Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Если человек привык за книгу, оформленную определенным образом, платить 100–300 рублей, то вы не заставите его заплатить за нее 100–300$.

Чтобы это случилось, нужно полностью перевернуть ему мировоззрение, что занимает очень много времени и дорого стоит. Поэтому чтобы продавать дорого, нужно, чтобы формат инфопродукта значительно отличался от форматов, в которых люди привыкли получать информацию. Если люди привыкли, что хорошо сверстанная и красиво оформленная книга стоит 300 рублей, то та же самая информация, переверстанная в байндер (в папку формата А4), с твердыми корками, которая непривычно открывается, с дисками внутри, уже может стоить до 300$. И люди это деньги заплатят, потому что упакованная таким образом информация выглядит очень солидно и на вид стоит таких денег. То есть чем больше вы стремитесь по формату приблизится к профессиональному уровню, тем труднее требовать за такую информацию большие деньги.

Если вы выходите на рынок с продукцией в другом формате — вас подсознательно не будут ни с кем сравнивать. Это как рукописи, которые продаются гораздо дороже печатного текста. При расчете себестоимости инфопродукта и его цены, отбивка должна быть как минимум в десять раз. То есть если вы продаете что-то по 100$, значит разработка и упаковка продукта не должна стоить больше 10$. Потому что вы продаете не бумагу, пластик и диски, а информацию.

Не нужно отталкиваться от себестоимости при формировании цены, иначе инфобизнес не будет эффективным. При этом продукт в коробке должен выглядеть очень солидно, но не превышать по себестоимости 10 % своей цены.

Если на сегодняшний момент у вас в голове есть информация, которую вы мысленно структурировали, а затем структурировали и оптимизировали на бумаге и выдали, то вполне возможно за один день сделать мини-коробку, неделю потратить на редактирование и стилевое оформление и начать продавать за 100$.

СОЗДАНИЕ ИНФОПРОДУКТОВ: ВОПРОСЫ:

ВОПРОС: Как включить хаос в систему продаж?

Никакого противоречия нет. Хаос относится к тому, как преподносится информация, то есть к способу ее подачи. Сама же информация и все, что вы делаете, имеет четкую структуру и ясно вам от начала и до конца. Вы в своей теме варитесь. А вот при подаче информации хаос не мешает.

Почему аудио влияет гораздо лучше, чем текст? Почему отличный глянцевый дизайн работает хуже одностраничного сайта с ужасным интерфейсом? Потому что человек обращает внимание на дизайн, а не на текст.

ВОПРОС: Что должно входить в стоимость 10 % от цены продукта?

10 % должна стоить копия вашей информации: сами пластиковые байндеры, диски, печать текста и пр.

ШАГ 12: ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ СОЗДАНИЯ ИНФОПРОДУКТОВ И СТРАТЕГИИ УМЕНЬШЕНИЯ ВОЗВРАТОВ

Тренинг должен состоять как минимум из пяти уроков, оптимальное количество занятий — 7 — 10. Информацию, которую вы запланировали выдавать в тренинге, необходимо распланировать на неделю, с ответами на вопросы учеников. В первом тренинге сделать большее количество занятий очень трудно. Если информации по вашей теме будет недостаточно для такого количества кастов, можно будет познакомиться с конкурентами в вашей нише (это один каст) и еще один каст полностью посвятить ответам на вопросы.

Одним из вариантов создания инфопродукта является запаковка тренинга в миникоробку. Аудиокасты набираются в текстовом редакторе, затем полученный текст редактируется до удобочитаемого варианта. В результате в коробку входят три оставляющих: собственно аудио, дословная транскрипция кастов и отредактированный текст, который удобно читать.

Инфопродукты могут быть сделаны в различных форматах: книги, мануалы (причем они продаются лучше, чем книги, т. к. содержат информацию в перепакованном, непривычном виде), компакт-диски (аудио и DVD), консалтинг и коучинг, телекоучинг (коучинг по скайпу и телефону), мастер-классы и различные варианты обучения через web.

Одна из самых распространенных проблем, перед которой оказываются люди, начинающие инфобизнес, это осознание того, что в лучшем случае только 20 % вписавшихся в тренинг хотя бы что-нибудь сделают с предложенной информацией.

Для инфобизнеса есть три категории клиентов.

1. Люди, которые ничего делать не будут, только слушать и учиться;

2. Люди, которые будут использовать информацию частично;

3. Успешная категория людей, которая будет внедрять все предложенную информацию в жизнь.

Последняя группа составляет не более 1–3 % от общего числа клиентов. Но первые две группы клиентов нельзя исключать из тренингов, потому что именно они приносят основные продажи. Они будут слушать и понимать, как все делается, но делать они с продуктом ничего не будут (потому что нет, ресурсов, желания, времени и т. д.). На этих людей нужно рассчитывать вне зависимости от того, платят они вам или нет.

Если они вписались в тренинг, необходимо выдавать им информацию так, как будто каждый заплатил за нее по 1000$. Всегда нужно предлагать информации гораздо больше, чем человек рассчитывает и все время давать людям мотивацию, используя человеческое любопытство, и стимулировать их к действию. Во время прохождения тренинга люди должны понимать, что выполнение всех заданий приносит дополнительные знания, какие-то привлекательные бонусы, а невыполнение соответственно их этого лишает. Можно давать продвинутые темы только тем, кто действительно что-то делает.

Те 3 % людей, которые будут выполнять все запланированное в тренинге, будут вашими hyperresponsive, теми, кто будет реагировать на все, что вы выдаете. Если человек использовал вашу информацию и заработал большие деньги, у него не будет проблемы в том, чтобы поделиться частью своей прибыли с вами. Поэтому именно на этих клиентах и поднимается бизнес, с ними проводятся мастер-классы, набираются платинум-группы и т. д. Дорогие продукты, коучинг, консалтинг поднимаются именно на этих 3 %, которые будут получать ощутимые финансовые результаты в инфобизнесе.

По результатам тренинга формируется мини-коробка, это сравнительно недорогой продукт. При формировании большой коробки необходимо помнить, что когда человек получает очень много информации, у него должно быть что-то, что станет фаст-стартом, тем, с чего он может начать прямо сейчас, взять и использовать сегодня.

На сегодняшний день необходимо продавать инфопродукты в четырех категориях: бесплатные, дешевые, недорогие и платные (дорогие). Мы будем делать большое количество недорогих продуктов, и те из них, которые будут рассчитаны на массовую аудиторию, будем обрезать до объема дешевых (книги, аудиодиски стоимостью 300-1000 руб. и т. д.).