Конкуренция в предпринимательстве

Упомянутый выше уход с российского рынка General Motors и Opel приведет к банкротству большинства дилерских центров, которые работали с данными марками (более 200 по всей стране). В большей степени это касается мелких региональных и монобрендовых дилеров, которым невозможно будет переориентироваться на другие марки. Особенно плохая ситуация у недавно открывшихся дилерских центров, владельцы которых вложили серьезные средства в строительство.

3.7. Конкурентная стратегия слабого интегратора

Некоторым участникам рынка больше импонирует не стратегия полного отступления, а конкурентная стратегия слабого интегратора, которая нацеливала бы участников рынка, как и стратегия сильного интегратора, на их интеграцию в единую, организационно консолидированную фирму.

Эти участники рынка инициируют интеграционный процесс и при этом обладают менее сильными конкурентными позициями и (или) менее внушительным набором других конкурентных преимуществ, чем другие вероятные участники этого процесса. Они стремятся к подчинению своего бизнеса более сильным участникам рынка и передаче им своих конкурентных позиций на выгодных условиях, что помогает им избежать самоликвидации и при благоприятном стечении обстоятельств частично сохранить свое присутствие в бизнесе. Такие участники рынка называются слабыми интеграторами.

Применение слабыми интеграторами стратегии интеграции обусловлено их намерением выполнить неполное, частичное отступление из бизнеса – прекратить самостоятельную работу, но продолжить деятельность в составе сильного интегратора. Слабые интеграторы заняты поиском наилучшего способа поддержания собственной жизнедеятельности путем консолидации с более сильным партнером.

Не только в бизнесе, но и в жизни есть немало подтверждений тому, что относительно слабые субъекты деятельности, обладающие неустойчивыми конкурентными позициями, не уверенные в собственных силах и не ощущающие значительных преимуществ над соперниками, готовы с удовольствием подчиниться таким соперникам. Тем самым они избегают конфронтации и опасного соперничества.

Например, такими соображениями руководствовалась американская компания Amaco, действовавшая в конце 1990-х годов на территории России, принимая решение о присоединении к British Petroleum.

Периодизация процессов слияния и поглощения компаний в новейшей истории представлена в табл. 3.3.

В настоящее время по инициативе слабых интеграторов осуществляется почти половина всех корпоративных слияний в странах с развитой рыночной экономикой. Они происходят посредством частичной продажи бизнеса слабыми интеграторами более сильным соперникам, создания совместного бизнеса либо присоединения к конкурентам.

Феномен «слабого интегрирования» можно наблюдать на всех молодых и плохо структурированных рынках товаров (услуг, работ).

Таблица 3.3

Основные периоды в развитии процессов слияний и поглощений компаний 41

Рис. 3.19. Реализация стратегии слабого интегратора

В стратегии слабого интегратора, как и при полном отступлении, сочетаются инициативное воздействие на конкурентов и контрагентов, к бизнесу которых слабые интеграторы намерены присоединить свой бизнес, и противодействие другому окружению, не поддерживающему данные инициативы.

41

1 Бурлачков В. К. Внешнеэкономическая деятельность в глобальной экономике/ В. К. Бурлачков, Н. А. Соколов, А. Е. Маркова и др. – М.: Изд. дом «АТИСО», 2009. – 639 с.

Слабый интегратор, стратегически желающий «уйти под сильного противника», прибегает, как правило, к полной гамме методов воздействия на потенциальных интересантов, демонстрируя не просто готовность к объединению, но и жизненную необходимость такого шага.

При этом им приходится быть начеку, перехватывая аналогичные инициативы других слабых интеграторов, создавая помехи им и другому окружению, намеренному не допустить этого объединения (потребителям, государству, общим соперникам). Начеку приходится быть и в отношениях с потенциальным партнером по интеграции, которого всегда следует рассматривать как гипотетического сильного интегратора. Для того чтобы интеграционный процесс произошел по сценарию слабого интегратора, тот должен уметь выполнять при необходимости контрнаступление на позиции и этого партнера, и всех противников интеграции (рис. 3.19).

Добившись своего, слабые интеграторы или получают возможность действовать рядом с более сильными участниками рынка, или оговаривают и сохраняют за собой право на некоторую самостоятельность действий в других областях бизнеса. Консолидируя свою деятельность с более сильными конкурентами, они иногда добиваются неизменности своего наименования или сохранения некоторых элементов фирменного стиля и торговой марки в границах интегрированного сообщества фирм.

Например, после приобретения корпорацией Microsoft компании Skype Technologies, которая являлась разработчиком программы Skype, был сохранен бренд и фирменный стиль Skype. Более того, программа была интегрирована в программы и платформы Microsoft (такие как Windows, Windows Phone и др.).

В процессе интеграции слабые интеграторы нередко оговаривают сохранение за собой отдельных предпринимательских прав. Например, право на совладение бизнесом, право на место в совете директоров, право на относительную самостоятельность и даже на автономию, право на контроль части сотрудников фирмы и др.

Поэтому действия слабых интеграторов следует рассматривать не как бегство из бизнеса, а как рациональную конкурентную стратегию, успешная реализация которой позволяет извлекать выгоду и даже сохранять «жизнь после смерти».

Примечательным подтверждением изложенному выше является судьба бизнеса большой группы американских компаний, объединенных фирменным наименованием, в котором используется фамилия Morgan.

В начале ХХ в. эта фамилия служила в США наиболее точной персонификацией крупного бизнеса и крупного капитала вообще, а Morgan Guarantee Trust Company считалась самым процветающим субъектом бизнеса на Земле. В конце 1960-х годов финансовая группа Morgan по-прежнему входила в ряд «некоронованных королей Америки».

Однако сейчас вследствие череды всевозможных консолидаций под влиянием разных обстоятельств бренд Morgan в конце концов превратился из сильного интегратора в слабого. Возникла парадоксальная ситуация: фирм, в названии которых используется фамилия Morgan, много (наиболее известными из них являются финансово-инвестиционный гигант Morgan-Stanley и банк JP Morgan Chase&Co), но ни одного реального Моргана нет ни в менеджменте этих фирм, ни среди их доминирующих владельцев.

Образ легендарного Джона Пирпонта Моргана давно превратился в икону славного прошлого американского бизнеса, которая в качестве особого конкурентного преимущества принадлежит новым владельцам бренда Morgan.

Взаимодействие слабых интеграторов с более сильными участниками рынка в условиях, когда интеграция бизнеса инициируется слабыми интеграторами и лишь поддерживается их партнерами, вызывает вполне резонный вопрос о том, кто же все-таки в этом взаимодействии сильнее?

В итоге реализуется сценарий, разработанный слабым интегратором.

Он в соответствии с собственной стратегией взаимодействия с конкретным сильным конкурентом благополучно решает свои задачи по частичному отступлению на выгодных условиях.