Путь мадридского «Реала»

Таблица 1.6

Титулы Лиги чемпионов

Таблица 1.7

Лучшие команды в истории Лиги чемпионов (2015)

Таблица 1.8

Итоги голосования в номинации «Лучший клуб XX века» по версии ФИФА (2010)

«Реал Мадрид» выиграл рекордные 32 чемпионских титула испанской Ла Лиги.

В 2015 году УЕФА опубликовала рейтинг самых успешных команд в истории Лиги чемпионов, в котором за победу давалось три очка, за ничью одно и ни одного за поражение.

«Реал Мадрид» стал в 2010 году «Лучшим клубом XX века» по версии ФИФА, одержав победу с 42,4 % голосов. Ближайший преследователь, «Манчестер Юнайтед», остался далеко позади с 9,7 % голосов.

Различия между НБА, Главной лигой бейсбола и профессиональным футболом в Европе

Хотя книга «Человек, который изменил все» и оказала серьезное влияние на наш образ мышления в области спорта, нельзя забывать, что это книга про бейсбольную команду из Главной диги бейсбола (ГЛБ). Есть некоторые различия между Главной лигой бейсбола, НБА и европейскими футбольными лигами, на которые нельзя не обратить внимание, так как они могут серьезно влиять на стратегию принятия решений как на поле, так и за его пределами. Эти различия подчеркивают для «Реал Мадрид» важность наличия определенной стратегии в области командной работы вследствие высокого уровня взаимосвязи между игроками в этом виде спорта.

Драфты, налоги и распределение доходов

В европейском профессиональном футболе нет потолков зарплат или «налогов на роскошь». Это открытый рынок. Европейские футбольные клубы могут как растить молодых футболистов в своих академиях, так и покупать права на них на трансферном рынке и платить им столько, сколько они сами решат. В 2011 году УЕФА ввел финансовый фэйр-плей. С этого времени команды, квалифицировавшиеся в еврокубки, обязаны были на протяжении сезона доказывать свою финансовую состоятельность. С 2013 года команды также должны соблюдать требования финансовой безубыточности, а это значит, что они должны уравновесить свои расходы и доходы, что не дает командам возможности накапливать слишком много долгов. В отсутствие потолка зарплат или налогов на огромные зарплаты игроков только ограничения, основанные на принципе безубыточности, способны экономически заинтересовать команды в увеличении числа фанатов, развитии спонсорских соглашений и поиске новых путей увеличения доходов для привлечения хороших игроков.

С другой стороны, «Реал Мадрид» владеет собственным стадионом и может в полной мере использовать преимущества от внедрения инноваций в области трансляций, маркетинга и коммерческих доходов.

В свою очередь, НБА и ГЛБ организовали систему ежегодных драфтов для отбора игроков. Обычно команды, завершившие сезон с худшим результатом, получают возможность выбирать первыми. Это помогает сохранить спортивный паритет. Поэтому бейсбольные или баскетбольные команды могут задрафтовать звездного игрока и не бороться за него с другими клубами. В ГЛБ действует так называемый поддерживающий конкурентоспособность налог, или «налог на роскошь», который налагается на крупные команды, если они тратят слишком много денег. И хотя в ГЛБ нет потолка зарплат, «налог на роскошь» может вылиться в значительную сумму денег для больших команд с высокими платежными ведомостями, что дает им достаточно оснований держать свои платежные ведомости ниже порогового уровня. В НБА используется гибкий потолок зарплат, это означает, что, в то время как есть потолок зарплат, существует также множество исключений, которые позволяют командам превышать его. Вдобавок к гибкому потолку зарплат НБА также использует систему «налога на роскошь», если зарплатные выплаты превышают определенный предел, который выше, чем сам потолок зарплат. Исторически сложилось, что около половины команд НБА превышают потолок зарплат. И в НБА, и в ГЛБ команды с большим рынком сбыта, такие как «Нью-Йорк Янкиз» из ГЛБ или «Нью-Йорк Никс» из НБА, получают значительные суммы от своих собственных спонсоров и местных телевизионных каналов и могут позволить упирающиеся в потолок зарплаты, заплатив «налог на роскошь», если они превышают его. Кроме того, владельцы-миллиардеры, такие как владелец клуба НБА «Бруклин Нетс» Михаил Прохоров, которого обязали уплатить «налог на роскошь» в размере 80 миллионов долларов, могут просто заплатить налог. Команды с маленьким рынком, как клуб «Окленд Атлетикс» в фильме «Человек, который изменил все», могут не иметь финансовых ресурсов, спонсорских или местных телевизионных контрактов, чтобы максимально загрузить свою зарплатную ведомость, или могут просто не захотеть делать этого.

