PR без трусов, или 400 смелых способов «взорвать» Интернет

2. 10 самых необычных покупателей дорогих автомобилей – рассказ менеджера (ребенок 10 лет, бомж, бабуля с дедулей, пьяный мужчина, модель без прав, женщина с пакетом из Ашана, полным наличности, и др.). Возможен как пресс-релиз, так и инсценировка.

3. Новость: зашел мужчина и расстрелял бронированный автомобиль. В суд не подали, герой возместил ущерб (или существенных повреждений не было). Он делал это на спор.

4. Курсы для вождения или провозки животных (как правильно транспортировать собак, кошек, горилл, питонов, варанов, змей и т. д.). Аналог в Новой Зеландии – программа против жестокого обращения животных.

5. Устроить шоу-рум на крыше одного из московских домов.

При этом автомобиль (продукт) служит здесь фоном для истории, это декорации, без которых история бы не сложилась. Это очень распространенный PR-прием, являющийся также главным отличием от рекламы, в которой все внимание, напротив, приковано к продукту. В пиаре приковывать внимание к самому продукту стоит лишь в том случае, когда второго такого продукта действительно нет:

1. Автомобили с необычными гаджетами – «лишатель прав» (встроенный гаишник), определитель компетентности (не куплены ли права, соблюдаются ли ПДД и т. п.), встроенное кресло-качалка, прикуриватель для сигар и др.

2. Танец на автомашинах – тектоник, пасодобль, вальс.

3. Необычные соревнования по СловоСнегоКроссу – кто быстрее напишет протекторами определенное слово на снегу.

4. Автомобили «наряжаются» в шапки, красные халаты, мешки с подарками и на них развозятся подарки. В случайном порядке вручаются на перекрестках Москвы. Все автомобили и подарки – брендированные.

5. Салон объявляет акцию «Избавься от материальных пут и запасись впечатлениями». Якобы владельцы дорогих машин обменяли их на сертификаты подарков по бросовым ценам.

Пиарить уже устоявшийся бренд практически так же тяжело, как и никому не известный. В последнем случае целевую аудиторию нужно заинтересовать, объяснить ей, почему на новинку вообще нужно обращать внимание. В случае с уже раскрученным брендом нужно показать, почему он заслуживает внимания, несмотря на… (конкурентов, слухи, ранние заявления и т. п.).

Конкретный PR мобильного приложения

Поскольку конкретную схему раскрутки можно проработать только при условии владения информацией о конкретных принципах работы и решениях, которые дает мобильное приложение, снова придется ограничиться универсальными методиками.

Новому приложению разумнее всего заявлять о себе через активных пользователей. Они тем самым говорят о том, что уже вовсю используют новое приложение, а значит, оно соответствует заявленным характеристикам и отвечает всем требованиям. Варианты:

1. При помощи приложения была совершена попытка совершить какое-либо преступление (взлом, переговоры на эту тему и т. п.). Вскоре выясняется, что это была шутка либо этот человек оказался психически нездоров.

2. Мобильное приложение спасло жизнь! Заголовок есть, а далее – в зависимости от специфики. К примеру, если это какой-то чат, то с его помощью человек смог вызвать помощь в какой-то опасной для жизни ситуации.

3. Пользователи вашего приложения создали свое сообщество.

4. Некое исследование на основе вашего приложения.

5. Звезда может быть активным пользователем приложения, но можно пойти еще дальше. Например, один день известный человек отвечал на звонки в техподдержку.

В любом случае важно, чтобы сами пользователи или кто-то со стороны оказывал поддержку вашей разработке. Это вызывает на порядок больше доверия, чем самореклама.

Конкретный PR благотворительного проекта

Благотворительность сама по себе уже является отличным PR-ходом. Например, его иногда используют, чтобы своевременно отвлечь внимание от сторонних огрехов.

В то же время причины для раскрутки благотворительного проекта могут быть самыми разными. Скажем, вы искренне хотите помочь детям, но к вам никто не обращается, поскольку никто не знает о вашем существовании. В любом случае, какими бы ни были причины для пиара благотворительного проекта, методы для этого всегда имеются:

1. Благотворительность через звезд. Нередко известные люди соглашаются на участие бесплатно, ведь это также показывает в выгодном свете и их персону. Роль звезды уже второстепенна (спонсор, волонтер, поддержка, участник проекта и т. п.), главное, чтобы имя звезды стояло в непосредственной близости от названия проекта.

2. Неверное толкование благотворительной акции. Кто-то обращается к вам за помощью, но его просьба не вяжется с целью всей акции. Допустим, вы заявляете, что готовы помочь детям, и в тот же день к вам обращается за помощью мальчик – просит помочь ему со сменой пола. Отличная возможность еще раз во всеуслышание заявить об истинных целях проекта.

3. Дилемма. За помощью обращается больной человек, но реализация его просьбы рискует усугубить его состояние. Скажем, ребенок с больным сердцем мечтает прыгнуть с парашютом.

4. Животные. Пожалуй, они привлекают внимание даже больше, чем дети. Создать микс «ребенок+животное» (дети покормили животных в зоопарке, ребенку подарили кошечку или собачку и т. п.) иногда бывает достаточно для того, чтобы с ходу подогреть интерес аудитории.

5. Благотворительность в качестве искупления. К вашему проекту подключаются недобросовестные налогоплательщики или коррумпированные чиновники. Через благотворительный проект они отбывают свое наказание.

С темой благотворительности следует работать довольно деликатно. Понятно, что помочь хочется всем и каждому, но можно не рассчитать свои возможности и «выгореть» с первых дней.

Еще раз про патриотизм

В книге «Анатомия информационного взрыва» и на множестве своих лекций я рассказывал про формулу инфозаварухи. Напомню, звучит она так: ППЦ.

П – парадокс.

П – повестка дня.

Ц – ценность.

Так вот, универсальной ценностью является ваша политическая ориентация. Либо вы за красных, либо – за белых. Либо поддерживаете власть, либо – в оппозиции. Чем хороша поддержка власти? Ваш бизнес не закроют. Но! Про вас будут писать в скучных газетах типа «Известий» или «РГ». Чем хорошо быть в оппозиции? Про вас будут хорошо писать интересные СМИ (пока их самих не закроют, к сожалению).

Мой совет – все-таки быть за власть, если ваш бизнес носит протяженный во времени характер. Можете быть уверены, что завтра вы с рынка не уйдете и из страны не уедете. Или становитесь под белоленточные знамена, если готовы быстро взлететь и так же быстро упасть. Каждый выбирает свое.