Построение личного бренда: система раскрытия индивидуальности и творческого потенциала

Блок 3 Аналогии/различия личного бренда и товарного. Как это делают компании?

Из чего складывается бренд? Бренд – это гарантия качества, логотип, уникальность, стиль, обещание потребителю. Образ, имидж, репутация компании, продукта или услуги в глазах клиентов, партнеров, общественности – все это человеку приходит в голову относительно продукта, когда он видит его логотип или слышит название. Бренд – это название, логотип и другие визуальные элементы, позволяющие выделить компанию или продукт среди конкурентов.

Первые бренды возникли примерно в XIII веке, когда гончары и каменщики начали ставить специальное клеймо на своих изделиях. Оно являлось символом мастера и гарантией качества. В XIII веке в Англии появился закон об обязательном указании торговой марки на хлебобулочных изделиях, это был гарант качества. Тогда же впервые начали случаться подделки брендов. Позднее массовое производство в Северной Америке и растущая конкуренция ускорили развитие методов маркетинга и брендинга. А компания Procter & Gamble впервые внедрила систему управления торговыми марками, в результате которой за положение бренда на рынке и финансовый результат его продвижения отвечали специальные менеджеры в компании – бренд-менеджеры.

Вам предстоит стать бренд-менеджером своего собственного бренда. Бренд-менеджер следит за поддержанием имиджа бренда, качеством услуг, анализирует обратную связь от рынка, разрабатывает стратегию продвижения.

Задание «Если я бренд, то какой, и сколько я стою?»

Поразмышляйте, как если бы вы были продуктом среди похожих продуктов на полке, на какой бренд вы хотели бы походить? «Ведь я этого достойна», – говорит голос за кадром в рекламном ролике L’Oreal. Сколько вы будете стоить? Вас можно будет найти среди дорогих марок или в секции брендов массового спроса?

Бренд и торговая марка

Торговая марка – это знак, логотип. Придумав себе броское имя, создав логотип и сайт, вы еще не стали брендом. Бренд – это долголетний путь и ежедневная работа. Производственные компании просчитывают каждый следующий шаг на три – пять лет вперед, и это оправданно, ведь нужно окупить миллионные инвестиции в продукт. Вам тоже предстоят инвестиции – не многомиллионные и не только денежные. Помимо денег, вам потребуется время, энергия и творческие идеи.

Стратегии для продвижения брендов

Компании применяют два вида стратегий продвижения брендов.

Push-стратегии – стратегии «выталкивания» товара на рынок. Это стратегии, связанные с продажами товара или услуги. О принципах эффективных продаж мы поговорим в одной из следующих глав.

Pull-стратегии – это стратегии «притяжения», направленные на создание положительного образа бренда в глазах потребителей, чтобы люди сами стремились приобрести этот товар или услугу. В этом случае главная задача – показать бренд в наилучшем свете и охватить как можно больше потенциальных покупателей.

Успешные бренды, постоянно улучшая качество своих продуктов, сочетают обе стратегии и стремятся достигнуть наивысшей точки популярности, когда прирост новых клиентов осуществляется за счет рекомендаций – сарафанного радио.

Иногда люди, пришедшие ко мне на консультацию, ошибочно полагают, что если они сделают красочный сайт, вложат деньги в его раскрутку или начнут активно вести блог, то к ним тут же рекой потекут клиенты. На все требуется время! Задачи сайта или блога – чтобы как можно больше людей узнали о вас и заинтересовались вашей услугой. Чтобы у кого-то из них возникло желание ее попробовать, будут необходимы дополнительные шаги, например, бесплатный мастер-класс или бесплатный образец вашей продукции, личный разговор с клиентами или рекомендации со стороны. Стоит держать в голове очень условную, но наглядную калькуляцию: из ста человек, узнавших о вашей услуге, тридцать, возможно, проявят к ней общий интерес, у десяти возникнет желание попробовать, и только один или два в результате обратятся к вам.

Задание «Первые мысли о моем личном бренде»

Запишите первые пришедшие в голову ответы в вашей тетради.

1. Чем я отличаюсь от других специалистов со сходным предложением? Чем я могу выделиться? Это могут быть некие особенные качества, внутренние и внешние, которые позволяют вам выделиться среди остальных подобных предложений. Стоит почаще задавать себе этот вопрос. Или взять за основу вдохновляющую стратегию бренда Apple: Think different! (Думай иначе!)

