НЛП-технологии: Разговорный гипноз

• Давайте поднимемся. (Начинаем спускаться.)

• Любимый, как же я тебя ненавижу!

• Прекрасный выбор! (С кислой миной.)

• Причесаться авторучкой.

• При безукоризненном внешнем виде надеть носки разного цвета.

• Взрослый мужчина достаёт из кармана солдатиков.

• Выложить на стол презерватив.

• Больной, просыпайтесь! Пора принимать снотворное!!!

Ещё бывает забавно сделать нечто, о чём собеседник хотел бы вас предупредить, но стесняется и не знает, как это сделать. «Забыть» застегнуть ширинку, например. Или «пустить стрелку» на колготках. Пока он волнуется, можно внушать.

Парадокс

– Волшебник, значит… – пробормотал он. – И впрямь… Так. Цель визита – аудиенция. Это как-то странно звучит!

– Почему? – напористо спросил Щавель.

– Ну… в анкете же спрашивается, какова цель вашей аудиенции, а вы отвечаете – аудиенция!

– И в чём я соврал?

– Но это же не ответ!

– Почему не ответ? Если бы я написал «аудиенция?» с вопросительным знаком, то это был бы не ответ. Это был бы вопрос. Если бы я написал «аудиенция…» с многоточием, то это был бы не ответ, а размышление о цели визита. Но я написал – «аудиенция». И поставил точку. Я дал ответ!

Во взгляде чиновника появилось что-то, напоминающее уважение.

Сергей Лукьяненко. Недотёпа

Парадокс – это тот же коллапс, но не в нашем поведении, а в чьих-то рассуждениях. Возможно, в наших. Возможно, в его. Или в рассуждениях третьих лиц. Так или иначе, заданные в рассуждениях условия приводят к противоречиям. К реальным или мнимым.

ПРИМЕРЫ:

• Парадокс Бертрана Рассела: «Брадобрей бреет всех, кто не бреется сам. Должен ли брадобрей брить самого себя?»

• Парадокс сюрприза: «Я хочу, чтобы ты сделал мне сюрприз. Но если он мне не понравится, это будет плохой сюрприз, а если я скажу тебе, что я хочу, это уже не будет сюрпризом».

• Парадокс зеркала: «Зеркало меняет местами право и лево, но не меняет верх и низ. Что произойдёт, если его положить набок?»

• Парадокс циклов: «Многие думают, что суббота идёт за понедельником, но это не совсем верно, ведь между понедельником и субботой пять дней, а между субботой и понедельником два. Получается, что это понедельник идёт за субботой, ведь расстояние меньше».

• Математическая задачка: «Бутылка с пробкой стоят 11 рублей. Бутылка дороже пробки на 10 рублей. Сколько стоит пробка?»

• Парадокс противоположностей: «Если много работать, то будет много денег. Но при этом не будет времени на отдых, что приведёт к тому, что работать получится меньше и денег будет меньше. Но это приведёт к тому, что придётся больше работать, меньше отдыхать и больше зарабатывать. Что приведёт к тому, что тратить будет некогда». И так далее.

Здесь важно выработать в себе умение продолжать говорить, пока слушатель задумался. Ну, или хотя бы якорить замешательство. Что это такое, вы узнаете в главе о невербальных внушениях.

Дезориентация

Надо сказать, что отель, в который мы заселились, был не самым плохим вариантом, но обладал настолько скучным названием, которое достойно упоминания лишь в какой-нибудь бульварной книжке и лишь в качестве рекламы за достаточно большую сумму. Он назывался «Управляющий не понял моего английского и денег за рекламу

не дал». Леонид Каганов. Лена Сквоттер и парагон возмездия

Нарушение синтаксиса, пунктуации, использование многозначных слов в разных значениях, местоимений и разных определений одного и того же понятия – всё это приводит к полной путанице в голове собеседника, и он уже не может сориентироваться, что же что обозначает.

Или может, но на это требуется время, а мы продолжаем говорить. И пробрасывать внушения.

ПРИМЕРЫ:

• «За окном шёл дождь и рота красноармейцев».

• Положи под подушку шоколад, и наутро у тебя будет всё в шоколаде.

• От него неприятно пахло, и я невольно отстранилась от реальности.

• У него очень твёрдый взгляд и большой авторитет среди коллег.

• Возбуждение женщин влечёт за собой интересные последствия.

• У настоящих звёзд не бывает звёздной болезни.

• Назови всё своими именами, и твоё имя будет у всех на устах (Андрей Кнышев).

• Маша заболела ангиной. Она очень опасна.

• Погаси свет и сигарету.

• Как вас представить? Представьте меня в белом.

• Три вида любви: вид спереди, вид сзади и вид сбоку.

• Разговор программистов: у меня «писюк» на окнах уже три дня зависает, а полуось на него не встаёт.

• Настоящие руководители не должны жить только настоящим – они должны жить будущим, чтобы в настоящем всё было по-настоящему хорошо.

• Вы можете войти в транс – очень приятное состояние.

Ковбой в салун залетает. Пах-пах-пах…

– Бармен! 2 стакана виски.

Принесли 2 стакана виски. Он выпил и, засыпая, говорит:

– Бармен! Разбудишь меня в 4 утра.

– Хорошо, сэр!

Разбудили его в 4 утра, он заплатил 2 доллара, вскочил на лошадь и поскакал дальше. Целый день скакал, подлетает к другому салуну. Пах-пах…

– Бармен! 2 стакана виски.

– Пошёл прочь! Мы здесь негров не обслуживаем.

Ковбой подходит к зеркалу, смотрит и глазам своим не верит:

– Надо же! Не того разбудили.

Смешивание уровней

Это вариант дезориентации. Основывается он на том, что люди вольно или невольно структурируют информацию по степени обобщённости. И разные слова могут относиться как к одному, так и к разным уровням.

Майка, трусы, носки – слова одного уровня. Нижнее бельё – слово более высокого уровня. Плавки и стринги – более низкого. Злость, радость, веселье – слова одного уровня. Эмоции – более высокого. Если мы в одном предложении используем слова разных уровней, мы создаём замешательство.

Магазин:.

– У вас синька есть?

– Есть.

– А какого цвета?

ПРИМЕРЫ:

• Купи, пожалуйста, еды, блинов, моющие средства и мыла.

• Я считаю, что все мы обязаны соблюдать законы, платить налоги, здороваться с соседями и быть верными идеалам дружбы.

• В качестве доказательства я могу сослаться на мнение Михал Иваныча, Теорию Относительности и то, как вы меня слушаете.

• У нас есть телефоны «Нокия», «Моторола», «Самсунг» и другие Сони-эриксоны.