Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг

Кроме того, пользуясь инструментами создания страниц, такими как LeadPages, можно в считаные минуты создавать эффективные целевые страницы, основанные на стандартных шаблонах, и интегрировать их с главной системой email-маркетинга.

Наконец, есть еще инструменты Hybrid-Connect (рис. 19), OptinSkin и пр., которые представляют собой подключаемые модули, совместимые с большинством элементов Wordpress. Они дают возможность создавать эффектные формы подписки и автоматически размещать их на страницах, под сообщениями в блоге, на боковых панелях и т. д. В последней версии Optimizepress также поддерживается подключаемый модуль, который дает возможность использовать свои целевые страницы в любом другом приложении.

Рис. 19. Обычная форма подписки, созданная в Aweber (слева) и с помощью инструмента Hybrid-Connect (справа)

Стоимость этих инструментов варьируется от однократного взноса в 50 долларов до 200 долларов в год. Но, учитывая экономию времени и рост числа подписчиков, которые вы получаете взамен, это очень рентабельная инвестиция.

Выводы

Системы email-маркетинга бывают различного уровня сложности. Большинство малых предприятий, начиная с основных систем, на них и останавливаются. Другим компаниям необходимы расширенные функции (корзина для покупок, сайты для участников, автоматизация маркетинга и пр.) – и они переходят на использование интегрированной системы.

Выбирая систему, проверьте ее совместимость с доступными инструментами для ускорения email-маркетинга, в частности с конструкторами целевых страниц и форм подписки.

Что дальше?

• Если вы еще не выбрали подходящую систему email-маркетинга, начните с одной из основных систем, например GetResponse или Aweber. Ознакомьтесь с подробными сведениями и актуальными отзывами на сайте, посвященном этой книге.

• Переход с одной системы рассылки на другую – очень трудоемкий процесс, который к тому же может прервать работу вашего бизнеса. Поэтому, прежде чем решиться на обновление, хорошенько подумайте, насколько вам необходимы дополнительные возможности.

• Ознакомьтесь с новейшими дополнительными инструментами, например с конструкторами целевых страниц и форм подписки. Они помогут вам значительно сэкономить время и разработать форму, которая будет выглядеть намного профессиональнее, чем созданная лично вами.

11. Что дальше?

Еще в начале книги я заявил, что электронная почта – самый эффективный инструмент маркетинга. Надеюсь, что, прочитав эту книгу, вы не только убедились в эффективности электронной почты, но и увидели, что с ее помощью может преуспеть любой бизнес – от малого до крупного. Если вы хотите сказать что-то полезное потенциальным и реальным клиентам, используйте email-маркетинг, чтобы донести это сообщение просто и результативно.

Если до этого момента вы совершенно не занимались email-маркетингом, вы можете создать учетную запись в одной из основных систем, а также форму подписки и приветственные письма всего за несколько часов.

Еще несколько часов уйдут на то, чтобы обдумать и записать идеи по созданию магнита для потенциальных клиентов, а потом еще несколько часов – на составление первых писем из «пусковой» серии.

Позже, приобретя некоторый опыт, получив результаты и научившись определять приемы, эффективные в вашем случае, вы можете внедрить расширенные стратегии email-маркетинга. Повторение и постоянное совершенствование – залог успеха email-маркетинга в долгосрочной перспективе. Не пытайтесь сделать все идеально с первого раза. Внедрите основные приемы, сделайте выводы, внесите улучшения – и перейдите на следующий уровень.

Как применить полученные знания на практике?

Проанализируйте текущие действия по email-маркетингу, чтобы понять, что следует улучшить в первую очередь.

• Вы установили четкие цели, которых хотите достичь с помощью email-маркетинга? Если нет, прочтите «Введение» .

• Вы разработали портрет своего идеального клиента и составили карту целей, стремлений, проблем и задач, а также знаний и ощущений, необходимых ему, чтобы воспользоваться вашими услугами? Если нет, перечитайте главу 1 «Привлечение клиентов по электронной почте» .

• Вы создали первую серию из 6–12 писем для новых подписчиков, которая укрепит доверие и путем призывов к действию приведет к достижению вашей основной цели? Если нет, прочитайте главу 6 про серии писем, а затем – главы 3–5 про написание отдельных писем и призывов к действию.

Кстати, все указанные выше действия можно выполнить прежде, чем вкладывать средства в систему email-маркетинга.

• Вы уже создали эффективные целевые страницы и формы подписки? Вы разместили их так, чтобы привлечь внимание потенциальных получателей рассылки? Если нет, прочтите главу 2 «Подписки» .

• Ваши подписчики выполняют нужные вам действия? Если нет, прочтите главу 5 «Как продать» , главу 8 «Искусство влияния» и главу 9 «Оценка эффективности email-маркетинга» .

Пройдитесь по этому краткому контрольному списку, чтобы убедиться, что ваш email-маркетинг охватывает все перечисленные ключевые вопросы. У большинства ваших конкурентов не будет этого преимущества – и результаты не заставят себя ждать.

Благодарности

Огромное спасибо всем клиентам и покупателям моего учебного курса по email-маркетингу. Особая признательность – талантливым специалистам по email-маркетингу, которые упоминаются на страницах книги, за то, что поделились практическим опытом и знаниями. Благодаря им я уверен, что в книгу вошли самые актуальные сведения и эффективные приемы в области email-маркетинга.

Об авторе

Ян Броди сотрудничает с консультантами, коучами и другими профессионалами, помогая им увеличивать приток клиентов. Он обучает эффективному маркетингу: как позиционировать себя в качестве эксперта, как развивать отношения и как привлекать клиентов по электронной почте.

Недавно он стал одним из «50 ведущих мировых экспертов в области маркетинга и продаж» по версии журнала Top Sales World и одним из «25 ведущих мировых экспертов в сфере продаж и управления продажами» по версии OpenView Labs. Компания Salesforce.com включила его в свою «Команду мечты в социальном бизнесе», а Raintoday.com назвала его сайт одним из «ресурсов десятилетия» для профессионалов в сфере маркетинговых услуг.

Потратив много усилий на создание бизнеса в сфере консалтинга, который целиком и полностью зависел от его личной вовлеченности и действий по завоеванию новых клиентов, Ян обнаружил, что с помощью email-маркетинга можно охватить более широкую аудиторию – и достичь гораздо большего успеха. Применив на практике стратегии, изложенные в этой книге, он преуспел сам и помог преуспеть своим клиентам. И вы тоже можете добиться успеха, следуя этим стратегиям.