Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь

Филип Котлер считает, что каждый человек – это товар.

Как же маркетинг может помочь нам в продвижении себя?

Неплохой идеей будет сделать брендбук, проработать всевозможные каналы продвижения, создать правила жизни, думать о своей репутации и начать делиться своим опытом с другими.

5.1. Брендбук

Вы смеетесь надо мной, потому что я отличаюсь от вас, а я смеюсь над вами, потому что вы не отличаетесь друг от друга!

Михаил Булгаков

У больших компаний и компаний, которые хотят стать большими, всегда есть брендбук (книга фирменного стиля).

У тех, кто является №.1 – или хочет им стать, – он тоже должен быть.

Я сильно упрощаю этот раздел, понимая, что читать его будут в том числе и те, кто не очень хорошо разбирается в маркетинге.

Профессионалов прошу меня простить.

Вот что может в него входить.

Позиционирование

Быстрый ответ на вопрос «Почему вы?».

Он пригодится вам для выступлений, переговоров, самопрезентаций и презентаций «в лифте».

Мое позиционирование как консультанта: «Я хорошее, очень хорошее сочетание теории и практики маркетинга».

Не будем спорить, хорошее оно или нет. Оно есть, и оно меня устраивает (меня продает).

Слоган

Яркая фраза, которая будет зажигать вас, продавать вас и заставлять других (клиентов, заказчиков, партнеров, поставщиков) работать именно с вами, а не с вашими конкурентами.

Мой слоган как консультанта и бизнес-спикера: «Практично. Прагматично. Отлично».

Мне нравится: заставляет меня узнавать все больше и больше и работать для своих клиентов именно так.

Это мое обещание, и я держу свое слово (точнее, слова).

100 слов

100 слов (можно меньше, но больше не нужно) о том, что вы собой представляете. Своего рода «коротко о себе».

Пригодится для организаторов конференций, которые могут запросить информацию о вас, или для журналиста, который будет делать о вас материал.

Уложить свое описание в 100 слов нелегко, но постараться стоит.

Вот мои 90 слов.

Игорь Манн.

Консультант по маркетингу – партнер компаний «Маркетинг Машина» и «Лид Машина» (группа компаний «Сила Ума»).

Бизнес-тренер – открытые и корпоративные тренинги (16 программ), в том числе «№.1», «Прибавить оборотов!», «КлиентоМанния», «Маркетинг без Бюджета».

Автор и соавтор десяти книг, в том числе бестселлеров «Маркетинг на 100 %», «Без бюджета», «Точки контакта».

Издатель. Соучредитель издательства максимально полезной литературы «Манн, Иванов и Фербер».

Маркетер. Директор по маркетингу 15 лет (Ciba, Lucent, Avaya, Alcatel, Арктел, МИАН), 3 года коммерческий директор («Фавор»).

УТП: Практично. Прагматично. Отлично.

Блог www.igor-mann.ru

Твиттер #mannketing

Резюме

Для тех, кто работает на других, это очень важный документ. По нему вас будут брать на другую работу. Это инструмент вашего карьерного роста. Вложитесь в него.

У №.1 резюме должно быть отличным.

Аккуратность, полнота и правдивость представленной информации, нестандартность и оригинальность оформления – вот требования к вашему резюме.

Визитная карточка

Я много писал о визитной карточке в книге «Маркетинг на 100 %» и по-прежнему считаю, что это один из самых важных маркетинговых инструментов, в том числе и для того, чтобы стать №.1.

Она у вас всегда должна быть с собой.

Есть хорошая альтернатива бумажным визитным карточкам – программа Bump.

Загрузите ее в свой телефон, оформите вашу «визитку» – и все.

Bump позволяет вам обмениваться контактными данными, просто соприкоснувшись телефоном с телефоном вашего визави (если эта программа установлена и у него).

Удобно: телефон практически всегда с вами; получается, что теперь всегда с вами и ваша визитная карточка.

Визитная карточка должна быть достойна вас. Опять же – вложитесь в дизайн, контент и материал визитки.

Портфолио

Отзывы клиентов, награды, образцы работ, сканы статей, комментариев, список публикаций… – портфолио пригодится не только тем, кто занимается творческой работой.

Фотосессия

Профессиональная фотосессия у хорошего фотографа – необходимая инвестиция. Помним: одно изображение стоит тысячи слов.

Обновляйте свои фотографии почаще.

Мне немного неудобно за свои фотографии: во многих публикациях фигурирую я десятилетней давности или мое фото «с розовыми ушками» (если вы не видели, значит, мне повезло).

Помните, что для публикации о вас не всегда будут брать самые удачные фотографии, но, если вам удастся согласовать публикацию о себе, не забудьте согласовать и фотографию.

Лучшие фотографии могут войти в ваш портфолио.

Рекомендации и отзывы

Их можно получить от наставников, начальников, клиентов, партнеров, лидеров общественного мнения…

Один из самых сильных инструментов в продвижении.

Может быть частью вашего портфолио.

Рекомендательные письма – редкая практика в сегодняшней жизни. А жаль.

Просите их, когда есть необходимость и/или возможность.

Давайте их, когда просят.

Если будете писать кому-то рекомендательные письма, то пишите их ярко, живо, убедительно, неожиданно.

Рекомендательные письма, написанные вами, – это часть вашего продвижения. (Как насчет написать рекомендацию в стихах, в жанре хайку или одним словом? Я так делал.)

Точки контакта

Дмитрий Турусин, мой соавтор по книге «Точки контакта», предложил для этой книги интересную идею.

В книге «Точки контакта» мы писали о точках контакта коммерческой компании – моментах, ситуациях, интерфейсах взаимодействия компании и ее клиентов.

Идея Дмитрия состоит в том, что у каждого №.1 есть свои точки контакта: визитка, резюме, портфолио, одежда, обувь, аксессуары, осанка, прическа, голос, самопредставление, блог…

В общем, рекомендую вам прочитать «Точки контакта» и посмотреть на эту тему не с точки зрения компании, а с точки зрения человека.

Я сделал для себя такую карту – и совершил много интересных открытий!

И вы найдете для себя много нового и интересного, пытаясь собрать свои точки контакта, а затем оценивая их.

(Даже не просите эту карту: не дам. Слишком личное.)

Читать

Игорь Манн, Дмитрий Турусин. Точки контакта. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.

Самопроверка и настройка

Зафиксируйте элементы вашего личного бренда (пункт 5.1 анкеты в приложении 1): какие из них для вас важны, каких не хватает, какие следует улучшить.

5.2. «Светиться»

Если ты рассказываешь о том, что действительно сделал, это не хвастовство.

Уилл Роджер

Настало время стать известным не только в узких кругах. Настало время «светиться».

Для этого необходимо выступать и писать, и делать это больше и хорошо.