Коучинг. Как превратить сознательное в бессознательное в работе коуча
Шрифт:
Если вы видите, что клиенту необходимо обратиться за помощью к другому специалисту, это может означать прекращение ваших коучинговых отношений – по крайней мере, на какое-то время. Если это полезно клиенту, вам остается просто принять этот факт.
• Перечитайте список примеров непреднамеренного использования видимого коучинга. Анализируя свой коучинг, какие из этих примеров чаще всего происходят в вашей практике?
• Какова ваша первая реакция, когда клиент выражает сильные эмоции во время коучинга? Вспомните последний раз, когда такое случилось. Опишите ситуацию. Как это повлияло на коучинговые отношения? Что бы вы изменили,
• Вспомните некоторые вопросы, которые вы помогли клиентам исследовать. Сколько из этих вопросов нашли отклик у вас? Вы осознали это в тот момент? Что произошло? Что бы вы сделали по-другому?
• Обозначено ли в вашем договоре с клиентом, что вы вправе оспаривать его неэтичное, незаконное или опасное поведение? Нужно что-то изменить в договоре?
• Ваши клиенты когда-нибудь говорили, что собираются предпринять что-то неэтичное, незаконное или опасное? Как вы отреагировали? Что бы вы сделали по-другому? Если в вашей практике не было подобных случаев, подумайте, каких неэтичных, незаконных или опасных поступков можно ожидать от клиентов. Как вы будете действовать в подобных ситуациях?
• Вспомните одну встречу с клиентом. Как вы вели себя тогда по сравнению с другими встречами – с тем же клиентом или с другими клиентами? Насколько это связано с клиентом или с темой обсуждения?
Глава 7. Каналы восприятия
На протяжении всей книги я говорила о том, что необходимо раскрыть мышление клиента через различные каналы восприятия темы. Во всех четырех моделях присутствия наша цель – раскрыть эти каналы самыми разными способами.
• Невидимый коучинг: вы ждете, пока клиент исследует тему со своей точки зрения и использует свои каналы восприятия.
• Неявный коучинг: вы предлагаете клиенту каналы восприятия, из которых он может выбрать.
• Явный коучинг: вы предлагаете клиенту более глубокий анализ собственного мышления, используя вас в качестве канала восприятия.
• Видимый коучинг: вы подталкиваете клиента к использованию каналов, которых он избегал или не заметил.
Существует множество каналов восприятия. Если считать, что жизнь клиента состоит из четырех областей – работа, семья, социум и мир в целом, что охватывает все эти области, – то оказывается, что каждая часть этой системы влияет на другую часть или попадает под ее воздействие. Ни одна из них не существует отдельно. Когда меняется одна часть системы, меняются и другие. Теоретически каждый человек в общей системе является каналом восприятия. Теоретически у каждого человека есть своя точка зрения. Я назову это «человеческими каналами восприятия».
Кроме них есть другие каналы, которые я сгруппирую под общим названием «интерпретирующие каналы восприятия». Это разные способы осмысления жизни. Мы помогаем клиентам использовать разные интерпретирующие каналы, чтобы открыть новые методы мышления, которые помогают использовать мозг по-новому – не так, как они привыкли.
Эти каналы восприятия всегда доступны клиенту, но клиенты не всегда осознают это. Каналы – как радиостанции. Большинство слушают одну или две любимые станции; они знают, что существуют другие станции, но не осознают, какой богатый выбор у них есть. Они выбирают знакомые, привычные станции. Для того чтобы послушать другие станции, кто-то другой должен настроить на них приемник или указать на их существование.
Эти два типа каналов – человеческий и интерпретирующий – не представляют собой выбор или/или. Скорее всего, вы будете их смешивать, используя интерпретирующий канал, чтобы исследовать человеческий канал. Любой канал восприятия может открыть огромное количество информации. Для более подробного изучения этого вопроса я разделю две группы каналов на подгруппы.