С другой стороны, «Реал Мадрид» владеет собственным стадионом и может в полной мере использовать преимущества от внедрения инноваций в области трансляций, маркетинга и коммерческих доходов.

Однако «Окленд Атлетикс» получал деньги от тех, кто платил «налог на роскошь». Кроме того, в целях борьбы с ростом неравенства доходов среди команд высшей лиги ГЛБ в 1996 году первой разработала программу распределения доходов, которая, помимо всего прочего, требует, чтобы каждая команда платила 31 процент от своих чистых доходов, а затем эти деньги будут разделены и равномерно распределены между всеми командами (в НБА и НФЛ также существует распределение доходов). Таким образом, маленькие команды ГЛБ имеют меньше экономического стимула, чем европейские футбольные команды, чтобы увеличивать свои доходы, поскольку позже придется делиться с теми, кто наверху. Бизнес-условия для команды малого рынка в ГЛБ похожи на «социалистическую» экономическую систему, в то время как в европейском футболе намного более развита экономическая система «свободного рынка». «Социалистическая» экономическая система превалирует в лигах Северной Америки в большей степени, чем в командах, играющих ведущую роль во многих маркетинговых операциях, особенно на международном уровне. Такая команда, как «Окленд Атлетикс», имеет некоторые ограничения в росте доходов, например ограничение своего рынка, необходимость делить рынок с более крупной и обеспеченной командой, и даже делить свой стадион с командой НФЛ (это единственный подобный пример в ГЛБ). Анализируя полученные данные, можно сказать, что прорыв «Атлетикс» был обусловлен, в частности, теми ограничениями, которые на них наложили. С другой стороны, «Реал Мадрид» владеет собственным стадионом и может в полной мере использовать преимущества от внедрения инноваций в области трансляций, маркетинга и коммерческих доходов.

«Идем ко дну»

Несмотря на неудачные выступления команд НБА или ГЛБ, они сохраняют за собой прописку в высшем дивизионе, а также свою долю в телевизионных контрактах. Поэтому эти команды могут использовать тактику «идем ко дну», то есть проигрывать специально, чтобы получать более высокий драфтовый пик. Более того, команды НБА и ГЛБ могут позволить себе годами «перестраивать» команду, показывая в этот отрезок времени плохой результат, потому что это дает им право на высокий пик драфта, и, как следствие, возможность собрать качественную команду и при этом не вылететь из Высшей лиги.

Европейские профессиональные футбольные клубы имеют гораздо более высокие экономические стимулы, критерием здесь служат показатели «повышения» и «понижения» в классе. «Повышение» и «понижение» в этом случае представляют собой процесс перехода команд из высшего дивизиона в низший (вспомним Главные Лиги и AAA или НБА и Лигу Развития) [19] и обратно в зависимости от результатов команды.

Лучшие команды низшего дивизиона получают право выступать в более высоком по классу дивизионе в следующем сезоне, а худшая команда или команды высшего дивизиона соответственно отправляются в более низкий по классу дивизион. Это означает, что «Филадельфия» покинула бы НБА по итогам сезона и отправилась в Лигу Развития, а «Санта Круз Уорриорз» или «Рио Гранде Уолли Вайперс» вышли бы в НБА, заняв верхние строчки в таблице Лиги Развития.

19

Этот пример является показательным, но он может ввести в заблуждение. Необходимо отметить, что в европейском футболе команды из низших дивизионов не являются фарм-клубами, они независимы. Аффилированные команды не могут выступать в одном дивизионе или лиге.

