НЛП-технологии: Разговорный гипноз

• Усталость. Хорошо после трудового дня оказаться в комфортной обстановке. Ещё лучше – после трудовой недели. Ну, или хотя бы после интенсивной физической нагрузки. Отпускаешь себя – и тело само начинает тяжелеть и утягивать за собой сознание. И даже если вы не являетесь тренером в фитнес-центре, вы всё равно можете использовать усталость собеседника – чтобы помочь ему отдохнуть.

• Спокойный, приятный голос собеседника. Глубокий. Бархатный. Богатый оттенками. Именно такой голос называют гипнотическим. Или эротическим. Влюбляющим. Как научиться говорить так? Просто дышите полной грудью. И приучить себя говорить так, чтобы чувствовать вибрацию в груди или ниже при звуках собственного голоса. Тогда в нужный момент всё получится само.

• Раппорт. Другими словами, бессознательное доверие. Как его вызывать, вы уже прекрасно знаете из соответствующей главы. Осталось только превратить это знание в умение. Обязательно! Потому что без раппорта вообще ни одна из гипнотических техник толком работать не будет.

• Позитивные слова: хорошо, приятно, комфорт, уютно… Каждое слово тянет за собой многочисленные ассоциации. И понятно, что нам сейчас нужны ассоциации правильные. С добром, со здоровьем, с безопасностью, с успехом… Поэтому вам будет полезно научиться видеть, что стакан наполовину полон, даже когда он наполовину пуст. И озвучивать именно это.

• Безопасность. Работает по контрасту. С мороза – да в уютное тепло с горячим чайком. Из тёмного переулка с подозрительными личностями – да за крепкие стены с надёжными замками. С безумной шумной толчеи – да в комфортное уединение с приятным собеседником. От полной непредсказуемости – да к привычной повседневной ритуальности. Была бы фантазия!

• Темы «по душам». Говорение о дорогом и важном. Понятно, что начинаете вы. По принципу: хочешь, чтобы тебе рассказали о чужом брате, заговори о своём. Когда же заговорит он, вы тщательно «под-ага-киваете» и «под-угу-киваете». Когда выговорится, он ваш.

• Закат, волны, горы, пламя… Другими словами, если удастся вывести нужного человека на природу хотя бы и ради прогулки на комфортабельном теплоходе, окружение само сделает всю необходимую работу над его сознанием и телом. А вам останется только озвучить в нужный момент внушения. И окружающее благолепие позволит вам чувствовать себя при этом превосходно!

Как учили основатели НЛП, искусство влияния заключается в умении воссоздать условия, при которых человек сам захочет сделать то, что нам от него требуется. И в деле наведения транса через дрёму и расслабленность этот принцип работает превосходно.

Собственно, именно этим пользуются все профессиональные гипнотизёры, к какой бы профессии они себя ни относили. Инструктор каратэ даёт ключевые внушения своим ученикам, пока они восстанавливают дыхание во время минутной передышки. Бизнесмены и политики обсуждают важнейшие вопросы между заходами в сауну. Женщины привораживают мужчин, нашёптывая внушения после бурного секса. Грамотные дети выбирают для своих просьб моменты, когда родители расслабились перед телевизором.

Так почему бы и вам не начать это делать осознанно?

Техника «5-4-3-2-1»

Трансовое состояние по типу дрёмы и расслабленности можно внушить и по компонентам. Для этого хорошо использовать технику «5-4-3-2-1», построенную на эффекте согласия по инерции. Вы же помните идею о том, что, если человек согласился с четырьмя вашими высказываниями, с пятым он, скорее всего, тоже согласится? Техника «5-4-3-2-1» учит выстраивать подобные последовательности принятия, тонко переходя от обилия трюизмов ко всё более внушающей речи.

Начинаете вы, очевидно, с четырёх трюизмов (высказываний, вызывающих согласие, кто не помнит), добавляя к ним одно внушение. Например, уюта. Затем вы даёте уже три трюизма и два внушения. Допустим, доверия и спокойствия. Затем уже два трюизма и три внушения. Расслабленности, уверенности и благожелательности. В результате на одно ваше бесспорное утверждение вы сможете давать четыре желательных.

Когда речь идёт об «официальном» наведении транса, в качестве трюизмов лучше всего брать указание на уже проявившиеся признаки транса, а в качестве внушений – желаемые. Внешние или внутренние – не принципиально. Тогда люди входят в транс на удивление быстро и легко. При неформальном наведении можно делать всё то же самое, но аккуратнее.

ПРИМЕРЫ:

• Мы с тобой сидим сейчас в этой комнате, пьём вино и слушаем музыку, которая нам нравится, и мне нравится, что рядом есть человек, которому можно доверять. (4 – 1)

• Я знаю тебя не очень давно, но ты мне нравишься, особенно то, что ты часто улыбаешься, ведь это говорит о том, что тебе хорошо, и мы можем расслабиться в обществе друг друга. (3 – 2)

• Так хорошо мне бывает не очень часто, и тебе, наверное, тоже, но сейчас, в этом уютном месте, под эту спокойную музыку мне хочется думать только о хорошем. (2 – 3)

• Ты любишь занимательные истории? Я хочу рассказать тебе то, что тебе понравится. Мне действительно хочется, чтобы ты получила удовольствие от моего рассказа. И я постараюсь доставить тебе это удовольствие. Впрочем, история действительно занимательная, она и так тебе понравится. (1 – 4)

Такой вот вариант, подходящий для приятной беседы с прекрасной дамой. Как видите, звучит подобная речь вполне гладко, и внушения ложатся на неё достаточно естественно. Удобен он ещё и тем, что побуждает вас быть внимательнее к собеседнику и окружающей обстановке, что само по себе способствует удовольствию от вашего общества.

Принципиально ли точное следование цифрам? Практика показала, что нет. Можно и «ошибаться». Правда, лучше переборщить с трюизмами, чем с внушениями: тем больше шансов, что внушения пройдут. Гораздо важнее здесь, насколько ваша речь отражает текущие переживания собеседника. Глупо внушать спокойствие человеку, который сейчас веселится. Лучше отметить, что вокруг много забавного, и набрать ещё один балл согласия.

Кстати, приучить себя говорить в манере этой техники можно, записывая свою будущую речь на бумаге, например. А потом – заучивая в многочисленных репетициях. Участники моих тренингов, например, подготавливают свои привычные речи, используя формат «5-4-3-2-1». Самопрезентация, представление продукта или компании, выступление перед акционерами, тост – мало ли случаев, когда тебя так или иначе будут слушать! Грех не воспользоваться!

Описание трансового опыта

Единственный способ, как один человек может понять слова другого, – это найти в своём опыте аналогичное переживание. Поэтому вовсе не обязательно внушать человеку испытать какое-либо состояние – достаточно красочно его описать! Остальное ваш слушатель сделает сам. Просто чтобы вас понять.

Так, вы можете рассказать, как вам нравится сидеть в кресле у камина и наблюдать за пляской огня. Вам не часто это удаётся, но когда предоставляется случай, вы садитесь поудобнее, вытягиваете ноги и чувствуете, как тепло начинает наполнять ваше тело. Потрескивают дрова, летят искры, но вы знаете, что камин надёжный и вы в безопасности. И самое главное даже не непередаваемое ощущение уюта, а запах. Запах живого огня.