2. Какую значимую пользу я могу принести моим клиентам? О ваших клиентах, вашей целевой аудитории мы подробно поговорим в соответствующей главе, но уже сейчас предлагаю представить, кто эти люди, которым вы можете быть полезны. Что они ценят? Чего хотят? Почему они могут доверять вам? И наконец, что они будут чувствовать в вашем присутствии?

3. Как мне сохранять приверженность и последовательность в шагах по построению бренда? Что и кто поддержит меня на этом пути, особенно в трудную минуту? Последовательность в построении и продвижении бренда создаст ясный и сильный образ в глазах вашей целевой аудитории.

4. Какие действия помогут мне постоянно улучшать качество предлагаемой мной услуги? Постоянные инновации с опережением рынка, обучение, повышение квалификации, чтение профильной литературы и выход за рамки узкой специальности – все это позволит вам держать высокий уровень качества ваших продуктов и услуг.

5. Какая репутация сложилась у меня на данный момент в среде подобных специалистов и за ее пределами? В каких кругах меня уже хорошо знают и ценят? Как сложившаяся репутация поможет мне в строительстве успешного личного бренда?

6. Зачем мне личный бренд?

Чтобы привлечь и наладить стабильный поток клиентов?

Быть на виду и стать знаменитостью?

Осознать и подчеркнуть свою уникальность в собственных глазах и в глазах клиентов?

Максимально реализовать себя, открыв в себе дремавшие доселе таланты и проявив их?

Чтобы добиться общественного признания?

Привлечь единомышленников?

Чтобы иметь больше личной свободы?

7. Ради чего я все это затеваю? Что еще станет возможным, когда я буду известной личностью? Картина успеха помогает сохранять приверженность, вдохновение и энергию действовать, двигаться вперед несмотря ни на что. Есть такое утверждение: «Успешный человек совершит больше неуспешных попыток, чем неуспешный – попыток». Картина вашего успеха будет стимулировать вас пытаться снова и снова.

Важно подходить к процессу создания и строительства бренда максимально осознанно, сразу прояснить для себя внутреннюю мотивацию и выстраивать личный бренд и стратегию его продвижения исходя из внутренних мотивов, а не из того, что популярно. Например, я в процессе продвижения поняла, что мне важнее внимание к тому, что я делаю, о чем пишу и что создаю, а внимание к моей личности – это как побочный эффект. Поэтому ежедневные хроники моей личной жизни вызывали у меня напряжение, и большую ее часть я предпочла оставить за кадром.

Мы живем в удивительное время. Вокруг появилось невероятное число возможностей выразить себя, проявить свой талант и найти свою аудиторию. Социальные сети – Instagram, Facebook, YouTube – прекрасные бесплатные площадки для самопродвижения. Только ленивый не воспользуется всем этим.

Осуществляя осознанные систематические шаги согласно выработанной стратегии, вы достигнете желаемых результатов быстрее и легче, чем если будете двигаться абы как. «Как-нибудь само собой» не сложится. Чтобы построить дом, нужно СТРОИТЬ дом (выделять время, закупать материалы, делать проект и т. д.). Чтобы купить машину, нужно КОПИТЬ на машину (составить план расходов, урезать траты, увеличивать доходы, совершить определенные действия, выбрать наиболее подходящую модель). Чтобы построить успешный личный бренд, необходимо осознать свою уникальность и следовать выработанной стратегии.

Готовы двигаться дальше?

Глава 1 Первый шаг: анализ имеющихся ресурсов

Познай самого себя, и ты познаешь весь мир.

Древние мыслители

Вопрос главы:

На каком фундаменте будет строиться ваш бренд?

Ответ:

На ваших самых сильных качествах. На том, что вы цените и что для вас самое важное.

Краткое содержание:

Начинаем подготовку к будущему успеху, отвечаем на ключевые вопросы и описываем вашу уникальную личность. Выявляем ваши самые сильные способности и создаем «внутреннюю команду управленцев». Анализируем главные внешние ресурсы: репутацию, время и финансы.

Блок 1 Готовимся к успеху. Описываем вашу уникальную личность. Кто я?

Представьте на секунду, что вы вдруг волшебным образом осуществили прорыв в своей области: открыли новую звезду, создали уникальный тренинг, который позволяет полностью менять самосознание человека и выводить его на новый уровень мышления и бытия, нашли новый способ лечить рак, придумали, как можно перерабатывать отходы, не вынося их на свалку, написали бестселлер или ваше авторское ожерелье получило наивысшую награду в престижном международном конкурсе – и вы в одночасье стали известной, востребованной личностью. Или вдруг вам неожиданно позвонили и предложили долгожданную высокооплачиваемую работу. Вы к этому готовы?