В европейском футболе вылет в низший дивизион означает, что команда больше не примет участия в распределении доходов первого дивизиона, что может оказать существенное влияние на финансовые показатели и стоимость команды [20] . Поэтому даже команды, занимающие нижнюю часть турнирной таблицы, сражаются, чтобы выиграть каждую игру. Команды, которые могут позволить себе самые высокие зарплатные ведомости и лучших игроков, особо не рискуют вылететь в низший дивизион. Однако они могут не квалифицироваться в Лигу чемпионов. Кроме того, в английской Премьер-лиге доходы от телетрансляций распределяются в зависимости от места в таблице, дополнительно мотивируя команды бороться за каждую победу, чтобы закончить сезон по меньшей мере на той же позиции, что и предыдущий, и сохранить свою долю доходов от телеконтрактов. Таким образом это оказывает давление на тренеров топ-команд, вынужденных чаще использовать своих лучших игроков, что приводит к накоплению усталости и увеличению риска получения травмы. В свою очередь, иногда случается такое, что сильная команда НБА, к примеру, может предоставить отдых своим лидерам и все равно победить команду, которая «идет ко дну». В футболе клуб, предоставляя отдых своим лучшим игрокам, рискует потерять очки и место в таблице, что может иметь печальные финансовые последствия. Это влияет не только на то, как тренер должен использовать своих игроков, но и на риски, которые клуб принимает на себя. Например, в 2014 году в интервью Шону Инглу из «Guardian» Билли Бин сказал, что, возможно, наиболее рискованно для европейского футбольного менеджера – это слишком доверять статистическому анализу, поскольку, в отличие от американских видов спорта, всегда есть вероятность вылета в низшую лигу. Бин сказал: «У вас немного времени, чтобы доказать свою правоту в футболе. Таким образом, в конечном счете, прежде чем принимать серьезные решения, вы должны убедиться, что тщательно исследовали все данные и четко представляете, что делаете, потому что риск очень высок».

20

Например, в английской Премьер-лиге существует «парашютная система» платежей, направленная на то, чтобы сгладить финансовые последствия вылета в низший дивизион.

Глава 2 «Реал Мадрид». Восхождение

Путь к успеху мадридского «Реала» опирается главным образом на общие ценности и культуру клуба. Проще говоря, общий дух, ожидания и ценности клуба диктуют методы работы, поведение и цели для каждого члена клуба. Ценности и ожидания клубного сообщества указывают направление принятия решений в рамках всей организации, от спортивных выступлений (выбор игрока, оценка его поведения, стиля игры и приоритетов) до организационной работы, проходящей вне поля (коммерческая деятельность и характеристики менеджмента, стратегия, маркетинг, инвестиции, финансовая отчетность, человеческие ресурсы и технологии). Команда менеджеров мадридского «Реала» тратит много времени на развитие и укрепление связей между сотрудниками, а также на улучшение взаимопонимания с членами клуба. Менеджмент клуба также продвигает свои ценности в рамках всей организации и в среде футбольных игроков. Цель руководства – сделать всех работников клуба неравнодушными к жизни мадридского «Реала».

Руководство «Реала» считает, что это не «болельщики существуют, чтобы служить бизнесу или руководству; скорее клуб существует, чтобы служить болельщикам «Реал Мадрид». В то время как болельщики демонстрируют всем свою преданность «Реалу», клуб понимает, что каждый болельщик является личностью с широким спектром потребностей, интересов и обязательств.

Профессор Сьюзан Фурнье из Бостонского университета и Лара Ли, бывший исполнительный директор «Harley-Davidson», опубликовали статью под названием «Как правильно выстроить сообщество бренда» в выпуске Harvard Business Review в апреле 2009 года. По их словам, «бренд, в основе которого стоит некое сообщество, приобретает преданных сторонников не путем проведения успешных финансовых операций, но помогая людям удовлетворить их нужды» [21] .

21

Сьюзан Фурнье и Лара Ли, «Как правильно выстроить сообщество бренда», «Harvard Business Review». https://hbr.org/2009/04/getting-brand-communities-right.

Путь к успеху мадридского «Реала» опирается главным образом на общие ценности и культуру клуба.

По сути, это и есть философия «Реал Мадрид». Клуб постоянно пытается лучше понять объединяющие ценности своих членов, дать им то, чего они хотят, вдохновлять и улучшать их жизнь. Эти потребности связаны не только с приобретением статуса и ощущения причастности через бренд. Как пишут Фурнье и Ли, «люди вступают в сообщества по совершенно различным причинам – чтобы получить эмоциональную поддержку, узнать о новых возможностях приносить пользу, развить свои интересы и навыки, и т. д. Для членов сообщества оно является лишь средством достижения цели, но не самоцелью». К этим словам «Реал Мадрид» может добавить, что члены их сообщества объединились, чтобы расширить свои возможности, черпать вдохновение и радость от совместного празднования успехов, наслаждаться общением друг с другом. «Реал Мадрид» стремится помочь своим болельщикам поднять самооценку, уверенность в себе, а также подарить радость и счастье сотням миллионов человек по всему миру. Сообщество, люди – это основа. Причины, по которым люди вступают в сообщество «Реал Мадрид», могут быть разными, но ликование – а иногда и слезы – объединяют их всех. Для фанатов и членов «Реал Мадрид» их сообщество – «это возможность идти до конца, но не конец своей индивидуальности» [22] .

22

Там же.