Человеческий канал восприятия можно разделить на три подгруппы:
1. Сам клиент со своим мышлениеми.
2. Другие люди, которые напрямую влияют на тему обсуждения или, наоборот, попадают под ее влияние; это могут
быть отдельные люди, группы или коллективы.3. Наблюдатель.
Поговорим подробнее об этих каналах восприятия, а также о способах стимулирования каналов восприятия и о том, как ваш выбор модели присутствия влияет на эти способы. Модель присутствия может измениться по мере использования тех или иных каналов восприятия.
Способы и каналы, отмеченные в этой главе, ни в коем случае не являются единственными, и я уверена, что вы используете и другие. Я не буду объяснять, как работают предложенные способы: я просто использую их как пример, чтобы показать, как можно использовать различные каналы восприятия. Существует множество хороших книг, посвященных самым разнообразным методам и техникам; те, которые я отмечу, можно найти в «Списке литературы».
Человеческий канал восприятия
Клиент рассматривает тему со своей точки зрения. Он анализирует тему только относительно того, как она влияет на него, что он о ней думает, какую выгоду она принесет ему, к чему он стремится. Когда в начале коучинга вы используете невидимую модель, то речь идет о базовой, основополагающей точке зрения клиента. Позже вы предлагаете клиенту копнуть глубже и исследовать свои ценности, убеждения, предположения, суждения, поведение, чувства, эмоции и некомфортные зоны.
В конечном счете, все изменения, которые произойдут, касаются самого клиента, потому что именно с этим человеком вы работаете. Возможно, клиент стремится повлиять на другого человека и изменить его, но в первую очередь изменения должны произойти в его жизни.
Тишина
Один из способов стимулирования этого канала восприятия – тишина, особенно в начале коучинга, когда коуч не направляет размышления клиента. Когда вы молчите, клиент сам ведет собственное исследование, то есть идет по выбранному пути или по тому пути, который больше всего отвечает его интересам и желаниям. Вы даете клиенту время и условия для самостоятельного исследования темы, считая, что он способен осмыслить проблему сам. Это модель невидимого коучинга.
Семичастная перспектива – четвертая модель
Это подход, поощряющий клиента глубже исследовать свой канал восприятия в четвертой модели семичастной перспективы (Hawkins and Shohet, 2012). Вы предлагаете клиенту заглянуть внутрь себя, чтобы исследовать тему. Что он думает и что он чувствует относительно темы обсуждения? Что эта тема стимулирует в нем? О ком или о чем он вспоминает? Какие причинно-следственные связи можно провести?
Семичастная перспектива – это видимый коучинг, призванный подтолкнуть клиента к определенному мышлению, о котором он раньше не задумывался, а затем вы переходите к невидимому коучингу, пока клиент будет размышлять.
Именно здесь по-настоящему открываются человеческие каналы восприятия. Каждый человек в жизни клиента – потенциальный канал восприятия. Я перечислю лишь некоторых людей, которые могут иметь свое мнение о теме обсуждения или каким-то образом участвовать в ней, или оказывать на нее влияние. Предложите клиенту подумать, какие еще люди или группы людей связаны с темой обсуждения или как они влияют на нее.
Индивиды
Индивиды, связанные с работой клиента: коллеги и сотрудники, личный помощник, лучший клиент, поставщик, конкурент. В семье – это могут быть муж или жена, дети или внуки, родители, иждивенцы. В социальной группе – это друзья и знакомые, связанные с хобби, спортом, религиозной или общественной группой. Это люди, которых клиент знает достаточно хорошо, чтобы говорить с их точки зрения.
Вы теперь тоже стали частью системы клиента, и у вас может быть своя точка зрения на тему обсуждения, и клиент может поинтересоваться этим мнением. В таком случае вам нужно решить, насколько видимый коучинг (а именно его вы используете, если предлагаете свое мнение) подходит клиенту в данный момент.