекомендую ознакомиться с главой 5 моей предыдущей книги «Настольная книга копирайтера».)
Сейчас я стараюсь рассказывать о том, чего нет у других авторов, пишущих по данной тематике. Поэтому мы с вами обязательно обратимся к самому сложному рекламному жанру – сценариям роликов (в конце главы).
А пока обратите внимание на форматы, заимствованные у журналистов, – хотя бы потому, что Дэвид Огилви о них писал: «Обычную статью читает в шесть раз больше людей, чем рекламу. Редакторы говорят лучше, чем рекламисты».
Из форматов для печатных СМИ, заимствованных у журналистов, я считаю нужным остановиться на четырех самых востребованных: это заметка, репортаж, статья и интервью.